首先，要明確一點，對于廠家來說，有氧石材合作伙伴存在的意義兩個字就能概括－－-成本，不是廠家不會做市場，而是放給代理商來做，成本更低。成本更低是緣由代理商的人財物資源和社會資源，比廠家做直營有更低的市場投入成本，效率更高，風險更少，時間更短。對于下游客戶來說，代理商存在的價值主要是服務和公司品牌，可以獲得及時的需求響應和市場服務，良好的代理商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
有氧石材代理商做生意，靠的就是運營體系。所謂代理商的運營體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場投入、自有業(yè)務團隊、后臺團隊、代理商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運，服務體系的運營體系，在有效整合的基礎上，并能實施有效的資源調配和運行機制。當然，在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個廠家已經(jīng)無法動搖整體運行體系，即便部分廠家中斷合作，代理商也能迅速啟動后備替補，同時，良好的運行機制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。
總而言之，有氧石材代理商手頭有什么外部的資源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合與運營。作為代理商，應該把精力集中在自身運營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運營體系可以直接決定業(yè)績的達成，市場活動的有效推進，運營成本和效率的可控，客戶服務質量的不斷提升，在代理商自身效益最大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質量持續(xù)提升。
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