果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則
2017-11-25 18:53
來源：項目加盟網(wǎng)
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果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則。競爭促銷通常發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店鋪密集的地區(qū)。商圈內(nèi)同業(yè)態(tài)店有時距離太近，彼此客流嚴重重疊，因此在競爭店促銷活動時，通常推出競爭性的促銷活動，以免銷售額劇減。
果然愛冰淇淋加盟教你競爭促銷原則
一般來說，在競爭促銷中，需遵循這樣的原則：先做好促銷對策的定位，再采取更高→更高的利益吸引、更快→更快的行動跟進、更強→更強的執(zhí)行能力。通過這“三更”政策(或“三更”政策之一)，打一場痛痛快快的促銷之戰(zhàn)。
1.定位
這里的定位，一是能找到市場真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己后發(fā)的促銷先搶占在消費者中的位置，或比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。
2.更高的利益吸引
這里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其之之道還治其人之身”來解決問題。為避免惡性的競爭，不妨在促銷策略上多下些功夫。
如對手用買贈、折扣、高返利、補貼來吸引消費者，而我們就可進行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列+單品獎勵+累計獎勵等等。只要能讓消費者在更短的時間得到更高的利益，這場競爭的結(jié)果就不言而喻了。
3.更快的行動出擊
在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可能得到滿足的時代，速度可以決定一項策劃周密的促銷活動的成敗。當消費者已經(jīng)參與并加入某項促銷活動時，新的促銷對他們來說已經(jīng)失去了興趣。
但即便要采取最快的速度來搶占促銷這個市場，也不是不講策略、不講方法的盲目跟進。賭氣、賭市場、賭企業(yè)命運的促銷，將使其成為促銷的最終受害者。
4.更強的執(zhí)行能力
計劃達成就是5%的計劃加95%的執(zhí)行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強之外，最主要的是在這95%的執(zhí)行上下功夫，即以更強的執(zhí)行能力勝過對手。
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