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我們將竭誠為您服務(wù)??！
凈水器盈利模式分析：
作為一個地級市經(jīng)銷商，轄區(qū)分為3區(qū)5縣，如果銷售網(wǎng)點(diǎn)建立齊全，在零售300%利潤，批發(fā)100%以上利潤的情況下，市區(qū)做直營，縣區(qū)招代理分銷商，月銷售盈利情況如下：
1、直營專賣店：月銷售20-30臺，銷售額在3-5萬，毛利潤率在1.5-3萬，店面開支和人員成本等按5000計(jì)算，月凈利在1-2.5萬；
2、加盟專賣店：區(qū)域內(nèi)開發(fā)3-5個加盟店，每個店月均銷售15臺*3=45臺，批發(fā)平均利潤300元/臺，月利潤1.35萬元；
3、零售分銷網(wǎng)點(diǎn)：裝飾公司、櫥柜店、五金衛(wèi)浴等銷售點(diǎn)30個，每店均銷售5-10臺，一個月150-300臺，批發(fā)利潤在400元/臺，月利潤6-12萬；
4、直營賣場：1-3個直營賣場，月均銷售額在1-5萬/店，扣除賣場25%的返利，導(dǎo)購及安裝人員工資2500元，月利潤2000-20000元/店，同時收獲了品牌推廣知名度；我們有些經(jīng)銷商賣場做的優(yōu)秀的，可以做到單店5-15萬銷售額；
5、轄區(qū)加盟商：5個縣區(qū)，每個縣區(qū)找一個代理分銷商，月均提貨50臺，利潤300元/臺，15000元/縣*5=7.5萬元/月。
6、團(tuán)購及工程等訂單，500臺/年*500元/臺=25萬元/年；
7、濾芯更換等配件：一臺產(chǎn)品每年更換濾芯利潤約50元，一年500臺產(chǎn)品更換濾芯獲得2.5萬利潤，1000臺就是5萬，而且這個是每年成倍遞增，永續(xù)更換，只要服務(wù)好，品質(zhì)有保障，一個顧客可以服務(wù)一輩子；
綜上利潤分析，（10000+13500+60000+10000+75000）*12+5000+250000=232.2萬/年；人員開支，辦公費(fèi)用等綜合起來：3萬/月*12=36萬，整體一年凈利在近200萬左右；運(yùn)作得更加理想的話，可以做到500以上萬/年。
泉佳樂凈水器 行業(yè)優(yōu)勢剖析
1、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略
泉佳樂的戰(zhàn)略愿景是成為世界級的凈水機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，成就最受信賴的凈水品牌。因此，泉佳樂的一切運(yùn)營均以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，不以短期利益為重（不以短期內(nèi)的招商贏利為目的）?；诖?，泉佳樂規(guī)劃了品牌發(fā)展戰(zhàn)略和品牌識別系統(tǒng)，全方位的打造泉佳樂凈水機(jī)品牌。
2、自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售
泉佳樂是當(dāng)前國內(nèi)少數(shù)幾家自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的廠家之一，在生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復(fù)合過濾技術(shù)、凈水器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)等領(lǐng)域等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)先水平；同時是世界獨(dú)有10化凈水技術(shù)的締造者。
3、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量
泉佳樂提供值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量保證：
1）從凈水器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上充分考慮到使用需求和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量領(lǐng)先；
2）凈水器核心部件均主生產(chǎn)；
3）所有產(chǎn)品均為自主開模（五金及塑膠），便于產(chǎn)品質(zhì)量控制；
4）重要的產(chǎn)品制作過程均設(shè)有檢驗(yàn)停止點(diǎn)（如膜絲/濾芯/外殼/組裝/成品）；
5）按ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)建立有全流程的品質(zhì)管理規(guī)范，品質(zhì)管理體系健全。
4、規(guī)范化的全國市場運(yùn)作
泉佳樂有一套完善的對經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、支持、評估、考核的市場管理體系。泉佳樂希望選擇一批認(rèn)同凈水行業(yè)，認(rèn)同泉佳樂品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略，愿意投入精力來開拓凈水市場的經(jīng)銷商，做到誠信、平等、雙贏、共同發(fā)展、長期合作。
泉佳樂嚴(yán)格市場區(qū)域保護(hù)，保證每個區(qū)域市場的泉佳樂經(jīng)銷商都是唯一獨(dú)家經(jīng)營，并控制串貨行為發(fā)生。
泉佳樂規(guī)范價格管理，統(tǒng)一全國出廠價，提供統(tǒng)一市場零售指導(dǎo)價，禁止各經(jīng)銷商在網(wǎng)上標(biāo)價。
泉佳樂提供區(qū)域市場運(yùn)作思路，協(xié)助經(jīng)銷商指定當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場營銷方案，幫助經(jīng)銷商從營銷思路層面找到正確的市場運(yùn)作方法。
泉佳樂重視渠道培訓(xùn)工作，提供完整渠道培訓(xùn)文件。包括綜合知識培訓(xùn)手冊，區(qū)域市場運(yùn)作思路，終端導(dǎo)購指南，舒心服務(wù)體系，經(jīng)銷商內(nèi)部管理指南等等，著重建立一支有素質(zhì)、有知識、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的渠道隊(duì)伍。
