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香伊公主品牌總結(jié)40個(gè)服裝銷售技巧，下面我們一起來學(xué)習(xí)一下吧！

關(guān)于店鋪

1、請(qǐng)經(jīng)常檢查一下貨架，不要視貨架缺貨而不顧

即使貨架上的商品減少了，也要采取體現(xiàn)商品陣容的陳列方式。

2、請(qǐng)收銀臺(tái)工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鐘，顧客會(huì)感覺等待了5分鐘

特別是在進(jìn)行信用卡處理時(shí)，稍不慎就會(huì)讓顧客產(chǎn)生久等的感覺。為了顧客著想，請(qǐng)利用自己的智慧來提高信用卡處理效率。

3、創(chuàng)造出自己商店的個(gè)性，發(fā)揮出自己商店的個(gè)性

對(duì)于開發(fā)自己商品的商店的忠實(shí)顧客，既有自店個(gè)性是必要的。（善于做商品介紹的店員、非常了解商品技術(shù)信息的店員、面帶笑容溫柔親切的店員）

4、希望不要讓顧客看到商店的后臺(tái)備貨區(qū)

收銀員背后雜亂堆積的票據(jù)讓顧客看到是很不體面的。另外，如果顧客能看到商店的備貨區(qū)也是不合適的。

5、希望在顧客能看到的范圍內(nèi)不要放置多余的雜物

臨時(shí)的柜員機(jī)（POS機(jī)）、空箱等物品如果被雜亂放置的話會(huì)令人感覺店面邋遢不整。

6、希望像愛自己家一樣愛自己的店面

請(qǐng)布置出一個(gè)能讓顧客感動(dòng)的店面。在沒有顧客的時(shí)候店員是否及時(shí)對(duì)店面進(jìn)行清掃呢？如何才能讓店面看上去更加整潔漂亮，請(qǐng)?jiān)谶@方面下點(diǎn)功夫。

7、利用商圈內(nèi)各項(xiàng)交流活動(dòng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷宣傳

請(qǐng)把握商圈舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，打出具有效果的POP廣告使店面經(jīng)常顯得生機(jī)勃勃。

8、請(qǐng)堅(jiān)持賣場(chǎng)的理念和原則

給顧客提供一個(gè)“不易疲勞、方便購物、易于尋找”的環(huán)境是賣場(chǎng)的原則。請(qǐng)確保顧客通行道路的暢通，調(diào)整設(shè)置顧客購物時(shí)的步行通過路線。

9、請(qǐng)整理出一個(gè)自己?jiǎn)T工更容易開展工作的店內(nèi)環(huán)境

店長(zhǎng)有自己從事工作的專用區(qū)域嗎？員工從備貨區(qū)能一下找出顧客需要的貨品嗎？請(qǐng)商店要?jiǎng)?chuàng)造出一種讓店員能夠心情愉快的找到自己想找的商品的環(huán)境。

10、請(qǐng)每天改變賣場(chǎng)的外觀形象

如果賣場(chǎng)每天都是同樣的外觀形象，顧客就會(huì)感到厭膩。如果是好的顧客每月會(huì)來2、3次，多數(shù)人每周來2次。賣場(chǎng)總是一個(gè)老樣子會(huì)讓人覺得沒意思。

11、店員請(qǐng)更多的面帶笑容、更多地與顧客交談

零售業(yè)是依賴于顧客才存在的銷售行業(yè)。與其他商店相比，自己商店的店員笑容如何？他們主動(dòng)打招呼嗎？請(qǐng)不要一看到顧客就采取回避一走了之。

