2017家用凈水器加盟品牌怎么選 柏瑪談凈水器專賣店怎么做
2017-01-03 16:11
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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柏瑪凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳柏瑪凈化設(shè)備有限公司
隨著人們生活的提高，對于環(huán)境和生活質(zhì)量的要求也越來越高，對于水的質(zhì)量的要求也越來越高，很多品牌都看到了整個(gè)國內(nèi)市場的潛力，也在積極爭取能夠占到市場中的一席之地，當(dāng)然加盟商也越來越多，柏瑪作為家用凈水器行業(yè)十大品牌之一，專注凈水器研究研發(fā)十余載，結(jié)合從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家一些建議。幫助凈水器代理商在2017年如何做到業(yè)績翻翻!
1、對目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)研究
了解周邊人群特點(diǎn)：消費(fèi)特點(diǎn)，購買人群，生活規(guī)律，以及購買需求，對凈化水產(chǎn)品的敏感度，從這些方面入手，你可以很清楚的知道我們的目標(biāo)客戶群體，他到底在意什么了?
2、對目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行分析
目標(biāo)消費(fèi)者在的內(nèi)容基本上是很散化的，所以需要你對整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行梳理，比如水質(zhì)軟化，水凈化效果，除異味等等，我們把他成為需求金字塔內(nèi)，從高到底，根據(jù)實(shí)際的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行排序，然后我們就可以知道你周邊的人群最在一定內(nèi)容是什么了。
3、選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品
消費(fèi)者的需求不一樣，產(chǎn)品就不一樣，這個(gè)時(shí)候，需要你根據(jù)事情情況來挑選產(chǎn)品功能，比如：軟化水需求比較大，但是利潤較低，這個(gè)時(shí)候，你的銷售量能不能達(dá)到要求就至關(guān)重要了，如果是凈水器利潤大，這個(gè)時(shí)候可能需求量比較小，那你就要取舍針對核心用戶群體進(jìn)行產(chǎn)品搭配。
4、了解品牌產(chǎn)品
這方面較為重要，選擇像柏瑪這樣的大品牌，支持多一點(diǎn)的品牌會(huì)更好，再一個(gè)當(dāng)我們對于消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行深入了解后，產(chǎn)品的功能等只是匹配項(xiàng)，這樣就能輕松的了解了整個(gè)產(chǎn)品，也知道如何描述這個(gè)產(chǎn)品功能了。
5、營銷活動(dòng)
新開店，知名度不高，這個(gè)需要活動(dòng)來進(jìn)行吸引人關(guān)注，柏瑪凈水器對于每一個(gè)代理商在開業(yè)方面極其重視，這個(gè)時(shí)候，你可以通過廠家品牌支持來進(jìn)行操作，你看如何能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入店面，很假的內(nèi)容就不要再做噱頭了，消費(fèi)者對這個(gè)已經(jīng)麻木了，比如送寶馬、送電視啥啥的，太假的內(nèi)容，不可信的噱頭，就不要再次來刺激消費(fèi)者了。
6、后期服務(wù)：凈水器的后期服務(wù)非常重要，通過第一次成交后，消費(fèi)者與代理商之間有了充足的信任感，這個(gè)時(shí)候，你需要的就是服務(wù)，服務(wù)好，后期可以再繼續(xù)銷售他有所需求的水相關(guān)產(chǎn)品，這個(gè)是最有價(jià)值的，很多店做的好的很重要的一點(diǎn)就是售后服務(wù)
為了幫助廣大凈水器代理加盟商，能夠真正的賺到錢。在柏瑪總部特意從中抽出一大批資金與人員來幫助廣大代理加盟成功創(chuàng)業(yè)。針對剛剛?cè)胄械拇砑用松烫峁┫到y(tǒng)化的培訓(xùn)、堅(jiān)決實(shí)行一對一幫扶、全網(wǎng)營銷方案策劃、促銷會(huì)銷指導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、店面補(bǔ)貼到開店經(jīng)營進(jìn)行全方位指導(dǎo)，與代理加盟商共同實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)步的一個(gè)互利共贏的合作機(jī)制。同時(shí)針對廣大合作的代理加盟商提供1萬份宣傳單頁及帳篷的支持，不僅做到語言精美，而且非常貼切人心，不僅從視覺上抓住消費(fèi)的吸引，而且還能切入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，引爆消費(fèi)的心理需求，幫助廣大加盟代理商在活動(dòng)中提高成交率，擴(kuò)大品牌知名度。
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