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2011年開(kāi)始的竹木纖維集成墻面由于電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒介的傳播，漸漸的走向了消費(fèi)者的視野。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這種新型的材料防火、防潮、環(huán)保、即裝即住等優(yōu)點(diǎn)，逐漸的被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。很多人也看到了集成墻面投資的前景，便紛紛加盟集成墻面這個(gè)行業(yè)。裝修市場(chǎng)很大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的家裝市場(chǎng)大約有幾十億的容量，估計(jì)集成墻面近三年還會(huì)有一個(gè)高速發(fā)展得時(shí)期，發(fā)展到市場(chǎng)容量過(guò)剩，便會(huì)淘汰一些企業(yè)，同時(shí)也會(huì)有一批積累一定口碑的品牌出現(xiàn)，所以投資者需擦亮自己的雙眼，是要選一個(gè)中高端的品牌，做長(zhǎng)久的生意；還是選一個(gè)低端的品牌，做現(xiàn)在的生意。

湖北宜昌托斯卡納居然之家店面實(shí)景

目前集成墻面市場(chǎng)巨大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，據(jù)小編所知，有的縣城集成墻面專(zhuān)賣(mài)店有三十幾家的，試想想，集成墻面不但需要和同行也來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，更多是和傳統(tǒng)裝修行業(yè)（墻紙，布藝，壁紙、油漆、大白、裝修公司）來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，雖然新產(chǎn)品推廣速度快，但是要怎么樣經(jīng)營(yíng)店面，小編收集了集成墻面一線品牌-托斯卡納專(zhuān)賣(mài)店一些經(jīng)營(yíng)方法，給大家?guī)c(diǎn)建議：

第一：店面選址

一個(gè)好的店面就是一個(gè)好的廣告位，會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，相反沒(méi)有客流的店面，不但會(huì)有要花費(fèi)很多的廣告費(fèi)，還需要轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)沒(méi)有客流，會(huì)日漸消耗自己經(jīng)營(yíng)的信心；所以建議大家在選店面的時(shí)候盡量可以選擇在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍，月星家居等一類(lèi)的建材賣(mài)場(chǎng)，這里能進(jìn)去的客流都是中高端的消費(fèi)人群；其次才是沿街的店面或者新開(kāi)發(fā)的中高端的小區(qū)，如碧桂園等高端小區(qū)。

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第二：店面硬件

電腦分為硬件和軟件，集成墻面也是如此。店面的硬件就是裝修出來(lái)的效果能不能打動(dòng)人心？能不能讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望？同時(shí)場(chǎng)景感也是非常重要的。高端、大氣、上檔次的店面裝修是一個(gè)店面的名片，在木工師傅指導(dǎo)安裝的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商要求嚴(yán)格是好的效果的基礎(chǔ)。為什么同樣一個(gè)店面裝修出來(lái)會(huì)有很大的區(qū)別，這和木工師傅的手藝有很大的關(guān)系，有的不愿出高點(diǎn)的價(jià)格請(qǐng)好點(diǎn)的木工師傅，結(jié)果導(dǎo)致店面效果大大折扣，要想顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候是只會(huì)挑產(chǎn)品的毛病的，不然到經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，客戶(hù)要求價(jià)格低一點(diǎn)，那用什么來(lái)反駁呢？還是說(shuō)自己剛開(kāi)店沒(méi)經(jīng)驗(yàn)？那么客戶(hù)也不會(huì)為你的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而買(mǎi)單吧！同時(shí)店面配備的軟裝也是重中之重，軟裝搭配的好會(huì)使店面效果更上一層樓。如果在效果的基礎(chǔ)上，在店面播放一些優(yōu)雅、輕快的音樂(lè)，是不是也會(huì)讓您的店面更加有氣氛而不單調(diào)呢？

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第三：店面軟件

選一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)是軟件組成重要部分之一。導(dǎo)購(gòu)的選擇盡量選擇25-45歲之間的，有一定的親和力，愛(ài)笑的女孩子，同時(shí)具有責(zé)任心也是很重要的。同時(shí)店面培訓(xùn)也是必不可少，需要用進(jìn)店率，坐店率、回頭率，轉(zhuǎn)化率和成交率這些指標(biāo)來(lái)考核。不要怪導(dǎo)購(gòu)不知道怎么銷(xiāo)售，其實(shí)主要還是投資者要培訓(xùn)，有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的但是很愛(ài)學(xué)習(xí)的人是有很大的潛力的，比如說(shuō)小編我；可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)話(huà)術(shù)，形成文字性的東西，然后背熟到運(yùn)用，這應(yīng)該是銷(xiāo)售通用的法則，其實(shí)客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題也就那么幾個(gè)，但是我們需要總結(jié)-測(cè)試-在總結(jié)，不斷地去優(yōu)化答案，這樣才能稱(chēng)之為“專(zhuān)業(yè)”！

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