昂的造型美發(fā)店怎么樣做才賺錢

2017-12-12 09:58 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:398

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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1，會員卡的設(shè)置
三個不同方面
第一，規(guī)模不大的美發(fā)單店。一般設(shè)置金額在100-1000之間。
第二，檔次較高的美發(fā)單店。一般設(shè)置金額在300-5000之間。
第三，連鎖美發(fā)店。一般設(shè)置金額在500-10000之間，甚至更高。
會員卡的金額設(shè)置主要和美發(fā)店對現(xiàn)金流的需求度相匹配，也與門店的檔次相匹配。
規(guī)模不大的單店，對現(xiàn)金流的需求度較低，檔次也較低，所以會員卡的級別也最低。
檔次較高的單店，對現(xiàn)金流的需求度中等，檔次比較高，所以會員卡的級別中等。
連鎖店，因為需要大量現(xiàn)金流來保證企業(yè)運(yùn)營，所以對資金的需求度相當(dāng)高。設(shè)置的會員卡級別也是最高的。
相比較不同類型的店，他們的盈利模式也可以從會員卡的設(shè)置上體現(xiàn)出來。
小規(guī)模單店，主要針對周圍社區(qū)或客流，依靠單純的服務(wù)來盈利。
檔次較高的美發(fā)店，他們有一定的知名度，產(chǎn)品定價也較高一些，他們的盈利也主要是服務(wù)和產(chǎn)品銷售的獲利。
連鎖店，特別是大型連鎖企業(yè)，他們根據(jù)不同級別的會員卡，可以把服務(wù)費壓得相當(dāng)?shù)停h(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。他們的盈利模式與前兩種有很大的差別，主要是依靠從各門店的股東身上獲利。

2，會員卡的銷售策略
根據(jù)門店的類型，會員卡的銷售策略也有非常大的變化。
單店，會員卡不是營業(yè)的重心，會員卡的折扣設(shè)置較高，往往就是憑卡消費享受8折
名店，會員卡也不是營業(yè)的重心，折扣設(shè)置也通常較高，也差不多最低7折
連鎖店，會員卡是重點，折扣設(shè)置很低，最低可以達(dá)到定價的3折
3，會員卡的小秘密
員工提成
單店，不用太高的賣卡提成
名店，中等級別的賣卡提成
連鎖店，高提成，一般為賣卡金額的10%
結(jié)余資金
會員卡里的金額，多多少少會有些結(jié)余，而客戶也不會將不多的余額提走。這部分的結(jié)余就是門店的利潤。
不要盲目跟風(fēng)
有些單店看到連鎖店的低折扣會員卡買得很好，或是直接受到了競爭對手的壓力，而推出了低折扣的會員卡。這是非常不可取的。因為這會嚴(yán)重降低服務(wù)收入，從而降低盈利。加速倒閉！
應(yīng)對措施
提高單店的競爭力，要從優(yōu)勢方面著手。對于擴(kuò)張的美容美發(fā)店，他們的弱勢是他們的技術(shù)和服務(wù)，單店要想與他們抗衡，一方面要加強(qiáng)自身的技術(shù)和服務(wù)，一方面要做好客戶關(guān)系，維護(hù)好老客戶。
維護(hù)好周邊的客戶，用服務(wù)和口碑去爭取客戶。要相信，不是所有客戶都追求低價的，美發(fā)是一個塑造美的行業(yè)，最終的效果是關(guān)鍵。