開小區(qū)美容院如何才能做好拓客

2017-10-25 20:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:175

一家美容院的業(yè)績往往與客戶的多少或者成交率的高低息息相關(guān)，所以想要美容院的生意好，做好拓客是必要的一部，但是開一家小區(qū)美容院如何才能做好拓客，讓美容院的生意如虎添翼呢，來看看綠瘦美學(xué)館是怎么說的吧。
??一般把美容院開在小區(qū)里，主要客戶群體就是小區(qū)的住戶，在美容院選址時(shí)一定要先分析好該小區(qū)消費(fèi)者人群，以及對美健康的消費(fèi)概念，如果小區(qū)內(nèi)住戶都有消費(fèi)意識(shí)都是自己美容院的目標(biāo)客戶，而且這類客戶具有一定的穩(wěn)定以及長久性特點(diǎn)，所以要拉住他們，留住他們，具體可以這樣子做：
??一、以美容院本身經(jīng)營口碑來吸引顧客
??對新開店的小區(qū)型美容院，經(jīng)濟(jì)有效的方法就是口碑營銷，口碑宣傳是一種非常被動(dòng)的宣傳方法，口碑營銷需要長時(shí)間去建立的，如果急于短時(shí)間內(nèi)見到成效，美容院老板可以考慮去發(fā)宣傳單以及在小區(qū)大門入口或者公布欄上張貼廣告作為宣傳，還可以借助給客戶發(fā)報(bào)紙里面夾著自己美容院的宣傳單。
??二、借助活動(dòng)宣傳
??美容院可以不定期的舉辦美容院活動(dòng)，切記不可太平凡以及隨便降低價(jià)格競爭，美容院在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的獨(dú)有的創(chuàng)意，切記雷同，只有你的活動(dòng)能夠吸引到客戶上門，才能夠給美容院帶來業(yè)績提成，贈(zèng)送給他人的贈(zèng)品也要有好的品質(zhì)才能夠去吸引人，服務(wù)和品質(zhì)一定要好，這樣才有機(jī)會(huì)達(dá)到口碑宣傳
??三、充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡
??免費(fèi)體驗(yàn)卡以及會(huì)員卡主要的好處就是讓美容院以主動(dòng)的方式去展開新客源,具體的操作方式：將事先準(zhǔn)備好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給小區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體，美容院這時(shí)就可以借助自己服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品體驗(yàn)加深客戶對美容院了解認(rèn)識(shí)，讓他們一次，或者二次消費(fèi)就成為美容院的忠誠消費(fèi)者，除了可以派發(fā)優(yōu)惠卡以外，也可以制作一些友情卡，讓來到美容院做護(hù)理的客戶介紹幾名以上的客戶，該客戶和被介紹的客戶都有相關(guān)的美容項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，或者獎(jiǎng)勵(lì)美容院產(chǎn)品，對于使用友情卡的客戶，對于這類拓客重點(diǎn)時(shí)服務(wù)的內(nèi)容要符合美容院經(jīng)營狀況而言，不同的時(shí)期，不同季節(jié)這類拓客活動(dòng)都是不一樣的。
??總之小區(qū)家庭式美容院在經(jīng)營過程中，需要鎖住老客戶的同時(shí)去發(fā)展新的客源，用誠信以及貼心的服務(wù)區(qū)打動(dòng)每一位上門客戶。

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