一. “劉太太·生活”干洗以其綠色、健康、環(huán)保、清新的形象，以質量求生存，以服務求發(fā)展的戰(zhàn)略深受每一位消費者的青睞。為更好地為客戶和代理商服務，“劉太太·生活”干洗在同行中率先建立APP直營平臺，響應李克強總理提出的實體企業(yè)結合電子商務之“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，在現(xiàn)今的社交媒體中以“點對點”“零距離”電子商務模式與強大的物流服務體系面向內陸消費群體。

“劉太太·生活”耗資千萬打造專業(yè)型生活服務類APP應用，方便客戶群體足不出戶隨時隨地實現(xiàn)“一鍵下單”，充分利用大量區(qū)域性實體門店輻射范圍，極快的上門收送的時效管理機制，結合現(xiàn)今社交媒體概念，徹底的將傳統(tǒng)干洗服務體系進行全面的革新式推動。

二. 一直以來，因為行業(yè)特點的局限，洗衣店一般都采用前店后廠的經(jīng)營模式。而隨著前店后廠經(jīng)營模式能耗、污染、噪音等問題也逐漸凸顯。不可忽視的是，現(xiàn)今店面租金越來越貴也加大了洗衣店的經(jīng)營難度。

人們生活水平的提高以及生活節(jié)奏的加快使得洗衣市場在最近幾年得到了快速發(fā)展，相關資料顯示，在國內，中國“十二五”計劃的提出將再次帶動社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和民生水平的提升，洗衣產(chǎn)業(yè)將乘此“東風”，成為服務業(yè)中增長最快的新銳朝陽產(chǎn)業(yè)之一。

三. 隨著人民生活水平的不斷提高，服裝的消費量也急劇上升，加上快節(jié)奏的工作生活，使得洗衣市場在最近幾年迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，目前中國擁有上規(guī)模的洗衣店、工廠25萬家，從業(yè)人員125萬人，行業(yè)年營業(yè)收入超過人民幣500億元。

四.  

2015年，中國移動用戶總數(shù)達8.23976億戶， 4G用戶總數(shù)達2.67310億戶。

2015年，中國聯(lián)通的移動用戶量累計達到2.99億，3G和4G用戶累計達到1.49億。

2015年，中國電信用戶總數(shù)達1.9068億，3G/4G用戶總數(shù)為1.2918億。

2015年全球智能手機用戶已達到19.1億，2016年該指數(shù)將增長12.6%達到21.6億。在國內，手機已經(jīng)覆蓋了絕大部分人群，成為人們生活中不可或缺的產(chǎn)品。三大電信運營商用戶總量的快速增長，為“劉太太”（手機APP）提供了龐大的潛在客戶。

五. 

項目的優(yōu)勢

（一）、優(yōu)勢概要

1、領先的技術優(yōu)勢；

2、企業(yè)品牌效應優(yōu)勢；

3、企業(yè)人才優(yōu)勢；

4、產(chǎn)品體系優(yōu)勢；

5、市場先機優(yōu)勢；

6、業(yè)務拓展與培訓優(yōu)勢；

7、營銷模式優(yōu)勢。

（二）、優(yōu)勢分析

1、領先的技術優(yōu)勢

公司的技術體系由六大部門組成（即電子商務部、產(chǎn)品研發(fā)部、軟件部、測試部、市場營銷部和技術支持部），擁有APP定點服務管理系統(tǒng)和RD統(tǒng)計數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。

2、企業(yè)品牌效應優(yōu)勢；

   “劉太太·生活”是一款為手機用戶打造的生活服務平臺，并邀請到香港明星葉璇擔任形象大使，建立3000平米智能化中央洗衣工廠，組建衣管家團隊等，得到政府部門的支持和認可，直線提升了公司的品牌形象和用戶服務度，互聯(lián)網(wǎng)洗衣市場格局無疑將被“劉太太·生活”徹底打破！

3、企業(yè)人才優(yōu)勢；

公司現(xiàn)有員工人數(shù)500余人，聘用專業(yè)手藝人才，均嚴格持證上崗，身份備案同城擔保，其中有高級洗衣師5名、高級熨燙師3名，資深花藝導師3名，高級美甲師5名。

4、產(chǎn)品體系優(yōu)勢；

（1）、人員穩(wěn)：員工培育容易，快速上崗，不再長期依賴技術工

（2）、效率高：環(huán)保、節(jié)能，符合國家發(fā)展政策

（3）、品質優(yōu)：質量統(tǒng)一、自然完美是自動化品質的特色

5、市場先機優(yōu)勢；

    一般傳統(tǒng)洗衣行業(yè)存在市場惡性競爭。“劉太太·生活”則屬于創(chuàng)新性經(jīng)營模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，創(chuàng)新的模式必將取代傳統(tǒng)的格局。

6、業(yè)務拓展與培訓優(yōu)勢；

公司針對目標客戶經(jīng)行分析幫助經(jīng)銷商在業(yè)務開展過程中，目標更明確，更熟練的掌握銷售技巧；根據(jù)用戶需求，公司可派人員經(jīng)行技術指導；公司可根據(jù)代理商的具體情況，全程參與代理商的市場運營，并給予完善的全程服務。

