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微利時代來臨 門窗行業(yè)如何尋找戰(zhàn)略發(fā)力方向？

近兩年，隨著市場競爭的越發(fā)激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家居制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，在饑寒交迫中被清除出局，門窗企業(yè)也開始面臨著同樣的境遇。那么，在此環(huán)境下，門窗企業(yè)在戰(zhàn)略上又該如何應對?

微利時代來臨 門窗行業(yè)如何尋找戰(zhàn)略發(fā)力方向？

市場爭奪加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

首先，各種檔次家居產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。為了更好地適應市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們在高檔家居行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領中、低檔家居市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

其次，專業(yè)分工更加細致，獨領風騷。家居生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家居，有的專做民用套房，也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務，越來越白熱化。

再次，諸侯割據(jù)，各霸一方。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是2～3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家居商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家居弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。

拒絕暴發(fā)戶思維，依據(jù)需求端口做出改變

2017年，中國經(jīng)濟會有怎樣的變化呢?但從種種跡象看，各種力量會交鋒激烈，全方位的穩(wěn)定應該是大概率事件。過去30多年，中國經(jīng)濟一直保持著兩位數(shù)的長期增長，其原因不僅僅是在需求側(cè)，更主要地是在供給側(cè)。因為很多過去不算錢的資源，被不斷投入到經(jīng)濟體系中，同時不斷增發(fā)貨幣。這導致了總供求的均衡點向右上方移動，在一定的通貨膨脹或隱性通貨膨脹水平下，GDP的水平不斷上漲。

在2017年，業(yè)內(nèi)建議大家逐漸轉(zhuǎn)變心態(tài)：不要再用經(jīng)濟高速成長時期所形成的一些想法支配我們的思考。我們要用“老錢”心態(tài)來考慮投資，考慮事情。什么是老錢?任何投資，都可以用三個特征來描述：收益，風險和期限結(jié)構(gòu)。新錢主要注意收益水平。有些項目搞一年，本金就都回來了。老錢更關注風險和期限結(jié)構(gòu)。這就是區(qū)別。比如，收益水平只有5%的事情，新錢根本看不上。但是，如果比較穩(wěn)定地可以收上30年，老錢會格外喜歡。在家居行業(yè)微利時代到來之際，門窗企業(yè)需要改變自己的”暴發(fā)戶”思維，依據(jù)需求端口的改變，考慮長遠的利益，做出正確的變革。

2017年，門窗行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)力點方向

（1）從產(chǎn)品設計走向企業(yè)設計

門窗等家居作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上家居舞臺，門窗等家居企業(yè)紛紛向國外和設計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設計，門窗展廳設計，門窗擺場設計，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設計方面的人才都將成為門窗行業(yè)的短缺人才。門窗行業(yè)正緩慢地從設計產(chǎn)品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

（2）綠色家居產(chǎn)品將成為必要條件

加入WTO加快了中國家居綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家居與國外家居巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國外家居的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家居普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內(nèi)的“合格”家居由于遠遠達不到西方的“綠色標準”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國的家居消費者會把綠色家居作為“合格”家居的必要前提。

（3）消費周期縮短，產(chǎn)品文化含量增加

家居市場的發(fā)展帶動了消費心理的變化。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時尚把歐美風格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實木、板式和玻璃、金屬家居的豐富多彩。豐富的家居產(chǎn)品極大地增加了消費者的選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費者的心態(tài)變化，人們開始注重家居的流行，門窗等家居產(chǎn)品的消費周期正悄悄地縮短，家居的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正悄悄地發(fā)生變化。