90后廠妹開(kāi)香水店從生意慘淡到年賺10萬(wàn)元
“是迪香歐香水加盟廠家嗎？我叫李月 今年22歲了，我在深圳一家工廠已經(jīng)工作了2年，發(fā)現(xiàn)工廠周邊大大小小的化妝品店，服裝店，美甲店之類的女性消費(fèi)品店有很多，專們賣香水的店面還沒(méi)有，我平時(shí)喜歡用些香水對(duì)香水有濃厚的興趣，常想開(kāi)一家專們賣香水的店，但是我對(duì)香水又不是特別了解，所以就想先了解一下加盟具體需要哪些步驟?！?br />
以上這段是當(dāng)時(shí)李月在公司官網(wǎng)留的言，因?yàn)槲揖驮诘舷銡W深圳分公司這邊，我就約她到公司這邊過(guò)來(lái)談一下加盟合作的事宜。李月過(guò)來(lái)考察體驗(yàn)我們的香水之后
很認(rèn)可我們迪香歐香水的品質(zhì) 不管是香水的味道還是留香時(shí)間都是很滿意的，當(dāng)然最后就順利的達(dá)成了合作。
從考察到后面店開(kāi)業(yè) 差不多用了2周多的時(shí)間，店是開(kāi)在離工廠比較近的一條商業(yè)街。店雖開(kāi)起來(lái)了，可是生意確并不怎么好，三個(gè)月下來(lái) 也一剛好夠本。在這種情況很多店主可能會(huì)抱怨說(shuō)產(chǎn)品不好或者競(jìng)爭(zhēng)壓力大什么的，而李月則不是這樣她很清楚自己店的情況。給自己總結(jié)了三點(diǎn)原因。
第一人流量少 是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候圖便宜 選了一個(gè)比較靠后的店面。
第二成交量少 很多客戶沒(méi)有用過(guò)這個(gè)牌子來(lái)店購(gòu)買的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。
第三回頭客少 主要是店內(nèi)精油香水的價(jià)位比飾品店類瓶裝香水賣的高些，沒(méi)有讓客戶了解到兩者的區(qū)別，導(dǎo)到客戶只比較價(jià)格不看質(zhì)量。
李月就給自己想了一些辦法，
第一 是到廣告店制作大量的宣傳單，等工廠下班的哪段時(shí)間到工廠門口派發(fā)傳單，二是前往附近各個(gè)公寓樓 小區(qū)住宅 一家一家的投放宣傳廣告，可憑宣傳單到店免費(fèi)領(lǐng)香水。
第二 每周進(jìn)行免費(fèi)送香水小樣的營(yíng)銷活動(dòng)，李月會(huì)在晚上人多的時(shí)候 把香水柜臺(tái)搬到店門口，立起一張廣告牌 非常醒目的寫著免費(fèi)送香水。
第三 凡是到店認(rèn)領(lǐng)香水小樣或購(gòu)買香水的客戶 一率是給對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)做一下精油香水和酒精香水的實(shí)驗(yàn)。留香時(shí)間對(duì)比，香味對(duì)比，不含酒精不過(guò)敏證明，加深客戶對(duì)迪香歐香水不含酒精，留香時(shí)間比酒精時(shí)間長(zhǎng)，不過(guò)敏的印象。
第四 給香水店建立一個(gè)微信號(hào)，凡是有認(rèn)領(lǐng)香水的客戶 都讓對(duì)方關(guān)注一下自己店的微信號(hào)，方便自己二次追銷。
有付出就有收獲，通過(guò)短短一個(gè)月的堅(jiān)持宣傳和活動(dòng) 附近人都知道這邊有家賣香水的店面，當(dāng)有需要購(gòu)買香水的時(shí)候 第一時(shí)間就到李月的店，香水小樣的贈(zèng)送讓真正喜歡用香水的群體了解到了迪香歐香水試用過(guò)后回頭購(gòu)買的不在少數(shù)，通過(guò)給客戶香水品質(zhì)的比較大大提升了客戶的回頭率。另外李月還會(huì)利用微信進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)通知和香水知識(shí)的普及 增加自己與客戶的互動(dòng)率，大家購(gòu)買產(chǎn)品也更愿意到李月的店來(lái)。
李月通過(guò)自己的努力香水很快就在工廠周邊打開(kāi)市場(chǎng)，店面生意也慢慢好轉(zhuǎn)，從生意慘淡到現(xiàn)在一年下來(lái)最少也有盈利10萬(wàn)元以上。
所以多一些心思，多一些自我反省和檢討，相信生意都會(huì)好起來(lái)的。
