名仕之風(fēng)美容院加盟五一策劃方案

2012-04-26 17:37 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:138

毫無疑問五一長假是各個(gè)美容院加盟每年必爭(zhēng)的消費(fèi)熱點(diǎn)之一，但是現(xiàn)在面對(duì)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，自己的店面如何在美容院五一促銷活動(dòng)中脫穎而出呢？名仕之風(fēng)跟你美容院五一活動(dòng)方案的必勝法寶。要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營中的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我只說美容院經(jīng)營的其中一種情況，主要是針對(duì)那些經(jīng)營了一段時(shí)間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營效果并不盡如人意，針對(duì)于這樣的美容院我們?cè)撛趺醋瞿?我們都說“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”“厚積而薄發(fā)”，這些都是古人留給我們的俗語，什么是俗語，通俗的講俗語就是人在社會(huì)生活中對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。鑒于此，我們得到啟發(fā)，進(jìn)而運(yùn)用到美容院的經(jīng)營上來，所謂“養(yǎng)兵千日”就是我們利用我們的產(chǎn)品和服務(wù)積累的一批對(duì)美容院比較忠誠的一批客戶;所謂“用在一時(shí)”就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說是節(jié)假日，這個(gè)問題自己想。那么現(xiàn)在我們就來說說我們是怎么“用在一時(shí)的”。首先，對(duì)美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行;其次，根據(jù)分類，篩選重點(diǎn)客戶;接著是針對(duì)已篩選客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分析，由專人負(fù)責(zé)一個(gè)或是幾個(gè)固定的客戶，對(duì)于消費(fèi)希望大的客戶爭(zhēng)取做到一對(duì)一的負(fù)責(zé)制度。對(duì)于中低檔美容院來說，從300—500客戶中篩選20—30名客戶/次，比較符合實(shí)際情況。同時(shí)要注意的是，美容院的經(jīng)營是長期的持續(xù)的經(jīng)營，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。還有一點(diǎn)就是不要逞一時(shí)之能，對(duì)于客戶要分批次的深度挖掘其消費(fèi)潛力，單次促銷人數(shù)在20—30都是可控范圍，再多就會(huì)出現(xiàn)失控局面。　　名仕之風(fēng)男士美容院加盟機(jī)構(gòu)認(rèn)為政策大致如下：　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。　　方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。網(wǎng)址：www.mszf86.com 電話：

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