一、公司介紹
　　石家莊泰石建筑材料有限公司，生產(chǎn)的泰石”牌ty聚乙烯丙綸（絳綸）復(fù)合防水卷材，其原料選取為大慶、吉林石化公司生產(chǎn)的線性低密度聚乙烯樹脂，產(chǎn)品經(jīng)過科學(xué)的配比，由國內(nèi)最先進(jìn)的大型一次擠出壓延自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的綠色

環(huán)保的防水建材。產(chǎn)品具有無毒無味、無污染 無明火作業(yè)，安全可靠。ty卷材經(jīng)國家權(quán)威檢測，達(dá)到和超過了國家gb18173.1-2006標(biāo)準(zhǔn)，并取得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、國家人防許可證和iso9001質(zhì)

量認(rèn)證等多項證書，可在地下、屋面、衛(wèi)生間、廚房、游泳池、綠化種植帶等部位使用。ts120系列聚乙烯丙綸復(fù)合防水卷材采用冷粘結(jié)，濕作業(yè)，施工完全避免明火作業(yè)，材料無色無味，且對施工人員

的人身健康有保障。
　　石家莊泰石建筑材料有限公司經(jīng)過十幾年的探索和磨練，形成了自己的綠色技術(shù)防水體系、生產(chǎn)流程和施工工藝。其天衣牌ty聚乙烯丙綸（絳綸）復(fù)合防水卷材及聚合物水泥復(fù)合防水系統(tǒng)，先后在

河北.黑龍江.吉林.北京.廣東.陜西.山西.河南.甘肅.遼寧.上海等地使用，歷時十年無一處老化滲漏發(fā)生，在各地所做的工程都有很好的口碑。
二、產(chǎn)品系統(tǒng)介紹
　　泰石牌ts聚乙烯丙綸復(fù)合防水系統(tǒng)：是由ty聚乙烯丙綸（絳綸）復(fù)合防水卷材、ty聚乙烯防水粘接劑、防水密封膠帶、ty聚乙烯丙綸（絳綸）復(fù)合防水節(jié)點(diǎn)專用預(yù)制品及產(chǎn)品機(jī)械固定壓條等產(chǎn)品。

泰石牌ty聚乙烯丙綸（絳綸）復(fù)合防水卷材主防水層，采用抗穿刺性能良好的線性低密度聚乙烯樹脂和炭黑、抗氧化劑等原料經(jīng)過科學(xué)的配比，與新型丙綸（滌綸）無紡布采用擠出壓延工藝一次復(fù)合而

成，其特點(diǎn)是抗?jié)B能力強(qiáng)、抗拉強(qiáng)度高、低溫柔性好、線脹系數(shù)小、易粘接、摩擦系數(shù)大、穩(wěn)定性好、無毒、變形適應(yīng)能力強(qiáng)、適應(yīng)溫度范圍寬、耐化學(xué)穩(wěn)定、耐腐蝕霉變、耐臭氧，在完全隔絕紫外線

條件下，使用壽命大于50年以上的綠色防水建材；ts聚乙烯防水粘接劑加入水泥素漿中，能使其增強(qiáng)初粘力、阻滯水的滲透等特性。
三、合作說明
　　充分考慮到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和各地區(qū)建筑市場大小以及建筑發(fā)展現(xiàn)狀、市場環(huán)境不同等實(shí)際情況，我們實(shí)行靈活、方便的合作模式： 
　　1、 代理商、經(jīng)銷商的原則
　　自愿、公平、互助、雙贏
　　2、代理商、經(jīng)銷商的區(qū)別
　　（1）代理商每個城市設(shè)一家，具有地域壟斷性，經(jīng)銷商在無代理商的城市可以設(shè)多家，無地域壟斷性。
　?。?）代理商必須完成劃地域年度銷售任務(wù)，經(jīng)銷商可無任務(wù)要求。
　　（3）代理商和經(jīng)銷商享受同等出廠價格，在此基礎(chǔ)上代理商及完成劃地域年度銷售任務(wù)的經(jīng)銷商可享受公司的出貨累計返點(diǎn)政策、廣告支持政策。
　　（4）代理商也可享受公司給予其當(dāng)?shù)亟ㄖこ添椖康姆浪O(shè)計信息。
　?。?）經(jīng)銷商完成劃地域年銷售量后可申請成為代理商。
　　3、經(jīng)銷商與代理商資格要求：
　　（一）經(jīng)銷商資格：
　?。?）認(rèn)同石家莊泰石建筑材料有限公司的企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展理念，并有志于在本領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)展。能與總部能進(jìn)行良好溝通，接受相應(yīng)的經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)。 
　?。?）誠信守約，有一定的投資能力和良好的資金信用。
　?。?）熟悉當(dāng)?shù)亟ㄖ浪袌?，具有豐富市場經(jīng)驗及強(qiáng)烈事業(yè)心，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系資源和業(yè)務(wù)聯(lián)系。
　?。ǘ┐砩痰馁Y格要求：
　　完成任務(wù)的銷售商經(jīng)申請可轉(zhuǎn)成代理商。對經(jīng)銷商實(shí)行具體項目的保護(hù)，對代理商實(shí)行區(qū)域項目保護(hù)。
　　4、市場管理
　?。?）石家莊泰石建筑材料有限公司在有代理商的區(qū)域只與當(dāng)?shù)卮砩讨苯影l(fā)生來往，不與代理商所轄區(qū)的最終客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往，并及時反饋給代理商所管轄區(qū)域的客戶信息，如遇特殊情況，先與

