為何選擇康基燕窩——美容院篇

目前全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)超過150萬(wàn)家，雖然總數(shù)還在逐年增加，但每年也有大批的美容院關(guān)門大吉。美容院的發(fā)展格局，也正逐步向兩極分化，一端逐步向美容醫(yī)院、連鎖機(jī)構(gòu)等高規(guī)格發(fā)展，但這種 大型美容院需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，如此高的門檻，讓絕大多數(shù)美容機(jī)構(gòu)望洋興嘆；另一端是數(shù)量眾多的小型美容院，但太普遍，門檻太低，產(chǎn)品與服務(wù)很容易被模仿、跟進(jìn)，而且服務(wù)質(zhì)量魚龍混雜，無(wú)法保證，有些甚至提供情色服務(wù)。美容院的這兩級(jí)分化越來越明顯，而處于中間級(jí)別的美容院最尷尬，上，上不 去，下，不能下，不少老板只好關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。

如何在美容院的夾縫中求生存？如何華麗轉(zhuǎn)身，開拓出美容院盈利的新模式？海寧女子美容中心與康基燕窩的完美聯(lián)姻，是個(gè)可以借鑒推廣的經(jīng)典案例。海寧女子美容中心在海寧市已經(jīng)運(yùn)營(yíng)6、7年 了，可以說是個(gè)老資格的美容中心，會(huì)員眾多，口碑好，但近年隨著大型美容醫(yī)院的崛起，一些醫(yī)療美容品牌連鎖機(jī)構(gòu)的急速擴(kuò)張，及一些小型美容院的惡性競(jìng)爭(zhēng)，生意一日不如一日。此外，隨著人們法律意識(shí)的提高，美容糾紛時(shí)常發(fā)生，尤其是提供整形、豐胸、美膚等美容服務(wù)，一個(gè)不小心，就會(huì)被投訴甚至起訴。一些美容 中心為了提高利潤(rùn)，在美容中心出售一些有助于美容的美食、保健品及醫(yī)療器械，由于其中一些保健品效果問題，還屢遭投訴。面對(duì)老客戶逐漸流失、特色服務(wù)與優(yōu)勢(shì)逐步喪失，海寧女子美容中心的老板困擾之余，開始多方尋求解決方案，以求美容中心能渙發(fā)新生機(jī)。

這個(gè)時(shí)候，一位好心的顧客建議他們賣燕窩：來美容中心的顧客，一般都有空閑時(shí)間和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以在美容中心食用燉好的珍品燕窩，即是一種享受，又能美白肌膚，健康身體，何樂而不為呢？

那么，賣什么燕窩呢？現(xiàn)在燕窩市場(chǎng)相當(dāng)混亂，國(guó)家沒有統(tǒng)一管制，也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，劣質(zhì)燕窩、假燕窩到處都是，而價(jià)格卻是一家比一家高，假燕窩更是真假難辨，如果進(jìn)貨進(jìn)到假燕窩，不但會(huì)損失一大筆費(fèi)用，還可能會(huì)損害到顧客的健康，可以說是賠了夫人又折兵，損失慘重。為了保險(xiǎn)起見，還是代理品牌燕窩，更讓人放 心。經(jīng)過多次考察了解，海寧女子美容中心毅然選擇了康基燕窩。

在談及為何只選擇康基燕窩時(shí)，其負(fù)責(zé)人介紹說：“其一，康基燕窩在全國(guó)有80多 家連鎖店，有很多成功代理的案例，很有借鑒意義，增添了我的自信；其二，康基燕窩作為中國(guó)馳名品牌，深受消費(fèi)者好評(píng)，口碑好，只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，才能賣得好；其三，上海市全國(guó)物流運(yùn)輸中心，交通發(fā)達(dá)，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，方便聯(lián)系；其四，印象中上海品牌更正規(guī)，有誠(chéng)信，值得信賴，何況康基燕窩已經(jīng)成功 運(yùn)作多年，尚未有任何負(fù)面的消息；其五，康基燕窩對(duì)我的支持大，促銷方案、美食方案、宣傳資料等實(shí)實(shí)在在的支持，能保障順利經(jīng)營(yíng)，而且我們新店開業(yè)，康基燕窩總公司的領(lǐng)導(dǎo)親自來剪裁，讓我們很感動(dòng)?！痹谂c康基燕窩聯(lián)姻一年后，海寧女子美容中心不僅成功轉(zhuǎn)型，有了盈利新模式，現(xiàn)在還越做越大，在海寧百合天地又開了一家分店。

為何選擇康基燕窩（藥房篇）

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，把握商機(jī)才能成為順應(yīng)潮流的大贏家。尤其是隨著時(shí)代的發(fā)展，及醫(yī)藥改制，藥房競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利越來越難，據(jù)今年8月份的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，僅重慶市就有636家零售藥店關(guān)門退市，約占全市主城區(qū)零售藥店總數(shù)的10％。藥房行業(yè)洗牌在所難免，下一個(gè)掘金點(diǎn)在哪里？先知先覺的藥房老板們，將目光鎖定了康基燕窩——

 上饒愛心大藥房：尋得最佳盈利點(diǎn)

