美容院，該如何在市場上屹立不倒，如何更能體現(xiàn)自己的價值？

2017-03-02 11:07 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:287

香閣伊人女士美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：香閣伊人企業(yè)管理有限公司

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這就需要突破常規(guī)的營銷模式，具體可以從以下幾點做起。
第一、需要打組合拳。
現(xiàn)在這個時代是個多元化的時代，單一的營銷渠道和營銷方式已經(jīng)行不通了。那種靠發(fā)發(fā)傳單就能招來顧客的時代一去不復(fù)返了。全方位、多渠道是必走之路。我們成功策劃過很多陷入困境瀕臨倒閉的店面，都是全面打開營銷渠道，比如派卡、夾報、戶外活動、戶外廣告、外聯(lián)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購等，在目前一種營銷方式效果逐漸減弱的情況下，多種營銷方式組合到一塊同時展開，就能起到整合效應(yīng)爆發(fā)出來，就是1+1大于2!
第二、營銷需要越來越專業(yè)化，越來越精細化。
可能很多美容院老板說了，你說的這幾種方式我們也做了，但是效果還是不行。是的，做和做是不一樣的，做得專業(yè)和不專業(yè)，效果也不一樣。舉個簡單例子，有的傳單一看就想扔，而有的傳單看了圖片想看內(nèi)容，看了標題想看內(nèi)文。這就是區(qū)別，不承認不行。從文案到圖片，都必須精細化。再比如說，網(wǎng)絡(luò)團購，你當(dāng)做一個系統(tǒng)區(qū)去運作和簡單的去做也不一樣，而且有策劃和沒策劃也不一樣，去年我去一家店診斷，老板說網(wǎng)絡(luò)團購掛了一天就想停掉，因為來的人做完就走了，賠錢。而我現(xiàn)場給寫了一場專門針對團購的海報和流程，當(dāng)天就辦了三張卡。我們策劃的網(wǎng)絡(luò)團購一個月可來500人，成交率可達30%。
第三、營銷策劃需要系統(tǒng)思維。
很多老板都有個誤區(qū)，認為經(jīng)營的不好就只是營銷問題，事實往往不是這樣。我去診斷一般先診斷老板，如果老板的認識有誤區(qū)，而且老板如果不改變，再好的方案，效果也不一定好。包括你的贏利系統(tǒng)、管理系統(tǒng)如果存在問題，業(yè)績一樣上不來，怎樣努力都不行！因為美容院并不是簡單的賣場，賣貨就行了。美容院的顧客也不是越多越好，關(guān)鍵在于有效性。有的店一個顧客的消費比其他店一個店的業(yè)績都高。
第四、就是持續(xù)性。
很多人沒有持續(xù)性思想，不能再看的遠一些想得遠一些。我在很多店里問他們以前做過哪方面的活動喧宣傳，很多店馬上拉出一個箱子，都是以前印的各種彩頁和卡片，基本都是發(fā)了一兩天看效果不大就停掉了，典型的半途而廢。就像挖金礦，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。馬云說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都沒有活到后天。一樣的道理。
當(dāng)今，面臨這樣一個資訊發(fā)達、信息泛濫的市場，許多美容院常因產(chǎn)品的同質(zhì)化、營銷的同質(zhì)化而盡顯疲態(tài)、朝不保夕、前景暗淡，此時，如果我們能把產(chǎn)品的想關(guān)定位牢牢把握住，那么，至少我們贏得了一份主動和生機。美容院營銷是一個綜合型的配合工作，我們不要孤立地去看待它，只要個方面都規(guī)劃好，就沒有做不好的店。

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