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月子中心加盟【佳月薈聯系熱線：023-62907919】母嬰月子會所作為大健康產業(yè)群的細分行業(yè)，經過初期沉浸之后爆發(fā)出強勢的潛力。雖然目前針對母嬰會所行業(yè)本身的監(jiān)管體系還未健全，但是并不影響政策紅利帶來的蓬勃景象。從北上廣深到二三線城市，母嬰健康行業(yè)正以驚人的速度編織著一張數百億規(guī)模的產業(yè)網。

一個行業(yè)的發(fā)展和地區(qū)經濟特性有著魚水般的關聯。以北上廣深為主，珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海經濟圈為輔，這些城市人口密度大，消費能力強，思想前衛(wèi)，善于接受新生事物，是目前母嬰月子會所發(fā)展的主戰(zhàn)線。接下來相道團隊從母嬰月子會所的形態(tài)由來和發(fā)展趨勢兩個角度分析。希望能給母嬰健康從業(yè)者帶來啟發(fā)并產生共鳴。

初現端倪，月子會所的低質高價概念化

2000年以來，月嫂天價工資的新聞和受追捧的境外產子催生了母嬰月子行業(yè)的發(fā)展。境外產子以赴港赴美為主要地區(qū)，香港的種種優(yōu)勢，使赴港產子2001年起十年間猛增50倍之多。與港為鄰的深圳自然成為了赴港產子駐扎的第一站。分娩后需要“坐月子”休息，而在港停留成本比較昂貴，深圳作為赴港分娩“出口”中轉站首選地。月子會所形態(tài)正是在這種背景下應運而生，廣深地區(qū)出現了真正意義上的月子會所。

這時的月子會所主要客戶群以全國各地赴港產子群體為主。由于消費能力強，剛性需求，母嬰月子會所的定價也從幾萬到幾十萬不等。廣深月子會所的起步是以國內高端客戶境外產子催生而成，而北上月子會所主要依賴于人口紅利及高端消費熱潮而成。同時期的臺灣及歐美月子會所已非常普及化，高中低檔的會所價格結構均衡。

赴港產子被“叫?！焙螅钲谠伦訒鶚I(yè)務量直線下降，進入了短暫的寒冬。各家月子機構將目光轉回到本地市場。此時雖然境外產子熱受政策影響逐步減弱，但是把“月子會所”這個新詞推上了關注高度。

此時的月子會所形態(tài)基本健全，除了以面積劃分的不同等級月子房分類外，其他的基礎配套也初見成型。如接待展示區(qū)，產后康復區(qū)域，產后美容保健區(qū)，多功能運動區(qū)，嬰兒游泳區(qū)，寶寶護理區(qū)，寶寶看護房，醫(yī)務護理區(qū)，中央廚房等。當時月子會所服務人員基本由“醫(yī)護+運營+保健康復”三部分組成，較為松散缺乏體系。會所主要的賣點以環(huán)境，設備，裝修及房型為主，主拼硬件及概念。屬于低質高價概念化階段。

01監(jiān)管逐漸清晰促進行業(yè)健康發(fā)展

行業(yè)監(jiān)管及審批機制不完善，導致行業(yè)魚龍混雜服務能力高低不一。月子會所作為產婦分娩后第一站，應該滿足產婦及新生兒寶寶最基本的醫(yī)療護理需求。在此基礎上提供身心的康復調理，美療保健等服務。監(jiān)管部門對于月子會所機構到底是“醫(yī)，護，養(yǎng)”的定性方面還未明確，應該做好最保守的能力建設來應對政策變動的不確定性。

02行業(yè)集中度低、 市場空間大、 格局待定

母嬰健康服務業(yè)市場還沒有出現絕對的領導者企業(yè)，市場集中度低，上升空間大。占據市場份額最大的機構不足行業(yè)規(guī)模的百分之一。未來三五年是行業(yè)格局定型的基礎階段。隨著資本市場對母嬰健康服務業(yè)重視度上升，未來不排除某些機構以資本驅動跑馬圈地樹立品牌的可能性。以此占得市場領導者先機。

03月子會所業(yè)務模式的多元化

目前月子會所主要以硬件資源差異性為主，如酒店型，園區(qū)（海景）別墅型，醫(yī)療型，家庭看戶型等。而在服務創(chuàng)新及流程體系上還有很大提升空間，如會所品牌和月子房定位，養(yǎng)護服務建設，月子房的產能測算，參觀客戶導流預約，康復保健的差異性等方面。隨著市場競爭的加大，差異性定位、模式多元化將成為月子會所的立業(yè)之本。

04月子會所價格結構的均衡化

市面上的月子會所大多還屬于中高價產品，隨著市場化程度的提高，將會出現一批“攪局”優(yōu)質低價型月子會所形態(tài)（七天如家模式）。通過內部的運營水平將月子房服務成本打包降低，以量取勝聚集客戶及口碑再尋求其他盈利點。形成市場高中低檔的均衡化發(fā)展。

05一批運營管理水平低的會所遭淘汰

在消耗完市場先行者機遇優(yōu)勢后，月子會所將從粗狂式逐漸轉向精細化的競爭。更注重從業(yè)者素質和服務能力，更強調月子會所的品牌及口碑。從機會主義轉向持續(xù)創(chuàng)新管理至上的持久戰(zhàn)。

06月子會所專業(yè)化人才缺口大

人才形成細分化專業(yè)化分工。月子會所運營管理，全科醫(yī)學管理，客房運營，育嬰師，母嬰保健師，營養(yǎng)師，催乳師，健康管理師等專業(yè)化人才缺口較大。目前市面缺乏對從業(yè)人員資質的監(jiān)管及審查體系，導致從業(yè)人員“混資歷”的狀況嚴重。對于專業(yè)人才的需求也會驅使其薪資水漲船高。

07月子會所帶動的周邊產業(yè)迅速發(fā)展

針對分娩產婦及新生兒的產業(yè)逐步規(guī)?；霈F，如產后康復，產后美容，產后心理咨詢，新生兒游泳，寶寶紀念品，商業(yè)保險，境外產子，試管嬰兒，早期教育等行業(yè)將得到快速發(fā)展。母嬰健康產業(yè)將形成多元化發(fā)展局面。

08境外優(yōu)質母嬰健康資源的中國化發(fā)展

除了國內月子會所行業(yè)發(fā)展，母嬰健康產業(yè)鏈條逐步完善。越來越多的境外母嬰健康、營養(yǎng)、教育等成熟品牌相繼進入中國。依托國外科學體系，成熟運作經驗，通加盟、品牌代理、合作招商等形式分食母嬰健康這塊蛋糕。讓國內母嬰健康產業(yè)發(fā)展更加立體化，國際化。

母嬰月子行業(yè)還處于經驗積累及模式探索階段，成熟的商業(yè)模式少，可借鑒性經驗不多。

隨著月子會所的數量增加及市場化程度的提升，監(jiān)管機制的不斷完善，新機遇也面臨著諸多挑戰(zhàn)。相道團隊認為，月子會所的競爭最終是商業(yè)模式定位、聯動資源整合，品牌社會化效應、服務產品創(chuàng)新等幾個本質因素的競爭.