12、店員之間請(qǐng)不要私自交談

導(dǎo)購是店鋪的形象標(biāo)桿，有時(shí)候 ，在店頭顧客看到店員間私自交談就很難向店員插話，樣子也不好看。

13、店員不要站收銀臺(tái)旁而要站在商品前與顧客說話

顧客想提問題，如果店員站在收銀臺(tái)前不動(dòng)就很難與他們說話。店員如果站在商品的周圍，顧客就比較容易和他們說話。

14、不要向顧客提供摸棱兩可的信息

這是導(dǎo)購一大忌，“也許吧、應(yīng)該...”這樣的話說出口只能讓顧客感覺你的不專業(yè)。

15、導(dǎo)購要能夠努力做到獨(dú)立解決問題

出了什么問題不要馬上找別人幫忙，請(qǐng)做一些努力，確認(rèn)自己是否能夠解決，或是問問其他門店的情況看看自己是否能夠處理。

16、店員要抱有“今天將它全部賣完！”的熱情

一進(jìn)入商店就能感覺到一股充滿熱情的氣氛。這種“想方設(shè)法將這種商品全部賣完”的熱情也能傳遞到顧客那里吧！

如果將商品只是很平常的擺放，顧客可能看都不會(huì)看。

17、店鋪、導(dǎo)購要有那種置身戰(zhàn)場(chǎng)的緊張感

即使人數(shù)較少，只要進(jìn)到店里來的顧客就是“上帝”。即使不買商品，顧客也是“上帝”。請(qǐng)不要忘記為每一位顧客提供信息、與他們共享文化的初衷。

18、請(qǐng)店員在店里也要保持一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)

有沒有與相同規(guī)模的分店在銷售額和營業(yè)毛利上做過比較呢？如果比較下來自己的店輸了會(huì)感到懊喪嗎？請(qǐng)保持一種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。

為什么不設(shè)法使自己的商店成為第一名呢？當(dāng)然勝過對(duì)手店更是必要的。

19、請(qǐng)店員牢記有效利用時(shí)間

“天氣不好”，“附近的對(duì)手店開張了”，“附近有大型的活動(dòng)”，有因?yàn)楦鞣N各樣的原因客人來店情況不好的時(shí)候。在時(shí)間有空域的時(shí)候該做些什么呢？

有沒有走出店去和附近公司的人打個(gè)招呼？有沒有去和附近今后可以很好利用的公司的人拉拉關(guān)系呢

20、請(qǐng)店員在顧客中發(fā)展像朋友一樣關(guān)系的顧客

如果商店里有像朋友一樣能親切交往的顧客就從他們那里聽到很多誠懇的意見。多交些朋友是件好事。

21、請(qǐng)掌握更多的商品知識(shí)

回答不了商品方面問題的店員是失職。去找能夠回答問題的店員，如果他又正好不在的話，顧客的心情會(huì)一落千丈，于是就換去其他店了。

22、研究一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品

盡力給顧客提供最新的商品。在零售行業(yè)，店長(zhǎng)親自去附近的競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查商品是理所當(dāng)然的事。希望每一位店員都能都能更多的收集競(jìng)爭(zhēng)店的信息。

23、不僅銷售商品，也能同時(shí)提供與商品相關(guān)的信息

顧客有時(shí)候是為了解信息到商店去的。是為親眼確認(rèn)一下在雜志上看到的新商品而去商店的。即使當(dāng)時(shí)沒有帶錢，顧客也是抱著什么時(shí)候就來購買的心情。

與店員交談，能夠了解到一些信息的話顧客也會(huì)感動(dòng)。應(yīng)該記住使自己的商店成為發(fā)送信息的基地。

24、店員要成為自己負(fù)責(zé)商品的專家

能夠從雜志、報(bào)紙等途徑收集新商品的動(dòng)向、制造商的動(dòng)態(tài)等信息。既然商店要成為信息發(fā)送的基地，首先商品自身就應(yīng)該成為信息。

新商品應(yīng)該比其它商店更早的擺到店頭。其次，店員應(yīng)該成為信息的發(fā)送源。

25、對(duì)自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的商品有絕對(duì)的自信

如果是自己負(fù)責(zé)銷售范圍內(nèi)的商品相關(guān)的知識(shí)， 店員最熟悉的人。請(qǐng)努力學(xué)習(xí)使自己達(dá)到能足夠自信的向顧客說明的水平。這種熱情也一定能傳遞到客戶那里。

26、店長(zhǎng)能與店員切實(shí)做好交流

店員的年齡構(gòu)成不是金字塔型而是倒T字型。請(qǐng)相互間仍能保持密切聯(lián)系、共享信息。信息的共享、貫徹是關(guān)鍵。

27、請(qǐng)不要染上大企業(yè)病。請(qǐng)按照通知的要求辦事

大企業(yè)容易組織機(jī)構(gòu)過多、組織機(jī)構(gòu)過于龐大、責(zé)任不明確，易導(dǎo)致不負(fù)責(zé)任的情況發(fā)生。容易發(fā)生“我沒有聽說！”，愛發(fā)牢騷、盡找借口這種現(xiàn)象。

在商店里無論做什么工作，都要由店長(zhǎng)將負(fù)責(zé)人明確下來，然后執(zhí)行。什么時(shí)間之前將問題解決也要制定一個(gè)明確的表格，請(qǐng)管理好這類表格。