泉佳樂提供極具銷售力的整套營銷物料，包括終端形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳方面，如專賣店/專柜/吊旗/演示臺/產(chǎn)品折頁/產(chǎn)品手冊/宣傳小報(bào)/宣傳光盤/太陽傘/X展架/海報(bào)/戶外廣告/服裝/圍裙/產(chǎn)品標(biāo)牌/臺卡/榮譽(yù)認(rèn)證臺歷等等，完整而富有銷售力的營銷物料，使泉佳樂產(chǎn)品在市場推廣中的競爭優(yōu)勢更加明顯。
泉佳樂加盟的條件：
1、具備固定的銷售場所及完善的售后、成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、具有一定的資金實(shí)力且資信良好及合法經(jīng)營資格的自然人或法人；
3、良好的商業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的經(jīng)營能力和品牌意識；
4、具備終端推廣能力的公司和個人，有強(qiáng)烈成功的欲望、事業(yè)心和管理意識；
5、具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場開發(fā)能力；
6、認(rèn)同泉佳樂總公司經(jīng)營及營銷理念、遵守經(jīng)營管理規(guī)定，接受總部的指導(dǎo)與監(jiān)督；
7、有凈水器及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)則享有優(yōu)先權(quán)。
泉佳樂對總代理、經(jīng)銷商的支持：
1、市場指導(dǎo)支持：
1）公司區(qū)域經(jīng)理專職負(fù)責(zé)代理商的業(yè)務(wù)事宜、問題的處理等為代理商排憂解難。
2） 公司提供整套全面的培訓(xùn)資料與市場運(yùn)作方案，讓代理商輕輕松松就能運(yùn)作好市場。
3） 公司提供整套VI形象資料及各種廣告宣傳片資料，為代理商做市場推廣提供極大的方便。
4）公司以各種展會、媒體廣告、平面廣告、贊助等方式向全國做品牌推廣和宣傳。
5）公司安排專職市場人員不定期的到市場上來輔助代理商開發(fā)區(qū)域市場，為代理商解答疑惑。
6）公司每年定期舉行全國經(jīng)銷商大會，為代理商提供一個集體討論學(xué)習(xí)的機(jī)會。
7）公司常年簽約知名營銷傳媒公司，為代理商提供專業(yè)的營銷策劃服務(wù)。
2、區(qū)域保護(hù)支持：
1）公司承諾：每個區(qū)域采取獨(dú)家代理制，客戶簽約代理后，公司不對其所管轄區(qū)域的其他商戶直接供貨（不包括跨區(qū)域、連鎖型的超市賣場和櫥柜專賣店）。
2）各地經(jīng)銷商不得以任何形式向非經(jīng)銷區(qū)域竄貨銷售。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售和惡意竄貨行為，公司將取消其代理資格，并有權(quán)在該區(qū)域發(fā)展新的代理商，且造成的負(fù)面市場后果由該經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)，若造成嚴(yán)重后果的公司將追究其法律責(zé)任。
3、物料支持：
1） 對首次提貨5萬元以上（含5萬元）的代理商或者經(jīng)銷商，公司免費(fèi)配送一套完整的物料。每種物料的具體配送數(shù)量依據(jù)物料的使用率、損耗率而定。
2） 對首次提貨5萬元以下（不含5萬元）的代理商和經(jīng)銷商，公司免費(fèi)配送主要物料，具體種類和數(shù)量依據(jù)具體提貨量而定。
3） 后期有做賣場的視具體的情況支持空殼樣機(jī)一套或?qū)９褚惶住?/b>
4） 客戶有做促銷活動、市場推廣活動、發(fā)布會、展會的可以向公司申請各種資料及物料的支持。
5） 其他視情況可給予另外的物料支持。
4、開業(yè)費(fèi)用支持：
1） 公司對區(qū)域代理商支持首次提貨額5％的開業(yè)費(fèi)用，給付方式可以以貨物、物料等方式直接支付給代理商。
2） 公司對區(qū)域經(jīng)銷商支持首次提貨額3％的開業(yè)費(fèi)用，給付方式可以以貨款、貨物、物料等方式直接支付給經(jīng)銷商。
3） 其他視情況可以支持的費(fèi)用。
5、年度廣告支持及年終獎勵：
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年銷售額
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廣告支持
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年度獎勵
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500萬以上
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廣告費(fèi)50萬
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寶馬一輛，價值30萬
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400-500萬
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廣告費(fèi)35萬
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雅閣一輛，價值25萬
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300-400萬
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廣告費(fèi)20萬
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轎車一輛，價值20萬
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200-300萬
