目前提到墻體裝飾材料，消費(fèi)者自然而然的想到瓷磚、墻紙、涂料，而對于集成墻體還是比較陌生，其實(shí)集成墻體相比其他墻面裝飾材料有更多的優(yōu)點(diǎn)，那么，集成墻體經(jīng)銷商要如何做大市場，讓產(chǎn)品在市場中擁有一定份額，從而發(fā)展自己的優(yōu)勢提高訂單量呢？
第一、賣空間和設(shè)計(jì)，注重精神層面的價(jià)值塑造
家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費(fèi)者會選擇什么樣的材料，取決于消費(fèi)者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費(fèi)者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式家具，而追求個(gè)性生活的消費(fèi)者更愿意購買一件設(shè)計(jì)夸張裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗(yàn)、精神歸屬。
與其他墻體裝飾材料相比，托斯卡納集成墻體有一個(gè)非常大的優(yōu)勢就是做到了集成化全屋裝修，可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對于營造整體家居風(fēng)格具有獨(dú)特的優(yōu)勢。與此同時(shí)，集成墻體還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將消費(fèi)者私人專屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。
可以說，集成墻體賣空間和設(shè)計(jì)勝過于賣產(chǎn)品本身。因?yàn)椋?strong>集成墻體不像傳統(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，集成墻體更多是全屋裝修，消費(fèi)者的購買實(shí)際上就是購買一整套的家居設(shè)計(jì)方案。所以在集成墻體的實(shí)際推廣中，應(yīng)該以整體空間的價(jià)值塑造為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的不同生活方式。
第二、培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢
市場營銷中，很多時(shí)候會講到痛點(diǎn)營銷，有痛點(diǎn)就有市場機(jī)會。集成墻體要做出大市場，必須強(qiáng)化其核心賣點(diǎn)——環(huán)保，它克服了傳統(tǒng)墻體裝飾材料的弊端。但是目前消費(fèi)者對集成墻體的認(rèn)識還不夠，沒有形成環(huán)保材料的共識；其次是其裝修模式不同，集成墻體采用的是扣板式安裝，消費(fèi)者對其在家居中該如何運(yùn)用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場推廣的原因之一。對于集成墻體廠家和代理商來說，要做好集成墻體的推廣，首先要對市場進(jìn)行培育，對消費(fèi)者輸入環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。而市場培育的過程，往往也是大品牌誕生的過程。
第三、廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用
前面所說要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，以及整體空間設(shè)計(jì)，除了要求集成墻體廠家擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力外，對集成墻體廠家和經(jīng)銷商之間的合力也有很大的考驗(yàn)。
第四、細(xì)分市場，多樣化營銷
集成墻體作為一種裝飾材料，因?yàn)轱L(fēng)格的不同，面對的消費(fèi)群體也不同。集成墻體首先要抓住的就是消費(fèi)者對環(huán)保的需求，其次是對裝飾風(fēng)格的需求，在市場推廣中，可以將消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分，從而有針對性的開發(fā)各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實(shí)施多元化的營銷。
在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項(xiàng)目。對于一個(gè)地區(qū)的代理商而言，先做好幾個(gè)家裝案例，對家裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。
任何一個(gè)產(chǎn)品在推行市場中，都需要一定過程，集成墻體具有非常大的市場發(fā)展?jié)摿?，在不久的將來，集成墻體將占據(jù)更大的市場比例。托斯卡納集成墻體擁有經(jīng)銷商600余家，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家保護(hù)制，托斯卡納集成墻體全國空白區(qū)域官方招商加盟熱線：400-600-8343，！
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