開美容院如何提升顧客到店率(圖)

2017-10-15 10:49 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:285

世紀康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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服務(wù)行業(yè)一直都是一項比較辛苦的工作，從事服務(wù)行業(yè)的人在工作上的壓力也都比較大，特別是美容行業(yè)，作為一個美容師，不僅要熟知專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)給顧客做好護理，還要承擔銷售上的壓力，美容師每天都要接待各種各樣的顧客，那么如何才能保證每一個顧客都能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呢?世紀康園認為需要做到以后幾點。

開美容院如何提升顧客到店率（圖）_1

1、換位思考

美容師每天接待的顧客太多了，心態(tài)調(diào)整就顯得特別重要，因為有的美容師因為上一個顧客的投訴或者其他不滿而導致美容師滿腹委屈，接待下一個顧客的時候總是會情緒化，這樣不管是對顧客還是對美容院都沒有好處，的美容師，即使上一刻多么委屈，但是當下一位顧客進門的時候，就要調(diào)整好自己的所有情緒，全心全意去接待新的顧客，很多時候，之所以美容師的業(yè)績不佳，就是因為一些細節(jié)工作沒有做好，如果美容師你遇到很挑剔的顧客，那么不妨換位思考一下，從顧客的角度替他們著想，如果你是顧客，你會喜歡看到一張愁眉苦臉的人來接待自己嗎?也許顧客本來是開開心心的來選購自己的產(chǎn)品，但是因為你的態(tài)度，而憤怒轉(zhuǎn)身離開。

2、反向思考

相信只要是銷售人員，只要在推銷美容院產(chǎn)品的時候肯定不會說自己的產(chǎn)品差、不好怎么的，反而會一味的夸大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、效果，其實這樣的銷售技巧不能說錯，但是顧客聽到太多這樣的推銷，已經(jīng)聽得麻木了，如果美容師在向顧客推銷產(chǎn)品的時候，能結(jié)合顧客的實際情況來推薦，并且講出產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，也許更能獲得消費者的信任，因為，雖然人們都是喜歡完美無缺的東西，但是她們同樣明白，沒有十全十美的東西，如果美容師能反其道而行，說不定更能贏得顧客的信任。

開美容院如何提升顧客到店率（圖）_2

3、同化顧客

其實美容師在向顧客推銷產(chǎn)品的時候就是思想較量的過程，就看是美容師你說服顧客還是顧客說服美容師你了，能否贏得這一句，就關(guān)系著美容師的銷售是否能成功了，這也是考驗美容師的專業(yè)知識和口才能力。這一步就需要美容師站在顧客的角度，同化顧客，讓顧客跟著你的腳步走，這樣我們才能終贏得勝利，當你遇到特別挑剔的顧客，美容師更要以不變應(yīng)萬變，學會靈活地掌控場面。

美容院作為服務(wù)行業(yè)，顧客就是一切，只有提高顧客的體驗度，留住顧客，才能保障美容院的長久不衰。而在美容院中，真正與顧客溝通接觸的是美容師們，美容師的一舉一動都會影響到顧客對美容院的印象。因此，對于美容師來說，一定要用心服務(wù)好每一位顧客。

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