汽車美容加盟連鎖店?duì)I銷策略分享

2015-12-02 18:39 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:221

車衣裳

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：中和世延商貿(mào)有限公司

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汽車美容店的的經(jīng)營(yíng)需要投資者做好營(yíng)銷策略，只有做好汽車美容店的經(jīng)營(yíng)，店面才能發(fā)展，顧客才會(huì)上門。今天巨亮魔晶小編就帶大家來看看汽車美容店經(jīng)營(yíng)中的四點(diǎn)營(yíng)銷策略，給大家做一個(gè)參考。

一、刺激源頭策略

消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大程度的買。

二、功效優(yōu)先策略

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同視功效而決定是否購(gòu)買者占86%，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效放在一切的首位。

三、價(jià)格適眾的策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。消費(fèi)者對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言一般說來，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

四、品牌提升策略

從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升汽車美容加盟店的品牌。而提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。