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廣告費(fèi)10萬
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轎車一輛，價值10萬
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150-200萬
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廣告費(fèi)8萬
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比亞迪一輛，價值6萬
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100-150萬
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廣告費(fèi)6萬
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現(xiàn)金券3萬
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50-100萬
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廣告費(fèi)3萬
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現(xiàn)金券2萬
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30-50萬
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廣告費(fèi)2萬
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現(xiàn)金券1萬
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20-30萬
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廣告費(fèi)2萬
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無
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15-20萬
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廣告費(fèi)1萬
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無
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泉佳樂廣告支持包括:平面媒體、電視/廣播媒體、戶外媒體、車體廣告、墻體廣告等；以上銷售額指產(chǎn)品銷售額，不含配件及特價產(chǎn)品。銷售額為自2014年1月1日至2014年12月31日止的產(chǎn)品提貨金額。由財(cái)務(wù)2015年1月份進(jìn)行核對，獎勵可以實(shí)物或相應(yīng)產(chǎn)品抵扣方式兌現(xiàn)。
廣告支持為經(jīng)銷商達(dá)到銷售額，并且在當(dāng)?shù)厥袌鰪V告費(fèi)投入金額為支持金額的2倍以上。需提供相關(guān)發(fā)票及廣告樣板資料。在2015年1月份由財(cái)務(wù)部審核，相關(guān)資料不全，不予報(bào)銷。
6、年度返點(diǎn)支持：
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銷量完成比例
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返利點(diǎn)數(shù)
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說明
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100%銷售額
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2%
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完成年度銷售指標(biāo)，返利2%；在100%—150%范圍內(nèi)的超出部分返利3%；超出150%以上部分返利4%。每年度結(jié)算一次，返利不重復(fù)計(jì)算。
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100%—150%超額部分銷售額
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3%
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150%以上超額部分銷售額
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4%
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7、市場人員支持：
公司針對首次提貨提貨5萬元以上（含5萬元）的代理商和經(jīng)銷商，公司可以免費(fèi)派一個市場人員支持與協(xié)助客戶做前期的市場推廣和培訓(xùn)工作。
七、試銷政策：
為讓經(jīng)銷商更了解泉佳樂公司的產(chǎn)品，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，特設(shè)試銷一項(xiàng)，試銷 “泉佳樂”產(chǎn)品政策如下：
A： 試銷期間一次進(jìn)貨五千元以上一萬元以下，按代理價提貨，送各種宣傳彩頁、基礎(chǔ)銷售物料和促銷贈品，附培訓(xùn)手冊一套， X展架一套；
B： 試銷期間一次進(jìn)貨一萬元以上，按代理價提貨，送各種宣傳彩頁彩頁、基礎(chǔ)銷售物料和促銷贈品，附培訓(xùn)手冊一套，X展架一套，便攜式演示臺一套，樣品濾芯一套，并授予公司特約經(jīng)銷商的資格，享受經(jīng)銷商合作支持政策。公司網(wǎng)站www.szquanjiale.com