代理商溝通確認(rèn)，但最終業(yè)績、利潤歸屬代理商。在只有經(jīng)銷商的區(qū)域，不與經(jīng)銷商申報后的項目直接發(fā)生關(guān)系，并及時反饋經(jīng)銷商所申報項目的信息。
　?。?）代理銷售區(qū)域和跨區(qū)載銷售管理
石家莊泰石建筑材料有限公司確定“代理商和經(jīng)銷商”的銷售區(qū)域，原則上不允許“代理商”和“經(jīng)銷商”跨區(qū)銷售。特殊情況必須由公司溝通相應(yīng)情況，并與當(dāng)?shù)亍按砩獭被颉敖?jīng)銷商”協(xié)調(diào)溝通同

意后，方可實(shí)行。
　　（3）經(jīng)銷商與代理商遇到大型項目時應(yīng)向公司及時申報，以便獲得支持。
　?。?）經(jīng)銷商代理商有義務(wù)將競爭對手的商務(wù)情況及時通知公司。
　　5、品牌管理
　?。?）共同維護(hù)天衣品牌形象。
　　（2）如需要印刷泰石公司商標(biāo)時需要申報批準(zhǔn)，否則視為侵權(quán)。 
    6、天衣公司的支持
　　為使“經(jīng)銷商”與“代理商”能正常、有成效地開展代理工作，石家莊泰石建筑材料有限公司對“經(jīng)銷商”、“代理商”提供如下實(shí)質(zhì)性的支持。
　?。ㄒ唬?jīng)銷商的支持
　　（1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場指導(dǎo)、售后服務(wù)）。
　?。?）方案設(shè)計支持：協(xié)助進(jìn)行防水施工方案，二次深化設(shè)計。
　　（3）現(xiàn)場支持服務(wù)：協(xié)助解決現(xiàn)場疑難問題。
　　產(chǎn)品售后服務(wù)：巡訪產(chǎn)品用戶，解答應(yīng)用中的技術(shù)問題。售后專線：。
　?。?）網(wǎng)上技術(shù)支持：htt://www.taishifangshui.com
　?。?）市場推廣支持：在全國性的刊物上進(jìn)行企業(yè)廣告宣傳，以及產(chǎn)品宣傳資料、防水設(shè)計圖集、技術(shù)資料、培訓(xùn)資料 、產(chǎn)品小樣、泰石工作服的提供。
　?。?）項目支持：協(xié)助“經(jīng)銷商”進(jìn)行項目動作。
　　對于“經(jīng)銷商”跟進(jìn)的大型項目，石家莊泰石建筑材料有限公司可配合“經(jīng)銷商”開展大型項目的跟進(jìn)工作。
　　（7）市場活動支持：配合“經(jīng)銷商”開展當(dāng)?shù)厥袌鲂麄骰顒印?br>　?。?）廣告宣傳支持：給予“經(jīng)銷商”授權(quán)銅牌、噴繪等相應(yīng)的廣告宣傳支持。
　　（二）對代理商的支持
　?。?）享受給予經(jīng)銷商的所有支持。
　　（2）市場關(guān)系支持：配合“代理商”進(jìn)行分銷渠道拓展。
　?。?）信息交流、技術(shù)交流。甲方將其掌握的乙方所劃地區(qū)設(shè)計、建設(shè)等信息及時提供給代理商。
　?。ㄈ┆剟钪С?br>　　泰石公司以讓利形式給予經(jīng)銷商獎勵，具體方法：經(jīng)銷商在本年度內(nèi)如超額完成銷售任務(wù)，超出部分以壹萬平方米為單位，壹萬平方米以內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)貨價每平方米下調(diào)0.1元，壹萬平方米到兩萬平方米

下調(diào)0.2元，照此類推，年度考核時終止。
　　7、泰石公司劃地域年度銷售任務(wù)要求：
　　一、年銷售量：
　　（1）縣級市3萬平米；
　?。?）地級市5萬平米；
　?。?）省級市8萬平米；
　?。?）直轄市15萬平米。
　　8、物流管理
　?。?）泰石公司將訂貨數(shù)量、價格確認(rèn)后通知客戶。
　?。?）客戶將購貨款電匯至秦皇島天衣防水材料有限公司指定帳號。
　?。?）將電匯底單傳真至皇島天衣防水材料有限公司。
　?。?）銷售部生成訂單通知工廠生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。
　?。?）可按照客戶希望的運(yùn)輸方式聯(lián)絡(luò)汽運(yùn)或鐵路運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸方式，并按照客戶的意愿與運(yùn)輸方溝通，經(jīng)客戶確認(rèn)各項運(yùn)輸條款后，簽訂運(yùn)輸合同，然后進(jìn)行發(fā)貨。
　　9、退貨管理
　　若經(jīng)銷商或代理商申請退貨，在該產(chǎn)品未破損、包裝完好的情況下，泰石公司可接受退貨，按該貨購買時價格結(jié)算，并抵消相對時期業(yè)績。