凈水器行業(yè)發(fā)展史從＂要不要＂到＂值不值＂過渡

2016-09-18 13:33 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:260

凈水器

投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：深圳市華爾康凈水科技有限公司

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凈水器行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了20多年了，目前整個凈水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的快速成長期。檢驗一個行業(yè)發(fā)展的好不好的問題，終端消費(fèi)者才是唯一的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。目前，終端消費(fèi)者的教育已經(jīng)做的相當(dāng)完善，消費(fèi)者購買凈水器產(chǎn)品已經(jīng)從“要不要”“好不好”到“值不值”過渡了。
俗話說：“品牌制勝，渠道為王”，良好的渠道能快速的打通品牌廠家與消費(fèi)者之間的通路，促進(jìn)品牌的市場銷售份額，讓更多的家庭終端消費(fèi)者更方便、花更少的時間找到自己所需的產(chǎn)品。凈水器行業(yè)在中國有20多年的歷史，目前凈水行業(yè)還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，那么，品牌凈水器廠家代理商如何銷售凈水器產(chǎn)品呢?這是很多區(qū)域凈水器代理商面臨的一個問題。
終端凈水器消費(fèi)者教育：“要不要”凈水器產(chǎn)品
市場營銷以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的顧慮是品牌廠家必須首先調(diào)查了解清楚的問題，凈水器在中國普及率相比歐美和日韓來講，還不夠高，現(xiàn)階段有很多消費(fèi)者對凈水器產(chǎn)品還不是很了解，那么就出現(xiàn)了“要不要”凈水器產(chǎn)品這個問題：我現(xiàn)在需不需要購買凈水機(jī)?要不要買凈水機(jī)的問題，針對這個問題，我們可以從以下方面去教育和說服消費(fèi)者：
1、近期水污染事件蘭州水污染、武漢水污染等等。
2、近在身邊的自來水二次污染（水污染）感知。城市的河流，河面污物叢生，生活垃圾滿河漂浮，河邊散發(fā)濃郁臭味。自來水二次污染（發(fā)黃、漂白粉、鐵銹、泥沙等等）
3、CL測試劑。測試漂白粉濃度，自來水顏色變黃。
4、電解器電解實驗。自來水經(jīng)電解后，水中金屬離子完全呈現(xiàn)出來，電解后的自來水呈現(xiàn)各種恐怖顏色。
5、TDS測試筆測試。自來水（地下水）燒開后，水壺有硬硬的水垢，食用消化不良，結(jié)石病。
6、情感營銷，關(guān)愛營銷。買凈水機(jī)不為自己，為父母為小孩為妻子家人等。
7、帶動營銷。某某小區(qū)的張阿姨買了水機(jī)，您可以打她電話問下我們的產(chǎn)品如何。
8、事件營銷。我聽人民醫(yī)院的王醫(yī)生說，我們這里很多得結(jié)石病的人，都因水質(zhì)不好，水垢太多，吃下去消化不良才得結(jié)石病。
9、活動營銷。我們現(xiàn)在開業(yè)慶店（周年慶店），現(xiàn)在有優(yōu)惠，而且還有大禮送。

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