阿里之門(mén)便利店投資和盈利分析

    當(dāng)品牌漸入人心時(shí)，無(wú)牌無(wú)名的雜貨店開(kāi)始遭遇品牌便利店的阻擊。決定加盟品牌店時(shí)，你又要為選擇品牌發(fā)愁；計(jì)算好性?xún)r(jià)比，確定選哪家品牌后，你又開(kāi)始惶恐其他便利店會(huì)不會(huì)在身邊開(kāi)店。

 　　東莞市阿里之門(mén)商貿(mào)有限公司是一家集便利店連鎖與便利超市管理、商業(yè)貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資、信息咨詢(xún)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)為一體的商業(yè)管理服務(wù)公司。公司有著一批既有營(yíng)銷(xiāo)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)、零售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。在便利店連鎖經(jīng)營(yíng)管理上積累了大量的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，集中體現(xiàn)在：商鋪選址參數(shù)技術(shù)；商品品類(lèi)信息管理和訂貨系統(tǒng)；商圈調(diào)查量化分析參數(shù)技術(shù)；商品細(xì)分化物流配送；門(mén)店管理標(biāo)準(zhǔn)；賣(mài)場(chǎng)關(guān)聯(lián)性陳列；專(zhuān)業(yè)形象標(biāo)志CI設(shè)計(jì)等。

  第1步：選好合適店鋪  花高價(jià)轉(zhuǎn)來(lái)的店 至少兩年才回本

 　　想開(kāi)店，找個(gè)好店鋪是必須之舉。“旺鋪轉(zhuǎn)讓都需要價(jià)格不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用?！眳窍壬翘旄１憷甑氖袌?chǎng)開(kāi)拓經(jīng)理，對(duì)東莞城區(qū)的店鋪轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)相當(dāng)熟悉，據(jù)他介紹，根據(jù)地段不同，大致可以分為四類(lèi)。

 　　以50-60平方米的常規(guī)店為例，A類(lèi)的步行街、繁華街道路段，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在10萬(wàn)元以上，租金：100-200元/平方米；B類(lèi)，就是居民小區(qū)附近，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在5萬(wàn)元左右，租金大概是80-100元/平方米；C類(lèi)，城中村，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在5萬(wàn)元左右；租金為50-60元/平方米；D類(lèi)，鎮(zhèn)街上的工業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)與租金一般比較低。 

吳先生介紹，花10萬(wàn)元以上轉(zhuǎn)讓來(lái)的店鋪，一般都需要兩年以上才能收回成本；沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的店鋪，回本大概也要一年半左右。

 　　不過(guò)，新樓盤(pán)下面的底商，開(kāi)發(fā)商或房東一般不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但需要較多的裝修費(fèi)用。在選定位置前，公司都會(huì)做相應(yīng)的商業(yè)評(píng)估，給出相應(yīng)的建議。

  第2步：確定加盟品牌  加盟費(fèi)10-20萬(wàn)元都有得選

 　　東莞現(xiàn)在有多少家便利店？東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)給出一份不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：4000家，這其中不包括林林總總的雜貨店。在東莞這個(gè)居住、商業(yè)地圖正在被重構(gòu)的城市，好眼光決定賺錢(qián)能力，包括美宜佳、上好、天福、7-11、喜洋洋、阿里之門(mén)在內(nèi)，東莞目前有50多個(gè)連鎖店品牌。

 　　在“紛繁”的市場(chǎng)，到底選哪個(gè)品牌最靠譜？美宜佳算是東莞的行業(yè)龍頭，品牌影響力輻射全市；上好、天福的影響力相當(dāng)；喜洋洋主要活躍在長(zhǎng)安、虎門(mén)等南部片區(qū)；而深圳品牌阿里之門(mén)在常平、大朗是新進(jìn)勢(shì)力。如此來(lái)看，選個(gè)貴的，不如選對(duì)的，選擇一個(gè)在本區(qū)域影響力大的，較為合適。

  第3步：裝修標(biāo)準(zhǔn)由公司定  軟件POS系統(tǒng)最貴要3萬(wàn) 最少要1.5萬(wàn)元

 　　幾乎所有的品牌便利店，都要求加盟商按照他們的要求來(lái)施工，并使用他們的裝修團(tuán)隊(duì)，甚至在加盟報(bào)價(jià)時(shí)，已經(jīng)算進(jìn)了施工費(fèi)用。不過(guò)，很多不涉及品牌LOGO的裝修，可以另找工程隊(duì)裝修，可以節(jié)省一些錢(qián)。連鎖便利店一般都必備POS、后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)，就收費(fèi)而言，都在1.5萬(wàn)元左右，最貴的要3萬(wàn)元。不過(guò)，美宜佳多了一個(gè)項(xiàng)目，即為HD商業(yè)軟件注冊(cè)，能自動(dòng)補(bǔ)貨、配貨、結(jié)算一些功能。 

  第4步：“統(tǒng)一進(jìn)貨”有變通  大多數(shù)便利店自尋進(jìn)貨渠道

 　　幾乎在所有的便利店公司都跟加盟商約定：統(tǒng)一供貨，“不得私自進(jìn)貨，違者罰款”，或者沒(méi)收履約保證金1萬(wàn)元左右。但實(shí)際上，除了第一批貨，加盟商都會(huì)選擇其他貿(mào)易商進(jìn)貨，因?yàn)楸憷旯镜倪M(jìn)貨價(jià)定得相對(duì)較高。但是，個(gè)別龍頭企業(yè)對(duì)進(jìn)貨渠道管理相對(duì)嚴(yán)格，大多數(shù)加盟商必須從總公司進(jìn)貨，即使高價(jià)，也要拿貨，這就造成了其零售終端商品往往高于其他便利店。

  投資個(gè)案  旺季月入3萬(wàn)元

汪帆在大朗市場(chǎng)附近開(kāi)了一家連鎖便利店，主要是做居民小區(qū)的生意。去掉話(huà)費(fèi)充值營(yíng)收，現(xiàn)在是淡季，大概每天營(yíng)業(yè)收入在3000元，稍微好一點(diǎn)5000元；夏天旺季到，每天都有7000元左右的營(yíng)業(yè)收入。按照20%的毛利平均來(lái)算，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入在3萬(wàn)元左右。

 　　去掉5000元/月的房租、1500元/月的水電費(fèi)、3000元/月的人工成本，每個(gè)月的凈利潤(rùn)在1.5-2萬(wàn)元左右，這算是東莞便利店做得相對(duì)較好的例子。

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