28、商店請(qǐng)考慮商品、環(huán)境、員工專業(yè)程度的平衡

只有商品不行，只有環(huán)境整理也不行，要將兩者結(jié)合起來。商品、環(huán)境、專業(yè)程度這三種因素之間的平衡如果不能很好的調(diào)整的話，商店是決不可能成為能夠長(zhǎng)久發(fā)展、獲得顧客的支持門店的。

29、應(yīng)該讓商店在顧客眼里顯得生機(jī)勃勃

導(dǎo)購對(duì)在商店工作感到自豪和喜悅嗎？如何應(yīng)對(duì)千差萬別的顧客，這既需要相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和信心。不將顧客當(dāng)客人對(duì)待的企業(yè)沒有存在的價(jià)值。

30、希望商店、店員牢記顧客

去一家店鋪買完東西，如果下次再去能被導(dǎo)購認(rèn)出，那對(duì)于顧客就是非常高興的事情。

31、新顧客雖然重要，更要重視顧客

顧客容易心生一律懷疑“只有我沒有被受到重視啊”。只顧著力開發(fā)新客戶，“可我是這里的忠實(shí)顧客??！”顧客容易產(chǎn)生這種不快。希望商店平等對(duì)待顧客。

32、工作不只是銷售，從顧客那里收集信息也是重要的工作

顧客當(dāng)中也有比店員更了解商品信息的人。希望店員努力收集熱門商品、冷門商品、其他店的銷售價(jià)格信息等等。請(qǐng)從信息中增加自己的知識(shí)。

33、店員要有一雙“大耳朵”

你有一雙善于傾聽顧客意見的“大耳朵”嗎？如果不能理解你會(huì)再詢問一次嗎？顧客說的話，站在客戶的立場(chǎng)傾聽是非常重要的。站在自己的立場(chǎng)理解大多會(huì)造成誤解。

34、請(qǐng)商店、店員徹底貫徹“顧客滿足”

顧客樂意去那些更能獲得價(jià)值、自己更受到重視的商店。對(duì)顧客認(rèn)為的價(jià)值的理解，不僅是價(jià)格或品質(zhì)，還包括“不需要花費(fèi)很多時(shí)間，不易疲勞”、“品種齊全”、“感到快樂”“具有新穎獨(dú)到之處”等多方面因素。

35、請(qǐng)將“真心服務(wù)”具體化

價(jià)格、經(jīng)營的商品和服務(wù)、位置、促銷政策、店員、企業(yè)定位，這是市場(chǎng)營銷的六大基本要素。請(qǐng)將這些內(nèi)容經(jīng)常記在腦海中。讓門店建立起一套行之有效的市場(chǎng)營銷規(guī)則

36、請(qǐng)努力讓顧客認(rèn)識(shí)到自己門店的價(jià)值

面對(duì)其他店鋪的價(jià)格攻勢(shì)，不是要簡(jiǎn)單地去將價(jià)格調(diào)整與他們一樣，而是需要開啟智慧去對(duì)應(yīng)。

37、希望對(duì)顧客的投訴做好記錄，認(rèn)真傾聽。不要過于簡(jiǎn)單地將問題轉(zhuǎn)給制造尚回避自己的責(zé)任

不能將顧客分為羅嗦討厭的顧客和和藹可親的顧客。顧客之間能夠充分地進(jìn)行信息交換。商家應(yīng)該一視同仁的予以對(duì)待。

38、在對(duì)應(yīng)客戶時(shí)，即便被顧客說了不開心的話，希望也不要忘記笑臉相對(duì)

顧客要退貨肯定是有什么不合適的地方，如果導(dǎo)購態(tài)度不好，顧客就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生不好的印象，下次可能就不會(huì)來了。

39、對(duì)現(xiàn)有顧客的服務(wù)進(jìn)行跟蹤

顧客買了東西，導(dǎo)購能夠后續(xù)跟蹤提供一些注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法，對(duì)顧客來說體驗(yàn)感是非常好的。

現(xiàn)在是一對(duì)一的市場(chǎng)營銷的時(shí)代。請(qǐng)考慮對(duì)現(xiàn)有的顧客我們?cè)撊绾巫龊酶櫡?wù)。

40、請(qǐng)對(duì)無形的商品也予以關(guān)心

保養(yǎng)服務(wù)、參考注意等服務(wù)也是顧客需要的。有形商品以外的商品，也請(qǐng)給顧客提供一些參考建議。