都說藥房最賺錢，而江西上饒愛心大藥房的徐總卻發(fā)現(xiàn)，自己藥房的盈利能力正在逐年下降，藥房生意越來越不好做了，作為一名具有強(qiáng)烈危機(jī)意識(shí)的老板，徐總對(duì)當(dāng)前藥房盈利困局進(jìn)行了三點(diǎn)總結(jié)：
第一，隨著國(guó)家醫(yī)藥改制，處方藥在藥房不能隨意銷售，非處方藥因價(jià)格調(diào)劑，利潤(rùn)也越來越薄弱；
第二，平價(jià)藥房及大型連鎖藥房的崛起，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站藥物的低價(jià)銷售，使得藥房競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，自己藥房的競(jìng)爭(zhēng)力逐步下降；
第三， 各項(xiàng)檢測(cè)程序繁多，也在一定程度上導(dǎo)致了盈利微薄。
如何尋找藥房新的盈利點(diǎn)？徐總敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康飲食的要求也越來越高，滋補(bǔ)市場(chǎng)必將成為下一個(gè)掘金點(diǎn)！而藥房賣滋補(bǔ)品，是再合適不過。于是，徐總果斷地將滋補(bǔ)品作為自己藥店的主營(yíng)項(xiàng)目。
然而，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，徐總發(fā)現(xiàn)自己非但沒有賺錢，反而頻遭消費(fèi)者投訴，糾紛不斷，凈做一些擦屁股的事。原來，以燕窩、蟲草為主的保健品市場(chǎng)，由于缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)范，貨源良莠不齊，品質(zhì)難以保證，再加上進(jìn)貨人員與供貨方的小動(dòng)作，更是無(wú)法保證盈利。痛定思痛，徐總決定滋補(bǔ)類產(chǎn)品，全部選擇品牌產(chǎn)品，這樣一 來能保證貨物品質(zhì)，二來進(jìn)貨價(jià)格也透明。經(jīng)過多方考察，燕窩產(chǎn)品，徐總堅(jiān)定地選擇了康基燕窩。經(jīng)過1年多的運(yùn)營(yíng)，徐總高興地說：“康基燕窩目前已經(jīng)成為我 的一個(gè)主要盈利點(diǎn)！”

寧波千葉堂：看中企業(yè)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)
想當(dāng)年，先是玩保健品的暴富了，后是進(jìn)軍it的暴富了，接著是炒股的暴富了，這兩年，炒房的又暴富了，下一個(gè)暴富點(diǎn)在哪里？
如何把握下一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，已經(jīng)感受到藥房生意在走下坡路的寧波千葉堂老板王總，同樣很有遠(yuǎn)見，并眼光精準(zhǔn)，將企業(yè)的未來增長(zhǎng)點(diǎn)鎖定在滋補(bǔ)品行業(yè)，并分析道，現(xiàn)在的人越來越有錢了，得病再治已經(jīng)落伍，防病漸成主流，高端滋補(bǔ)品將成為下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，投資潛力巨大，是我們企業(yè)未來投資的重心……
千葉堂加盟康基燕窩另外一個(gè)原因是，是看重康基燕窩的區(qū)域保護(hù)政策?？祷喔C規(guī)定，為了保護(hù)加盟商的利益，將嚴(yán)格依照先來后到原則，但凡已有藥房類加盟商地區(qū)，將根據(jù)當(dāng)?shù)匾延屑用松痰臋?quán)限（如地區(qū)代理、市區(qū)代理等），決定是否增加新的藥房加盟商。目前，千葉堂已經(jīng)成為康基燕窩的地區(qū)代理，并將康基燕窩作為其長(zhǎng)期、 固定的盈利項(xiàng)目之一。

南京第一醫(yī)藥：4年合作  認(rèn)準(zhǔn)康基
作為我國(guó)首屈一指的醫(yī)藥上市公司，第一醫(yī)藥南京分公司更具戰(zhàn)略眼光，早早看準(zhǔn)了藥房發(fā)展趨勢(shì)，將下一個(gè)盈利趨勢(shì)鎖定在滋補(bǔ)品上。
其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“我們藥房之前90％的盈利在藥品，而現(xiàn)在60％——70％的盈利在滋補(bǔ)品上！選擇滋補(bǔ)品，我們也有一套自己的準(zhǔn)則，我們只選擇品牌值得信賴，能長(zhǎng)期作為合作伙伴的滋補(bǔ)品企業(yè)，比如燕窩，這幾年已經(jīng)有近20家燕窩企業(yè)上門聯(lián)系，甚至進(jìn)入我們的柜臺(tái)，而我們最終還是選擇了康基燕窩，因?yàn)槲覀兒芸粗匾粋€(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，康基燕窩的企業(yè)文化讓我們確信這是一家高素質(zhì)的企業(yè)，我們認(rèn)同他們的經(jīng)營(yíng)理念，事實(shí)也證明，選擇康基燕窩是對(duì)的，因?yàn)榭祷o 我們帶來了高利潤(rùn)！”

康基燕窩加盟——加盟流程

溝通：了解kinge康基燕窩特許加盟信息，索取企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)等資料。

申請(qǐng)：確定加盟意向后，認(rèn)真填寫《加盟申請(qǐng)表》并提交總部。

接洽：經(jīng)總部初步審核、認(rèn)可后，邀請(qǐng)加盟商參觀總部，與總部代表進(jìn)行洽談。

選址：物色合適店鋪，將店鋪照片、市區(qū)地圖、街道簡(jiǎn)圖快遞到總部。

評(píng)估：經(jīng)過洽談，評(píng)估意向加盟商是否具備受許人必要條件。

加盟：評(píng)審合格后，雙方正式簽訂《kinge康基燕窩特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)合同》，加盟商繳納加盟金及保證金，商務(wù)部建立加盟檔案。