今天，小編要和大家談一談美容院選址適合在縣鄉(xiāng)還是在大城市，之前有網(wǎng)友問過小編說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)能不能加盟美容院，生意會不會沒有在大城市等客戶集中的地方好。小編帶著這位網(wǎng)友的問題，終于找到了一位目前在縣鄉(xiāng)成功開了一家美容院的案例。這位老板叫陳亮，之前也有在城鄉(xiāng)結(jié)合部做了10幾年美容連鎖機構(gòu)的經(jīng)驗，下面就是陳亮跟小編聊的屬于自己的生意經(jīng)。
講述人：陳亮，湖南鉑蘭之鑰美容院加盟店老板
當初我們剛開始做美容的時候主要實在三四線的縣市、城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些地方的人不是太多，消費水平也不是太高，國內(nèi)一些美容院品牌加盟都不愿意下沉到這么遠的地方上來。但是鉑蘭之鑰美容院是愿意加盟到縣級市的。
國內(nèi)做美容院加盟的品牌大多覺得在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級是沒什么生意的，但是我覺得恰恰相反，我認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會比城市更容易掙錢，開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的美容院，一年有4-50萬元的收入是沒有問題的。
我當初接觸到這個行業(yè)的時候才16歲剛剛高中畢業(yè)，是做化妝品推銷，從店面導購到店長，后來一次偶然的機會看到鉑蘭之鑰美容院在找加盟商，于是初步進入美容行業(yè)，現(xiàn)在做了十幾年了，自己也從當初愣頭青年到現(xiàn)在四十不惑的中年男人，在美容行業(yè)跌跌撞撞，摸爬滾打，現(xiàn)在也算是有一點小成績。目前有5家鉑蘭之鑰美容院。我的成功經(jīng)驗就是：只要在經(jīng)濟水平還不錯的情況下，有3萬人口以上，就能夠成功的開一家美容加盟店。
目前我們的美容院的店面大概有150-200平米，有8張床，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房租是3萬元左右一年，加上水電費的話每個月大概是2500元左右。當初在這里開張的時候反響也是非常好的，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平越來越高，人們都越來越注意經(jīng)營和保養(yǎng)自己。
不同的地區(qū)成本也會有不同，但是基本的結(jié)構(gòu)是一樣的，美容院的只要成本就是房租、裝修費，我選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開店，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的收入沒有縣市地區(qū)的高，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的成本也是低很多。
打個比方說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在很好的位置租門面一年也就是3萬塊錢左右，有的甚至更低，相對于美容院而言，地理位置的選擇很重要，但是在最好的地方租門面成本太高，這樣的話就可以選擇有寬闊的停車場的和交通便利的位置開店。然后用醒目的招牌或者是品牌吊燈來展示自己的美容院。因為一旦客戶進入到你這里地方之后是直接來店里做美容的，所以不一定要把美容院開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最繁華的地方。
除開了房租之后，中等層次的裝修，加上美容院里面的空調(diào)、床位、擺件等，只要在裝修上多花一些心思，成本也是很好控制的。每個地方的裝修材料和人工成本不一樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的裝修不需要太豪華，但是一定要有逼格，因為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主力消費人群，不是年輕人，是25歲以上的已婚人群為主，所以他們對于環(huán)境有要求，但是沒有那么高。除此之外就是員工工資費用，主要是基本工資加上提成。
在我們這個地方來講，員工的基本工資就是1000元左右，我們還有一個社保是500元，這是直接發(fā)給員工的，提成是根據(jù)個人接待的客戶利潤來算提成。一般來講，一個員工如果整個月正常出勤、也能基本完成自己的工作量，工資就在3500元左右，店長的工資會高一點，剩下的就是算提成，如果一個月整個店的利潤是5-8萬的話，除開一切開支，每個月的利潤是2-5萬元。
在開美容院的過程中，其中的困難除了房租、裝修之外，還有一些競爭對手就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的個體戶，因此，如果想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的話，就要比他們有亮點和差別。亮點就是要讓客戶知道你是一個品牌，差別就是裝修要比其他的個體戶有格調(diào)。比如說找一些品牌加盟美容院，然后再當?shù)氐目蛻粜哪慨斨芯蜁X得你是與眾不同是很大牌的國際美容連鎖機構(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的主要客戶群體有哪些？
在一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，主要的客戶有以下幾種：平均年紀在25歲以上的年輕人，也有30歲以上的家庭婦女，還有一種就是在55歲左右的退休人員。主要得到群體是公務員或者公務員家屬，教師或者教師家屬，個體戶或者個體戶的家屬，男人在外打工自己在家?guī)Ш⒆拥呐藗儯@些都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的主要消費群體，她們都有基本的消費能力和美容的需求。
