大學情侶畢業(yè)生動漫店創(chuàng)業(yè)

2015-10-10 11:19 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:146

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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動漫店盈利策劃四步曲：www.aadongman.com
第一步：診斷分析
策劃動漫店贏利提升方案時，必須進行周密的商圈調(diào)查，至少進行一個月的動漫店門店跟蹤觀察，測試出以下各項正確數(shù)據(jù)：每日進店顧客總數(shù)、每日成交顧客總數(shù)、顧客成交的單筆金額、進店但未成交顧客數(shù)、周末與平時的顧客數(shù)、周末與平時的成交數(shù)。
然后找機會跟蹤訪問進入動漫店卻未成交的顧客，通過深入訪問了解他們當時未成交的原因并加以分析。
第二步：鎖定目標
用目標假設(shè)法進行由外而內(nèi)的策略制定。任何贏利動漫店的利潤來源無非是兩個核心元素，即向外擴張地盤和精耕細作深入挖掘已有市場的潛力。動漫店經(jīng)營也不例外，它的利潤來源也是兩個部分組成，既增加客流量和提升顧客成交額。
如果提升動漫店的贏利能力，首先就要解決如何增加客流量的問題，其次把已經(jīng)吸引進來的顧客，促使他們更多地產(chǎn)生交易。那么首先要確定策劃前的顧客流量與成交量，策劃的目標是增加多少顧客流量和提升多少成交率。
第三步：由外而內(nèi)
鎖定提升的目標以后，就要先解決從外部吸引顧客進動漫店的問題，這要從以下幾個方面來設(shè)計：動漫店品牌傳播信息量要不要增加？增加多少？如何平衡投入產(chǎn)出？傳播的信息有無針對性？動漫店招牌和周圍信息傳播對商圈的影響力？要不要增加促銷活動？動漫店形象要不要整改等等，解決完一系列外部問題之后，就要著手解決內(nèi)部問題。
內(nèi)部問題要解決的是，如何留住進動漫店顧客并促使他們成交。這可以從以下幾個方面進行設(shè)計：增加動漫店光線；完善產(chǎn)品陳列；增加產(chǎn)品力；提升溝通技巧；價格適度調(diào)整；完善售后保障；適當延長營業(yè)時間等。

第四步：緊密跟蹤
策劃過程中，動漫店策劃人員必須時刻保持對方案實施過程的監(jiān)督和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，尤其是方案執(zhí)行一個月后要進行系統(tǒng)總結(jié)，然后根據(jù)季節(jié)不同和執(zhí)行效果不同，進行適當?shù)卣{(diào)整，以達到預期目標為準則。
如果在一個動漫店實施成功，就要將這一方案在其他動漫店進行復制，有些有地區(qū)差異的，可以適當將方案進行本土化改造，這樣效果會更好。

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