培訓：公司對代理商的業(yè)務人員給予專門培訓，使其能夠快速掌握項目重點及高效的投入市場運營。公司每年不定期組織培訓（工作培訓和集中培訓相結合）。

7、營銷模式優(yōu)勢

（1）、品牌優(yōu)勢：明星代言，搶抓“劉太太”品牌，占有當?shù)刈畲笫袌龇蓊~；

（2）、區(qū)域保護優(yōu)勢：商圈保護政策，獨享當?shù)厥袌觯碡S厚回報；

（3）、技術服務優(yōu)勢：免費培訓知識技術，7*18小時提供技術咨詢。

（4）、營運保障優(yōu)勢：市場、技術、服務融為一體，環(huán)環(huán)相扣，步步跟進，貼心服務，保障客戶經(jīng)營低風險。

四、代理商的經(jīng)濟效益分析

五、 公司的營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品定位與價格策略

（1）、產(chǎn)品定位：互聯(lián)網(wǎng)洗衣領導品牌，華東地區(qū)最大生活服務類O2O品臺，為用戶提供“高品質”、“最便捷”、“超優(yōu)惠”的私人專屬生活服務。

（2）、價格策略：公司在具體分析市場情況、制定相應的營銷策略時，在追求綠色、環(huán)保、節(jié)能、高品質的同時，吧產(chǎn)品的價格定位在一個適應市場需求的位置上，讓更多的代理商得到真正的實惠，以“同等質量價格優(yōu)，同等價格質量好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。

2、操作模式

（1）、城市代理、區(qū)域代理；

（2）、公司直營。

3、公司的支持

（1）、公司創(chuàng)建了完整的信息系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)，公司與市區(qū)級業(yè)務主管部門經(jīng)行密切合作，取得業(yè)務主管部門對公司的全力支持。

（2）、公司自合同簽訂之日起，持續(xù)不斷的對代理商進行產(chǎn)品知識、經(jīng)營理念、營銷策略等進行培訓，是客戶全面了解本公司產(chǎn)品的特點與功能，讓產(chǎn)品最大限度地為用戶認可。

六、招商原則

1、選擇代理商的基本原則

（1）、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認同感，愿意與公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作伙伴關系；

（2）、有經(jīng)營電商的經(jīng)驗或正在經(jīng)營同類型產(chǎn)品；

（3）、有經(jīng)營物流的經(jīng)驗或正在經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品；

（4）、所有代理商需要保證金；

2、管理規(guī)范

（一）管理原則

（1）、平等、互惠的原則；

（2）、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則；

（3）、長久合作，優(yōu)勢互補的原則。

（二）代理商的日常管理

（1）、公司和代理商實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業(yè)務溝通例會。

（2）、在于代理商的溝通過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市場開發(fā)情況，協(xié)助做好業(yè)務分析。

（3）、公司及時、準確傳達公司業(yè)務政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保代理商準確理解，積極配合。

（4）、監(jiān)督代理商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度業(yè)績任務，并確保按預定目標完成業(yè)績考核。

（5）、對代理商經(jīng)行業(yè)務培訓，以便高質量完成公司各項業(yè)績考核。

（6）、建立代理商檔案，并進行管理。

（三）、業(yè)務要求

（1）、年總業(yè)績考核：①二線城市代理商，用戶下載量達到15萬，注冊量達到10萬，活躍用戶量達到5萬。②三線城市代理商，用戶下載量達到 10萬，注冊量達到7萬，活躍用戶量達到3.5萬。

（2）、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司反饋市場信息。

（四）、售后服務要求

（1）、代理商對所經(jīng)營的產(chǎn)品承擔售后服務的義務，公司技術服務人員應配合做好售后服務工作；

（2）、不論在何種情況下，代理商及其業(yè)務人員都要對公司的業(yè)務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業(yè)保密有關規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作；

（3）、代理商所有非業(yè)務人員均需熟悉相關專業(yè)知識，和業(yè)務人員保持口徑統(tǒng)一，共同維護代理商自身和公司的整體形象；

（4）、代理商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案，確保售后服務的及時聯(lián)系。

3、宣傳規(guī)定

（1）、代理商為擴展業(yè)務進行產(chǎn)品宣傳，本著真是、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產(chǎn)品性能。

（2）、代理商及時把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

（3）、代理商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。

4、考核及激勵

（1）、完成規(guī)定業(yè)績考核者，公司按規(guī)定返還保證金的1%作為激勵。

（2）、超額完成任務，追加宣傳資料及物料的支持。

（3）、連續(xù)兩次業(yè)績考核未完成者，取消代理商資格。

5、相關事項

（1）、合作態(tài)度  合作就是一種默契，為別人多做一點，提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。

（2）、合作機會   市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化，只有抓住機會，努力突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務理念和營銷體系，才有獲勝的資本。