美容養(yǎng)生加盟店必須掌握的產(chǎn)品銷售技巧

2017-05-10 10:44 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:379

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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美容師在向顧客推銷產(chǎn)品或服務的時候總會遇到托辭，其實世界上沒有銷售人員賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的人員。所以瀾菲妮絲美容養(yǎng)生加盟店的美容師只要掌握一定的銷售技巧，不怕被客戶拒絕！

首先銷售過程中美容師要保持自信，不要有自卑感。自己的妝要畫好，要不然別人看你一臉花，肯定也不敢聽你的建議。

強調(diào)護膚品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮護膚品是否會引起過敏，其實所有的護膚品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確護膚品所含成分里有對對方過敏的物質(zhì)，其他的都說不會過敏就行了。

根據(jù)對方皮膚提出專業(yè)建議，護膚品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售員要根據(jù)顧客的皮膚特性有選擇性的提供產(chǎn)品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：“您的皮膚屬于戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的?！碑斎灰膊荒芴饴榈目洫?。

根據(jù)對方需求價位推薦，護膚品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什么價位的。然后根據(jù)對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的護膚品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

強調(diào)護膚品無副作用，現(xiàn)在很多美容養(yǎng)生加盟店的護膚品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些護膚品很好用，也基本上沒有什么副作用的話，那就強調(diào)沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對于顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對于只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產(chǎn)品的宣傳者。

講出護膚品的風格，很多知名護膚品都有明星代言，可以講解護膚品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

根據(jù)對方要求提供合理的產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型的護膚品，例如美白應該買什么樣的，銷售人員可以根據(jù)自己所積累的知識，對初次購買護膚品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。

細數(shù)美容養(yǎng)生加盟店的護膚品的優(yōu)點，可以就顧客喜歡的一種護膚品，詳細講解它的優(yōu)點，從效果到味道等。

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