室內(nèi)兒童樂(lè)園進(jìn)駐大型商場(chǎng)的談判技巧

2016-04-29 09:57 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:155

星期六兒童成長(zhǎng)主題樂(lè)園

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：北京星期六教育科技有限公司

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都知道大型商場(chǎng)或者超市的人流量比較大，那么，想要將室內(nèi)兒童樂(lè)園進(jìn)駐大型商場(chǎng)或者超市，該如何去談判呢？星期六帶大家一起了解下以下談判內(nèi)容吧：
租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實(shí)測(cè)，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動(dòng)促銷(xiāo)方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)欠窨梢愿慕?jīng)營(yíng)內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開(kāi)業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?br /> 談判前要明確自己的樂(lè)園給商場(chǎng)帶來(lái)的好處：兒童主題樂(lè)園可帶動(dòng)大量客流和商場(chǎng)人氣，經(jīng)常組織團(tuán)體活動(dòng)可為商場(chǎng)營(yíng)造人山人海的氛圍。
一、談判前充分準(zhǔn)備
1、詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。
2、正確評(píng)估兒童樂(lè)園在商場(chǎng)超市中的地位以及影響、估算月銷(xiāo)量等。
3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛(ài)好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。
4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。
二、在溝通中贏得主動(dòng)

善于利用場(chǎng)外關(guān)系。對(duì)于第一次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過(guò)各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請(qǐng)相關(guān)人員在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有“接洽人士”就會(huì)事半功倍，更容易水到渠成。

室內(nèi)兒童樂(lè)園進(jìn)駐大型商場(chǎng)的談判技巧_1

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無(wú)力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng)；另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門(mén)檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。
和超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣?，但怎樣給有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問(wèn)題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談B。B問(wèn)題其實(shí)是最關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問(wèn)題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能再讓步了。
以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則。
三、打破談判僵局
談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。
對(duì)于陷入僵局的談判雙方來(lái)講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
側(cè)面的：
1、通過(guò)第三方以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對(duì)談判有利的東西，并在一定程度上試探對(duì)方的底線(xiàn)。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時(shí)候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對(duì)方選擇。
3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好在次要?wèn)題上。公司網(wǎng)址:www.xql520.com.cn

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