重慶加盟商王總與優(yōu)秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗
我是去年才加入醍恩的，嚴(yán)格來說還不到一年的時間。當(dāng)時我也是經(jīng)過多方考證、比較之后，才決定與醍恩合作。為什么要選擇醍恩呢？一是產(chǎn)品質(zhì)量好，每瓶酒都是經(jīng)過精挑細(xì)選、原甁進口的酒莊酒，再者就是價格合適。從開業(yè)至今將近一年的時間里，我們的市場銷售額酒就突破了300多萬，僅法國特里斯系列一個品系就售出一萬多瓶，還有幾千瓶老年份酒，手里的優(yōu)質(zhì)客戶資源也在源源不斷的增加。
當(dāng)然，能夠在這么短的時間內(nèi)取得這樣的成績，離不開醍恩公司的大力支持與幫助，也離不開我們團隊艱苦努力的付出，更離不開重慶市場那些信任我的客戶們?，F(xiàn)在我可以肯定的說，我當(dāng)初的選擇是正確的。下面，我就在營銷過程中的幾點親身經(jīng)歷和深刻感受，與大家分享一下，希望能帶給廣大經(jīng)銷商朋友們一點小小的啟發(fā)。
調(diào)整好心態(tài)，做一份自己喜歡的事業(yè)
人生的最高境界莫過于做一份自己喜歡、熱愛的工作，按照這個說法，我做到了，因為我現(xiàn)在已經(jīng)找到了一份自己熱愛的事業(yè)，也算是找對了我人生的位置。我用我對葡萄酒的那份熱愛、那份激情、那份執(zhí)著，感染著我身邊的每一位客戶、每一位朋友，我們一起學(xué)習(xí)、一起品酒，我感到很開心，很快樂，也很幸福。
細(xì)節(jié)能出奇制勝
作銷售工作，有幾個環(huán)節(jié)是我們必須要做好的。比如說鎖定目標(biāo)客戶群，制定合理的價格體系，一個好的營銷策略，讓顧客滿意的售后服務(wù)等，有時一件小事一個細(xì)節(jié)也會給我們帶來意外的收獲。
我有這樣一個正在跟進的潛力客戶。一次例行回訪時得知他正陪同一批重要客人在外地考察歸來的途中，晚飯還沒安排，在征得他同意后，我馬上為他在離機場不遠(yuǎn)的地方找了一家環(huán)境不錯的餐廳，訂好房間，點好菜，把葡萄酒醒好，還換上了我們自己的專用水晶杯，又特意訂了鮮花，買了卡片，并在卡片上醒目地寫上：歡迎領(lǐng)導(dǎo)們平安歸來；然后讓服務(wù)員熬了一鍋姜湯備著，把所有的一切都準(zhǔn)備的妥妥當(dāng)當(dāng)。后來客戶告訴我，他被上級和客人表揚了，說他做的服務(wù)工作很細(xì)心，很周到，很滿意。為了感謝我，這個客戶就把我們的紅酒作為他們單位的接待專用酒，還給介紹了好多新客戶。
機會就在我們身邊，而且會無止的延伸
其實只要我們用心去做，身邊真的會有很多的機會。我有幾個原始客戶就是這樣形成的。我的房租老板娘成了我的大客戶，在她給我介紹的幾個客戶中又發(fā)掘了好多新的客戶。我買辦公家具的老板也成了我的銷售商，把他的好些客戶也變成了們葡萄酒的客戶。去銀行開戶，那客戶經(jīng)理肯定有很多優(yōu)質(zhì)客戶資源可以挖掘。我去買車，車沒買成，但那賣車的客戶經(jīng)理卻成了我的業(yè)務(wù)員，又贏得了好幾個高端客戶。我們的好些客戶都是這樣一個一個發(fā)展起來的。
把客戶當(dāng)成專業(yè)老師
我經(jīng)常會遇到一些高端客戶，對于他們來說金錢、名利都不重要，他們需要的是一種精神層面的提升，是人們對他們的一份尊重、敬仰，于是我改變思路，故意地向客戶咨詢，請教有關(guān)紅酒的專業(yè)知識，讓他們覺得自己很權(quán)威，即使不懂也一定會主動的去學(xué)習(xí)、了解，這樣更能提起客戶對葡萄酒的興趣，因為他們也想成為我們眼中紅酒界的專業(yè)老師，潮流與時尚的代表。這種客戶的影響力也是非常大的，有他們幫我們推廣宣傳，做紅酒知識的傳播者，那還愁什么呢？
以上的這些都是我在平時的銷售過程中總結(jié)的一些經(jīng)驗，希望對廣大的經(jīng)銷商有所借鑒和幫助。也祝愿每一位經(jīng)銷商在未來的銷售中取得優(yōu)秀業(yè)績！
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