湖州美容院加盟十大品牌;湖州美容院十大品牌加盟

2017-06-17 15:02 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:233

湖州美容院加盟十大品牌;湖州美容院十大品牌加盟，銷售【芳享美容院加盟】說到底就是美容師與顧客之間的一個溝通過程，其并非一門難以抓摸的高深藝術(shù)，也絕非一門深奧難懂的玄學(xué)。只要能合理的利用一些小技巧，同樣能達到銷售成交的目的。在此，芳享的小編盤點了美容師銷售成交的七個小技巧，各種不妨一看。

一些顧客在購買產(chǎn)品時，往往會傾向于選擇知名度較高的，因此，美容師在銷售過程中可以巧用高級美容師、老師、媒體報道、電視廣告、榮譽證書等來達到銷售的目的。人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。美容師可以抓住顧客的這種心理，以時間限制、數(shù)量限制、位置限制等多種限制條件，刺激顧客，使其產(chǎn)生緊張感、壓迫感，進而再向顧客提出成交要求讓其盡快下決心購買。

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據(jù)調(diào)查，大多數(shù)顧客在購買產(chǎn)品時會抱有從眾心理，因此，美容師在向顧客銷售時，不妨列舉其他顧客成功的例子，也可以自己為例，給顧客最直接的樣本，讓其產(chǎn)生沖動購買。美容師可以準(zhǔn)備一張白紙，將其劃出左右兩列，先在左邊列出產(chǎn)品的好處和利益等內(nèi)容，盡量多列，而后再請顧客在右邊列出自己覺得不滿意、不足的地方，引導(dǎo)顧客分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣。大打同情牌，以較為溫柔的語氣向顧客發(fā)出疑問：如果讓您來做我們產(chǎn)品的銷售工作，您認(rèn)為下一步怎么做，才能贏得顧客的滿意呢？與顧客角色互換，讓其了解自己工作的不易，也可從其回答中找到突破口。

湖州美容院加盟十大品牌;湖州美容院十大品牌加盟，大部分顧客對一次性購買產(chǎn)品會表現(xiàn)出遲疑的態(tài)度，因此，美容師可以建議顧客先購買一點試用看看。只要產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，而對方試用滿意，顧客大多會選擇回頭再次購買產(chǎn)品。相信美容師都會有這樣一個感覺，每每向顧客銷售產(chǎn)品時，顧客總會有一些理由搪塞自己。而“銳角”法就是將這些反對的意見轉(zhuǎn)化成購買的理由。比如，當(dāng)顧客稱自己無法負(fù)擔(dān)費用時，美容師可以反問顧客“假如將費用分期還款，降低一次性償還的壓力，您還愿意接受嗎？”一步步顧客的理由，進而促成成交。

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