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在這個(gè)忙占位、忙搶錢的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快是有效的制勝法寶，而慢就是最大的戰(zhàn)略過失。住宅小區(qū)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨，全國各地開發(fā)商將智能化、人性化服務(wù)作為樓盤銷售的新亮點(diǎn)，那么，誰能洞察和占據(jù)先機(jī)，就能在房地產(chǎn)上游供應(yīng)市場(chǎng)大有可為。

開發(fā)商：打出“智慧小區(qū)”的新王牌

前幾年在房地產(chǎn)銷售宣傳火爆的智能家居，已經(jīng)不再鮮見。去年以來，廣州、上海等城市新樓盤宣傳中不斷傳遞著一個(gè)新風(fēng)向，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，更具創(chuàng)新力的“智慧小區(qū)”迅速刷新在人們的視野。

方圓地產(chǎn)首席分析師鄧浩志認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商之所以紛紛提出“智能小區(qū)”概念，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，開發(fā)商都在想辦法差異化，“智能化”無疑是產(chǎn)品差異化的一個(gè)突破口。

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)“智慧小區(qū)”則持有不同的看法。廣州荔枝灣某高端新樓盤的負(fù)責(zé)人坦言，由于集團(tuán)不少項(xiàng)目是高端項(xiàng)目，原本價(jià)值就比較高，有了智能化小區(qū)的各項(xiàng)高端功能，定價(jià)自然會(huì)更上一個(gè)檔次。而也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)項(xiàng)目中引入高科技，能提升樓盤的附加值，成為樓盤新的競(jìng)爭(zhēng)力，“但這不能只是開發(fā)商制造賣點(diǎn)、促進(jìn)營銷的噱頭，更應(yīng)該落到實(shí)處。目前實(shí)現(xiàn)智慧小區(qū)對(duì)于開發(fā)商的要求很高，想引入智慧小區(qū)概念的開發(fā)商不在少數(shù)，但實(shí)際落地的時(shí)候卻有點(diǎn)無從下手。”

聽上去高大上的科技讓購房者有“新鮮感”，但是購房者依然有自己的判斷，對(duì)于不同樓盤提供的各式各樣的智能系統(tǒng)，購房者陳先生表示挑花了眼，再三比較之后，認(rèn)為有些樓盤的手機(jī)開門禁、智能停車等功能就比較實(shí)用，但對(duì)有些樓盤號(hào)稱的防霧霾等功能則表示懷疑，他覺得如果開發(fā)商不了解業(yè)主的生活需求，逮到什么智能產(chǎn)品就往小區(qū)里塞，那還稱不上真正的智慧小區(qū)。

上游供應(yīng)鏈：混沌中的機(jī)會(huì)

事實(shí)上，打造智慧小區(qū)對(duì)于開發(fā)商來說不是一件簡(jiǎn)單的事情。“智能產(chǎn)品涉及不同供應(yīng)商、不同技術(shù)模塊，地產(chǎn)商需要做的是統(tǒng)籌和整合的工作。要對(duì)多方資源（軟硬件）進(jìn)行打通、整合，投入大量的人力、物力、資金?！睆V州金地天河公館的銷售經(jīng)理介紹。整合產(chǎn)品和技術(shù)，本身就不是房地產(chǎn)商飯碗里的活，這給想打造智慧小區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商出了一道難題，在智能市場(chǎng)魚龍混雜、卻沒有整合性產(chǎn)品方案的情況下，要不瞎抓，要不將就，更多的還是等待合適的產(chǎn)品。

從全國來看，各地的智能設(shè)備廠商，包括硬件、軟件的供應(yīng)幾乎都處于分散、不兼容的狀態(tài)，產(chǎn)品種類繁多，由于同行相斥、各自為戰(zhàn)，這讓本不專業(yè)的地產(chǎn)商和物業(yè)公司都很頭大。以鄭州一個(gè)樓盤為例，已入住業(yè)主70%以上，正在實(shí)施落地智能化建設(shè)，物業(yè)經(jīng)理很無奈地介紹，因?yàn)橹悄茉O(shè)備來自不同的廠商，每個(gè)廠商都有一套自己的后臺(tái)系統(tǒng)，掰指一數(shù)，在物業(yè)公司內(nèi)部已經(jīng)同時(shí)運(yùn)行了6套軟件系統(tǒng)，以便對(duì)車輛道閘、行人門禁、繳費(fèi)終端、報(bào)修系統(tǒng)等分別進(jìn)行管理，為了業(yè)主享受了智能化的便捷，物業(yè)公司付出了比以前更多的人力和精力成本。

