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目前，凈水器火爆這是讓很多的人有目共睹的，但是談到凈水器零售市場(chǎng)，很多代理商還停留在傳統(tǒng)的銷售方式上，等客戶上門等，但是如果要在零售上面有所作為，必須進(jìn)一步了解消費(fèi)者心理狀況的變化，分析客戶購(gòu)買的每個(gè)步驟的需求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，這樣才能做出合理的、有針對(duì)性的銷售政策。

說(shuō)到銷售方式上的創(chuàng)新，每個(gè)凈水器廠家或者代理商都侃侃而談，但都停留在思想的層次上，要不就理想化，要不就是不具有執(zhí)行性，其實(shí)，從客戶認(rèn)識(shí)行業(yè)到最終成交，消費(fèi)者心理一直在發(fā)生變化，成功的零售是推銷者牽引客戶思維導(dǎo)向的方向，客戶會(huì)隨著推銷者的介紹而去想象。

BOOMMA柏瑪凈水器在全國(guó)擁有600余家高端凈水體驗(yàn)館

一、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和行業(yè)

凈水器還沒(méi)有成為大眾消費(fèi)品，也不是快消品，所以終端需要有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的過(guò)程，從不知到了解，大部分是通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹、品牌廣告、相關(guān)行業(yè)的推薦實(shí)現(xiàn)的，凈水器代理商需要抓住這點(diǎn)，做相應(yīng)的推廣工作。減少不必要的廣告開(kāi)支，將源頭集中力量指向正確的方向上面。

二、了解品牌

貨比三家是每個(gè)行業(yè)的客戶都會(huì)做的事情，也是他們最終下決定的決定因素，那么貨比三家，在凈水器行業(yè)中他們比的是什么？如果是對(duì)行業(yè)不了解的客戶，他們更看重的是彼此的關(guān)系度和信任度，往往這類型客戶新人到了關(guān)系到了就能促成交易。對(duì)于有購(gòu)買凈水器經(jīng)驗(yàn)或者專業(yè)性、專研性較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格、性能、使用壽命、使用安全性以及達(dá)到的效果進(jìn)行逐一對(duì)比，他們希望得到的是一個(gè)性價(jià)比高、性能強(qiáng)大的產(chǎn)品。這類型的客戶需要的是專業(yè)性的講解和權(quán)威性的輔助材料，并且每個(gè)客戶心理都有一個(gè)偏向性的決定因素，偏向性以外的因素只是參考作用，所以代理商要緊抓消費(fèi)者主要關(guān)注的點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)耳熟能詳?shù)钠放葡嘈潘麄兒軜?lè)意接受其產(chǎn)品，柏瑪連續(xù)9年在高端凈水器品牌的銷售額上領(lǐng)跑，獲得了加盟代理商與用戶的高度評(píng)價(jià)，榮獲"健康5A凈化"稱號(hào)，品牌的力量為每一家凈水器代理體驗(yàn)店帶來(lái)積極的影響力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，潮流前沿的凈水器設(shè)計(jì)，貼合實(shí)際需求的可行方案，客戶滿意度高，獲得消費(fèi)者的一度追捧。

BOOMMA柏瑪凈水器工作人員與國(guó)際客戶交流合作

柏瑪凈水器率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行“0元加盟，0保證金，0管理費(fèi)”的加盟政策開(kāi)啟加盟，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、裝修設(shè)計(jì)方案定制、專人市場(chǎng)扶持、600余家代理商成功盈利模式快速?gòu)?fù)制，為凈水器加盟商量身打造一站式開(kāi)店服務(wù)。

三、跟蹤比較

凈水器是一個(gè)價(jià)格不低的產(chǎn)品，價(jià)格一般都過(guò)千，甚至上萬(wàn)，消費(fèi)者肯定會(huì)有對(duì)于這樣一比開(kāi)資肯定會(huì)綜合考慮，比較是否值得開(kāi)銷這一筆費(fèi)用，這時(shí)候代理商就要有很強(qiáng)的回訪意識(shí)，趁熱打鐵，讓有放棄購(gòu)買欲望的消費(fèi)者重新想起產(chǎn)品，溫故凈水器的功效。另外，對(duì)于有購(gòu)買其他品牌凈水器的客戶來(lái)說(shuō)，我們需要及時(shí)掌握客戶心儀的品牌，做出合理的比較，突出自身的強(qiáng)項(xiàng)，適當(dāng)揭露其他產(chǎn)品的不足之處，拉回還沒(méi)轉(zhuǎn)舵的客戶。

四、活動(dòng)促銷

只要是買方市場(chǎng)，從消費(fèi)者購(gòu)買心理來(lái)看，都會(huì)有等待或者占小便宜的心理，購(gòu)買已經(jīng)是確定的事情，但就是想在購(gòu)買的基礎(chǔ)上獲得更多，他們希望價(jià)格打折、希望贈(zèng)送禮品、希望分期付款、希望能免費(fèi)安裝。柏瑪公司通過(guò)分析市場(chǎng)及市場(chǎng)渠道，幫助代理商落實(shí)開(kāi)業(yè)宣傳方案及促銷措施，舉行開(kāi)業(yè)儀式。同時(shí)追蹤開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，并且提供咨詢意見(jiàn)。