校園奶茶店?duì)I銷方案

2017-12-18 11:26 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:163

蜜逗奶茶

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：湖南省長(zhǎng)沙市蜜逗連鎖有限公司

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現(xiàn)在奶茶商鋪隨處可見，校園附近也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校附近的奶茶店該如何制作戰(zhàn)略提高營(yíng)業(yè)額呢?

活動(dòng)方案

1、捆綁式銷售。店內(nèi)價(jià)格較高的奶茶任選2杯即可贈(zèng)送一張優(yōu)惠券或者布丁之類的產(chǎn)品。

2、設(shè)置小杯奶茶免費(fèi)品嘗，讓學(xué)生對(duì)奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以達(dá)到吸引眼球的目的。

3、開展每周特定日買四送一的買贈(zèng)活動(dòng)，提高知名度。買四送一的活動(dòng)結(jié)束后可以采取積分卡形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價(jià)格自行調(diào)整）不同價(jià)格對(duì)應(yīng)不同積分，滿20個(gè)積分即可換一杯奶茶。

4、增加外賣服務(wù)，制定送貨金額。（店內(nèi)人手不足可以招聘學(xué)生兼職，采取一單報(bào)酬5角錢或一杯報(bào)酬5角錢，價(jià)格自行設(shè)定）。

5、在店內(nèi)增設(shè)意見簿，及時(shí)吸納意見做出調(diào)整。

在店面學(xué)校周圍張貼海報(bào)，派發(fā)卡片等提高知名度。對(duì)于定位做出一定調(diào)整。

服務(wù)差別提供有別于其競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就要求對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。人員差別化戰(zhàn)略即奶茶店的經(jīng)銷商應(yīng)該聘用和培訓(xùn)比其競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀的的營(yíng)銷人員，以獲取差別優(yōu)勢(shì)。形象差異化戰(zhàn)略即奶茶店應(yīng)該把自己的店面裝飾得獨(dú)特，有別于其競(jìng)爭(zhēng)者，并將良好且獨(dú)特的形象信息傳遞給消費(fèi)者。重新定位，不僅要把市場(chǎng)定位在學(xué)生市場(chǎng)，還有在校的其他商販。注重女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性市場(chǎng)也不容忽視。這樣奶茶店的市場(chǎng)也會(huì)更大。定位全方位的管理。

在學(xué)校經(jīng)營(yíng)也要注重服務(wù)于細(xì)節(jié)，和學(xué)生處理友好的關(guān)系，才能立足于學(xué)校經(jīng)久不衰

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