除了傳統(tǒng)的硬件廠商，有不少新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也嘗試來分羹，曾經(jīng)有專家看好從某一個(gè)功能的切入點(diǎn)進(jìn)軍小區(qū)，比如快遞柜，比如智能開門，他們認(rèn)為并不需要對(duì)小區(qū)有多深入的了解，只要在某一個(gè)領(lǐng)域有技術(shù)層面的解決方案即可，雖然前期以免費(fèi)合作的方式迅速鋪進(jìn)小區(qū)，但這些投入并無太大的商業(yè)邏輯而言，業(yè)務(wù)模塊無法形成有效合力和生態(tài)效應(yīng)，因此后期無法盈利變現(xiàn)，難以為繼。

可以說，沒有深的認(rèn)識(shí)，沒有好的模式，就無法玩轉(zhuǎn)智慧小區(qū)。智能小區(qū)建設(shè)領(lǐng)域中，必須有企業(yè)來突破現(xiàn)有定式，才能打破尷尬局面。因此，專注于第三方軟硬件整合的樂住模式應(yīng)運(yùn)而生，為了滿足眾多地產(chǎn)商與物業(yè)集團(tuán)“一站式”打造智慧小區(qū)的需求（即開發(fā)商省去至少幾個(gè)月采購、反復(fù)比較、技術(shù)統(tǒng)籌、外包開發(fā)甚至運(yùn)營維護(hù)等等工作），樂住網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司獨(dú)創(chuàng)了“智慧小區(qū)體驗(yàn)館”模式，整合多家一線智能廠商的硬件與軟件，讓購房者在銷售大廳就能一個(gè)APP親身體驗(yàn)智慧小區(qū)應(yīng)用，助力開發(fā)商以相對(duì)較低的投入，迅速營造智慧小區(qū)的形象，提升樓盤價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣市場(chǎng)縫隙一旦被捕捉，就迅速獲得了地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，挖掘和形成了市場(chǎng)氣候。

樂住模式：做小區(qū)生態(tài)鏈的連接器

一個(gè)住宅小區(qū)的生態(tài)豐富性，遠(yuǎn)出乎一般人的想象，其商業(yè)模式和操作手法，也與其它相對(duì)成熟行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)完全不一樣。換句話講，不懂小區(qū)生態(tài)，再巨大的投入，再牛氣的團(tuán)隊(duì)，也不能移植到智慧小區(qū)建設(shè)的領(lǐng)域中來。

（《中國住建報(bào)》專題報(bào)導(dǎo)）

迄今為止，作為智慧小區(qū)建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)唯一一個(gè)在全國住建部“智慧社區(qū)研討會(huì)”重點(diǎn)分享的第三方企業(yè)（北京市政府、廈門市政府、深圳萬科、長沙樂?。?，唯一一個(gè)己實(shí)現(xiàn)盈利落地、具備清晰的短中長期盈利模式的第三方企業(yè)，長沙市住建委出臺(tái)的《長沙市智慧小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》唯一文件起草單位，受邀全國住建部官方媒體《中國建設(shè)報(bào)》大篇幅報(bào)道推介的智慧小區(qū)建設(shè)企業(yè)，2015年全國智慧小區(qū)建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)標(biāo)桿獎(jiǎng)單位，樂住網(wǎng)絡(luò)及其模式的最大特點(diǎn)就是“專注”！

（2015年全國智慧小區(qū)戰(zhàn)略建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)標(biāo)桿獎(jiǎng)）

做智慧小區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)不能太過分散，比如又生產(chǎn)硬件，又售賣設(shè)備，又公關(guān)物業(yè)，又獲取用戶，又開發(fā)軟件平臺(tái)，還要廣告變現(xiàn)……最后就會(huì)變成BAT也做不到的美好空想。只有不斷聚焦，專注就是競(jìng)爭(zhēng)力，專注才能產(chǎn)生良性運(yùn)轉(zhuǎn)的盈利模式，做好“小區(qū)生態(tài)鏈的連接器”，就能在細(xì)分市場(chǎng)林林總總的亂勢(shì)下獲得最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段——快、高、大——快速占據(jù)市場(chǎng)，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，迅速形成全國性的規(guī)模集聚效應(yīng)。

依靠“燒錢”和“講故事”來給品牌加持光環(huán)已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在，只有敢于直面市場(chǎng)、自我剖析、真正落地的態(tài)度，才能贏得市場(chǎng)的好感和信賴。樂住網(wǎng)絡(luò)就是這樣一家勤奮而得章法的企業(yè)，專注小區(qū)創(chuàng)業(yè)8年，聯(lián)手全國20多家戰(zhàn)略合作伙伴，立志成為中國社區(qū)資源整合的領(lǐng)導(dǎo)品牌！