美發(fā)沙龍加盟哪個最便宜選擇唯的沙龍

2018-03-16 11:33 來源：項目加盟網瀏覽量:409

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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  上海美發(fā)市場最近20年的發(fā)展史才稱的上是真正意義上的時尚時代，開始的時候，顧客不了解美發(fā)項目，也沒有多少競爭者。這時候，我們發(fā)廊最常做的事情是引導顧客，通常是以流行概念和身份象征進行消費引導，改變顧客的美發(fā)觀念。那時候因為消費者收入低，到店里洗發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)都還屬于比較奢侈的項目。那時候比較有代表性的發(fā)廊老板幾乎都是說廣東話的！蘇北話、上海話的！掙錢最多的是說廣東話的！那時候項目不是很貴，但是物價也便宜，基本上發(fā)廊老板都屬于中等收入水平，絕對沒有開法拉利的！真正的美發(fā)營銷競爭是最近十來年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護發(fā)到會員卡到價格戰(zhàn)！
一、消費引導競爭
   最輝煌的一個賺錢階段，伴隨著一些國際專業(yè)美發(fā)產品品牌的進入，帶來了一種以專業(yè)話術和專業(yè)服務為導向的新型美發(fā)服務競爭，我有幸參與并因此而獲得我的個人成長。
二、品質競爭階段
   消費引導完成了，市場形成了，競爭對手跟進了，我們的重點就是在美發(fā)項目沒有差異化的時候強化做頭發(fā)的品質，逐漸降低成本，完成品牌養(yǎng)成。
三、經營路線競爭
   規(guī)模競爭階段可以叫做經營路線差異競爭階段，用差異的經營思路來競爭。越來越多的發(fā)廊開始開業(yè)，更多的人做發(fā)廊老板，發(fā)廊競爭很激烈，市場迅速增長，行業(yè)利潤率下降。這時候市場比較成熟了，不會有大的增長了，大部分發(fā)廊的美發(fā)項目質量上都能讓顧客放心。這時候行業(yè)的競爭焦點就分化出來了。此時，發(fā)廊開始分化，發(fā)廊開始細分市場，用經營類型差異化的方式進行了市場細分，就是我們前面說的精品店和專業(yè)大眾店的細分。    一種強調個性強調品牌走專業(yè)精品路線。另一個思路是大規(guī)模地擴展多店形成連鎖，成為中低端市場上市場占有量最大的品牌。
   任何的行業(yè)都有一個洗牌的過程，這就是一些大的品牌美發(fā)企業(yè)大規(guī)模的賣卡，降低經營成本，而一些小的發(fā)廊降低不了成本就造假，降低質量，最終就走向了滅亡，被淘汰了。
     這是行業(yè)的規(guī)律，在這個階段以大型連鎖為代表的美發(fā)企業(yè)就和其他的中小發(fā)廊打價格戰(zhàn)，最后把很多的中小發(fā)廊打死了，然后開始收購收編。高端精品發(fā)廊，他不走這個大規(guī)模擴張的道路，他們走強化品牌精品個性的道路，成為一個高品質差異化的美發(fā)經營品牌，但是可以相信的是經營成本也是很高昂的，高成本必然會帶來高品質。這點不用去懷疑。
    那么作為中間層的發(fā)廊如何生存呢？
    經過這一階段，經過洗牌競爭，再洗牌競爭，最后還會存在中間層面的發(fā)廊，但是可想而知的，生存將變的更加艱難！