2011年開始的竹木纖維集成墻面由于電視廣告、網(wǎng)絡等媒介的傳播，漸漸的走向了消費者的視野。人們開始認識到這種新型的材料防火、防潮、環(huán)保、即裝即住等優(yōu)點，逐漸的被消費者接受和喜愛。目前集成墻面市場巨大同時競爭也是非常的激烈，據(jù)小編所知，有的縣城集成墻面專賣店有三十幾家的，試想想，集成墻面不但需要和同行也來競爭，更多是和傳統(tǒng)裝修行業(yè)（墻紙，布藝，壁紙、油漆、大白、裝修公司）來競爭，雖然新產(chǎn)品推廣速度快，但是要怎么樣經(jīng)營店面，小編收集了集成墻面一線品牌-托斯卡納專賣店一些經(jīng)營方法，以建材行業(yè)團購會為例給大家分享一下：
裝修團購活動是定期舉辦的一定范圍規(guī)模的群眾購物行為。也可以認為是展銷會或者團購會，是一種現(xiàn)場全民參加的團購活動。有一定的團購地點、團購時間、團購主題。建材聯(lián)盟團購會分為一下幾種：
夜宴：幾家相鄰的門店或者同一個市場所舉辦的夜間活動，主要是消化手上的意向客戶；聯(lián)盟團購：10家左右不同類別的在一起租個酒店，把商家手上的意向客戶集中在一天時間，一個固定的地點，利用現(xiàn)場的氣氛促成訂單；聯(lián)盟砍價會：與聯(lián)盟團購比多了一個利用主持人和商家代表以討價還價的形式帶動客戶氣氛促成訂單；周周團：幾家相鄰門店或同一市場商家舉辦聯(lián)合，相互之間帶單的活動。
團購的目的也就是為了獲取訂單，通過非同類型的商家聯(lián)合互換資源，達到利益共享的狀態(tài)。據(jù)小編所知集成墻面、集成吊頂行業(yè)舉行一次團購會最少也可以接到10單以上，試想一單的利潤2萬，則一次團購會的利潤為20萬；團購會不單單對商家有利，對于顧客也是如此，顧客省去了挑選各種材料時間，會更加方便，另外團購會商家一般會有很大的優(yōu)惠的力度，比如平時店里賣價300元/平方，但是團購現(xiàn)場有可能是200元/平方；有時廠家為了促銷，也會有很多禮品相送，像托斯卡納集成墻面廠家在活動期間有時候就會贈送咖啡機、飲水機或2000多元的凈水器，這對于顧客來說是有很大的吸引力的。
團購會是需要精心制作的，首先需要去聯(lián)合品牌，選好地點；其次需要邀約客戶；再次現(xiàn)場活動主持人需要調動和活躍氣氛，制造搶購的局面，一般像托斯卡納集成墻面廠家會派專門的銷售經(jīng)理來做活動的主持人，協(xié)助整場活動的進行，記得上次一場活動成交了50個訂單，相當于一年的銷量；最后團購會舉行完成，還需要進行客戶跟蹤和追銷。
所以投資者在選擇集成墻面品牌時候還需多考察廠家的軟實力，門店數(shù)量，銷售經(jīng)驗，廠家培訓機制完善；這些軟實力經(jīng)驗得分享將會少走很多彎路，產(chǎn)生經(jīng)濟效益！
