許多經銷商在成功開啟專賣店之后，卻才發(fā)現(xiàn)店面的生意沒有想象中的那么火爆，面對凈水市場的商業(yè)競爭環(huán)境，面對一系列的問題，經銷商們往往會產生這樣的疑惑：
①做促銷活動，人力和物力誰來投入？
②活動一直在做，但是卻沒有得到相應的效果。
③凈水器低價打折也難以刺激消費者的購物欲，怎樣才可以解決這種“冷場”?
實際問題就擺在面前，有些經銷商甚至亂了手腳，無論各行各業(yè)，風險都會存在，最關鍵的是要看我們該如何規(guī)避風險，為什么有的凈水器代理商生意火爆，但一些人卻做得冷冷清清？從整個凈水器市場大勢來說，市場前景絕對是沒有問題，只不過是市場操作變得越來越難，因為我們所面對的消費者變得越來越“叼鉆”，所以我們只能適應市場和消費需求來主動變化，所以說，適應當?shù)氐南M習慣和消費愛好才是制勝的關鍵，那么以下兩點我們就不能不了解了。
閉門造車陷危機，長遠之計是“舍得”
活動，是市場推廣和終端活動最好的方式。但也要知道并不是一場活動就能將搶購風潮引爆，活動需要多次，宣傳健康飲水思想，讓人知道你是大企業(yè)的專賣店，必須要堅持每月每周都要搞推廣，搞促銷。而且不只是要在自家門店口搞，還要走出去搞，去人多的地方搞。
當然關于搞活動的效果問題，凈水器經銷商其實都很現(xiàn)實。不過，你們不能只盯著眼前的“以銷售來評估法效果”，還要看到你通過持續(xù)不斷地活動，實際上也是在當?shù)貫槟愕拈T店打廣告，而且廣告效果非常精確有效。從長遠意義來說，讓當?shù)亓私饽愕钠放疲瑢窈蟮匿N售有非常大的幫助。
經費和資源也是需要重點思考的問題之一，實際上，對于很多凈水器經銷商來說，首先必須要改變過去的觀念，別只看到一臺凈水器賺多少錢，而是要更多的關注一年綜合盈利。從這個角度出發(fā)，就應該拿出相應的資源，再整合來自凈水器企業(yè)，以及凈水器代理商的資源，進行三方資源整合后進行投入。俗話說，舍不了孩子套不到狼，想要取得必須要先失去，可以說這是一門長遠的投資。
從市場走出去，緊握制勝關鍵
費用，跟所有環(huán)節(jié)緊緊圍繞。其實凈水器經銷商根本不需要擔心，假如你能拿出一個季度性的促銷推廣方案，并配合相應的銷售計劃和目標，然后找代理商和凈水器廠家要資源和費用。通常情況下，凈水器企業(yè)和代理商都會給予支持的。
此外，就當前的家用凈水器市場而言，只能通過推廣和促銷活動帶銷售，也才能保證商家季度、年度銷售目標的完成和實現(xiàn)。而沒有辦法依靠常規(guī)的日常銷售和需求把握來獲得增長。
簡而言之，凈水器經銷商必須要清楚地認識到，要努力適應市場的變化，并尋找適合自己的發(fā)展道路。若一直墨守陳規(guī)和一成不變地發(fā)展，遲早將自己送入面臨被市場淘汰的境地?！白叱鋈ァ?，將市場延伸到人多之地，讓更多了解你，是制勝的前提。
