凈水器市場經(jīng)過長達(dá)30余年的發(fā)展與努力，逐漸走向成熟在當(dāng)今終端為王的時代，各家品牌及廠家的終端運(yùn)作手法日趨類同，導(dǎo)致終端效益下降。作為終端市場的凈水器代理加盟商應(yīng)如何運(yùn)用營銷模式做好終端市場呢？在此總結(jié)出以下幾個方法，希望對大家有所幫助。
一、多渠道開發(fā)市場擴(kuò)大宣傳力度
那么作為代理加盟商首先要做好終端市場實(shí)現(xiàn)，多渠道開發(fā)市場擴(kuò)大宣傳力度。這是在當(dāng)今市場中一些大的品牌的相當(dāng)做的比較好，而在凈水器行業(yè)所見的還是極為少數(shù)的。許多代理加盟商都還停留在開好店面等顧客上門的營銷方式，然而這種營銷模式卻早已過時。在新型的經(jīng)營環(huán)境下唯有跨出大門走向消費(fèi)者思考消費(fèi)者的內(nèi)心需求所在，將產(chǎn)品大力的宣傳出去讓大家都了解凈水器，做好凈水器的普及工作積極的開發(fā)新的渠道譬如：找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材的安裝工及裝修公司合作，讓他們幫您把產(chǎn)品擴(kuò)大的普及出去。當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，但作為凈水器十大品牌的柏瑪在代理加盟商合作之后就會指派出專業(yè)的市場經(jīng)理，現(xiàn)場協(xié)助開發(fā)，傳授相應(yīng)的技巧培訓(xùn)等。
二、從創(chuàng)造顧客入手做好終端市場
雖然說當(dāng)今是凈水器銷售的旺季，但是許多代理加盟商卻很迷茫，都不知道終端到底該如何去做。這讓許多代理加盟商都是坐在店里等客上門，其實(shí)這對于代理加盟商來說這是極為被動的。不過也有不少代理加盟商在一些品牌的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下做的非常不錯，就如柏瑪品牌下山東的黃先生剛開始的時候也是做在店里等客上門，他自己也感覺到這樣經(jīng)營下去是極為危險的，在市場的經(jīng)營過程中也十分被動。后來廠家的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過了解以后，派出相應(yīng)區(qū)域的市場專員的調(diào)查，找出了問題的所在同時配合相應(yīng)活動及策劃等，不僅找到了顧客也為代理加盟商培養(yǎng)了一批不少優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)者，從那時起迎來了終端的一個新的起點(diǎn)。
三、追求市場占有率
作為凈水器代理加盟商，在前期必須做到產(chǎn)品的普及化大眾化，只有將產(chǎn)品真正的如同撒網(wǎng)式的撒出去，做到市場及顧客的占有率，要學(xué)會如何把更多的產(chǎn)品推銷給你現(xiàn)有顧客。或許這樣說許多人可能會聽的不是很懂，在這里用個案例來說，柏瑪在廣西的梧州有位黎女士她在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家家電超市，我們都知道現(xiàn)在家電行業(yè)的價格極為透明利潤也就那么一點(diǎn)，后來經(jīng)過了解后毅然覺得凈水器行業(yè)的前景極為廣大拿下了當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，在一次銷售中有位某酒店的老板在她那里買了一臺凈水器，正準(zhǔn)備交款時，黎女士馬上給了顧客一個優(yōu)惠。當(dāng)他聽說顧客是為女兒辦嫁妝時，馬上把一套濾芯送給顧客以作為賀禮，顧客很感動，當(dāng)即增買了一臺管線機(jī)作為搭配。顧客說，酒店正準(zhǔn)備進(jìn)一批凈水器和管線機(jī)解決日常水垢等問題，顧客幾天后又從她這里購買了幾萬元的產(chǎn)品，及一套整體凈水器體系系統(tǒng)。作為代理加盟商要利用交叉銷售、連帶銷售、解決方案式銷售等方法，在更好地滿足顧客需要的同時提高客單價，利用連帶式銷售賣出更多的產(chǎn)品。
當(dāng)然在文中提到的三點(diǎn)只是其中的某一個部分，但要真正的做好終端市場還需完整化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)，而這些并不是一些小廠家或者小品牌而能總結(jié)出來的，所以當(dāng)代理加盟商在選品牌之時必須與有知名度的品牌及廠家合作，只有這樣才能從根本上做好終端市場。
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