說到美容的需求呢，就有一下幾個不同。有些客戶來到美容院是為了保養(yǎng)、放松；還有一些客戶去到美容院是覺得自己太孤獨，去美容院是為了跟美容師聊聊天，傾訴一下自己的心事，順便消磨一下自己的時間；還有一些是因為家庭矛盾，她們渴望在美容院能夠讓自己容光煥發(fā)，讓老公回心轉(zhuǎn)意。不管是因為怎么樣的需求，只要她們進入到美容院之后就證明她們是有消費需求的，這樣美容師在跟她們的交流中找到她們的痛點，然后進行疏導，來銷售自己的美容產(chǎn)品。
一個剛開業(yè)的美容院需要達到什么樣的標準呢？
首先開美容院的第一步就是找一個有經(jīng)驗的店長。一個優(yōu)秀的店長決定了一個美容院是否能夠長期生存。店長主要負責的是美容院的美容卡的銷售和主要客戶關(guān)系的維護，那么做美容行業(yè)呢，其中大部分的客戶都是老客戶帶新客戶。所以維護好與客戶之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，這樣的話既能保證老客戶到期重復買卡，也能夠讓她們介紹一些新的親戚好友過來消費。
找到了合適的店長，剩下的就是找店面。店面要找有寬闊停車場的、交通便利的門面。
在找店面的同時呢，店內(nèi)的員工招聘也要基本到位，在店面裝修期間，店長要跟美容師一起培訓理論知識、基本手法、美容專業(yè)知識。也可以在主要的客戶群體集中的地方做一些活動、發(fā)傳單或者添加微信，要讓她們知道不久之后在哪個地方我們的美容院即將開張，邀請這些客戶過來參觀并體驗。要吸引她們的注意力，整個過程重點就是要得到足夠多的真實的聯(lián)系方式，然后得到她們的尊重和信任。
對于一個剛開張的美容院來說，全三個月如果有80個客戶的話，整個店面基本能夠存活下來，這就意味著前三個月每個月都有30個左右的人辦美容卡，加上后面的新客戶、老客戶推薦過來的新客戶，生意自然而然就會越來越好。
美容院的消費服務和價格應該怎樣定位？
美容院的主要消費產(chǎn)品就是各種服務，還有各種卡項套餐。以我的經(jīng)驗來講，如果客戶只是想要美容的話，那么消費基本是儀器消費，也就是消費金額是由儀器的功能和效果來定。比如美膚spa、按摩、養(yǎng)生等，這些項目都是在縣市級最火的項目，就可以把這些項目當做在鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的重點推薦項目。
這主要是利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)女人想要模仿城市里的女人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)女人想知道城市女人是怎么保養(yǎng)的，用什么美容產(chǎn)品，用什么美容儀器。她們也想要模仿城市中的美容院所流行的美容項目。我們就可以利用這種心理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做美容業(yè)會比較有效果，在剛開始定價的時候在價格略高上面也比較好解釋一些。因此，平時美容院的老板可以多到大城市的美容院去考察、體驗?？纯创蟪鞘械牧餍汹厔莺土餍械膬x器。一個美容院如果想擴大規(guī)模一條路是開新店還有就是不斷地更新服務項目。
說到美容價位，不同的省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有不同，完全可以參考當?shù)氐南M水平。同時美容院是要經(jīng)常做活動，最好是每個月都能有新活動，不同的新活動可以針對某一項目進行促銷，比如說辦卡贈送次數(shù)，而不是把總價降低，因為美容院降低總價會讓老客戶覺得被耍了一樣。這樣容易丟失老客戶。
在客戶辦完卡之后，要吸引客戶盡快消費。美容師可以不斷的邀請客戶到店里來做美容，這樣不僅提高了卡項的消費，也能給自己創(chuàng)造新的銷售機會；同事，如果店里再推出新項目或者新活動時，可以刺激客戶將那些長時間沒有使用的卡項轉(zhuǎn)成新的消費項目，這樣既可以避免充值卡的沉睡，也可以刺進新項目儀器的銷售。
在制定充值卡套餐的時候，要把卡項預存的價格和卡項實際消費的價格有一個合理的比例，不能預存很多消費很多，這樣會增加美容院的債務和風險，因為預存款還不能真正算為美容院的純收入，另外，實際消費太高的話，優(yōu)惠讓消費者覺得辦不辦卡并沒有很大的區(qū)別，這樣會減少老客戶的重復進店和銷售機會的減少。
小編給大家整理了生意經(jīng)：
1、在縣鄉(xiāng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部開美容院，避免了大城市的核心競爭區(qū)，競爭激烈程度大大減少，利民的中端品牌優(yōu)勢就展現(xiàn)出來了；
2、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級做美容院，雖然說單店的收入不如大城市，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開店成本低，這樣的話利潤反而不會相差太多；
3、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的關(guān)鍵是確定主要客戶群體在哪，并理順這些人的一般需求是什么，她們?yōu)槭裁匆獊砻廊菰骸?/span>
4、找一個有經(jīng)驗的優(yōu)秀的店長，如果是加盟的話，自己做店長或者是能找到一個好店長，
5、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院，一定要比當?shù)氐拿廊菰焊懈裾{(diào)，在裝修風格、美容院命名、還是服務的規(guī)格上都要有區(qū)別。但是也不要做的太高端，這樣的話在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上看起來會顯得格格不入。重點還是應該在服務手法上下工夫，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沾親帶故的關(guān)系中，只要服務好，一傳十十傳百，就一定會有源源不斷的客戶過來。
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