華軒高新合作模式

在產(chǎn)業(yè)升級與洗牌并行的驅(qū)動下，社會資源整合是趨勢，武漢華軒高新技術(shù)有限公司主動尋求合作伙伴，為大型客戶提供多元化合作模式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和利潤共享。

一、直銷合作

華軒高新運營七年至今，建立起成熟的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的先進系統(tǒng)，從研發(fā)設(shè)計到投產(chǎn)應(yīng)用以質(zhì)量第一的標準執(zhí)行，不僅通過國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等權(quán)威機構(gòu)的質(zhì)量檢測，且在公司內(nèi)部也有完善的質(zhì)保體系，以質(zhì)量最優(yōu)和性能卓越贏得客戶滿意和忠誠，目前已與華新水泥、一冶等大型集團達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。產(chǎn)品除整體高性價比優(yōu)勢外，還提供相應(yīng)的增值服務(wù)，已進入國家重點工程、工民建工程以及市政工程等項目。相比于一般外加劑廠家，華軒高新?lián)碛袕姶罂蒲袌F隊和研發(fā)力量，技術(shù)源自于武漢理工大學(xué)硅酸鹽建筑材料國家重點實驗室、中南大學(xué)以及同濟大學(xué)的最新科研成果轉(zhuǎn)化，打破國外技術(shù)壟斷，實現(xiàn)產(chǎn)品的低成本高性能化，其發(fā)展起始于對第三代聚羧酸減水劑核心技術(shù)的攻克，是當時國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家全盤掌握從大單體到母液到成品減水劑全套研發(fā)生產(chǎn)核心技術(shù)的供應(yīng)商之一，并擁有“新型聚羧酸減水劑的研究與應(yīng)用”等多項相關(guān)自主知識產(chǎn)權(quán)。此外，作為技術(shù)型公司，不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且專精于技術(shù)服務(wù)體系的構(gòu)筑，打造了一支精銳技術(shù)服務(wù)隊伍，由博導(dǎo)、教授牽頭，博士、碩士主打，水泥混凝土應(yīng)用技術(shù)專員全程跟進第一線的客戶需求，展開售前、售中和售后服務(wù)，與研發(fā)團隊形成聯(lián)動反饋體系，全面實現(xiàn)產(chǎn)品高附加值化。

該種模式下的合作，對于大型商混站而言，不僅可獲得高品質(zhì)和高穩(wěn)定性的減水劑，通過華軒高新增值服務(wù)的提供，協(xié)助其優(yōu)化自身混凝土配合比，無須擔(dān)憂原材料變化而出現(xiàn)混凝土強度下降，而且能大幅降低整體成本，因為一旦形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，貨源穩(wěn)定且及時，同時上游外加劑材料的集中采購不但降低供應(yīng)鏈成本，而且降低質(zhì)量風(fēng)險。

二、母液合作

減水劑的強制性使用推進減水劑采購環(huán)節(jié)的成本控制。對于擁有大型攪拌站的合作單位而言，其對聚羧酸減水劑的需求不可忽視。假使旗下有一個年產(chǎn)24萬方的商混站，其減水劑需求額超300萬元。一般商混站（尤以小型攪拌站居多）選用傳統(tǒng)的終端采購減水劑成品，由于減水劑成品濃度較低，普遍在10%左右，摻量為1.8%左右，若簡單直購必然增加諸如運輸、技術(shù)服務(wù)滯后的時間等有形與無形成本，長此以往，整體運營成本的上升將影響商混站盈利，傳統(tǒng)行業(yè)競爭激烈的情況下易被市場淘汰?；诖?，選擇母液購銷的合作模式，有效壓縮單方混凝土成本，從而獲得成本差異化優(yōu)勢。

華軒高新供應(yīng)減水劑母液（40%濃度），并全程提供復(fù)配等一系列相關(guān)技術(shù)支撐，結(jié)成長期的技術(shù)戰(zhàn)略合作伙伴，指導(dǎo)減水劑母液現(xiàn)場復(fù)配成減水劑成品（1噸母液可復(fù)配成4.5噸減水劑成品）使用。

該種模式下的合作，合作方不僅可以獲得華軒高新讓利的直接運輸費用（每方混凝土減水劑用量成本可節(jié)約15%-20%）以及戰(zhàn)略性合作帶來的價格優(yōu)惠政策，而且可同步享受華軒高新提供產(chǎn)品技術(shù)更新與技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，減少水泥廢品率，獲取更高額利潤。

三、實體的合作

對于擁有資源特色與資金優(yōu)勢的合作單位，雙方合作可深度化，共同建立實體，投資混凝土外加劑生產(chǎn)公司，不僅能完全滿足合作單位的生產(chǎn)所需，降低運輸、稅收等費用，大幅降低采購成本（進一步降低5%-15%的費用），而且新實體可將剩余產(chǎn)能供應(yīng)至周邊商混站，加快雙方投資的回收。此外，對于合作單位來說，新實體的建立可以幫助其解決母液供應(yīng)商品種單一或者母液對材料不可預(yù)見地不適應(yīng)性等問題，亦可解決母液受氣溫、運輸距離、自身原材料波動等因素影響混凝土品質(zhì)的弊端，可實時在線調(diào)整母液品種以滿足混凝土配比，減少工程事故，進一步提升混凝土公司的品牌影響力。再者，華軒高新最新研制的合成生產(chǎn)線投資少，且功能強大，可生產(chǎn)多種產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，保持行業(yè)競爭力。具體合作模式如下：

合作方式：華軒高新以技術(shù)、品牌等無形資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備入股，合作單位以現(xiàn)金投資入股，成立實體公司，雙方各委派相應(yīng)人員經(jīng)營管理新成立公司的運作。

合作特點：充分整合了合作單位的資金、資源與管理，華軒高新的品牌、科技與生產(chǎn)，互補共贏，最大化降低商混站運營成本，進一步推進華軒高新的技術(shù)轉(zhuǎn)化與品牌推廣。

成本估算：與直接外購減水劑相比，投資共建實體公司，更有顯著成本優(yōu)勢，其成本要素主要為生產(chǎn)設(shè)備，人力，辦公設(shè)備以及能耗，原材料采購。對于新實體公司而言，首期資金主要用于原料采購啟動公司運作，滾動采購、生產(chǎn)與內(nèi)銷，供合作股東旗下商混攪拌站，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低了各環(huán)節(jié)的成本。按照減水劑行業(yè)利潤規(guī)律（利潤率18%-25%，），其利潤額即為新實體的成立創(chuàng)造的股東價值，對于大型商混站，獲利更是顯而易見。就一個24萬方的站點而言，在有華軒高新作為技術(shù)支撐的情況下投資200萬元合作建實體自產(chǎn)減水劑，無營銷、無技術(shù)等系列運營成本，在不到一年即可收回全部投資。

n 聯(lián)系我們

電話：027-82666618   87227330

手機：（楊經(jīng)理）    傳真：027-87227087

E-mail  ：wuhanhuaxuan@163.com    網(wǎng)址：www.whhuaxuan.com

業(yè)務(wù)QQ：2767841981

詳細地址：武漢市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東荊街烏金工業(yè)園華軒產(chǎn)業(yè)園