做實(shí)業(yè)，無論是從事哪一行業(yè)，都會有積貨囤貨的危險(xiǎn)，就算是如今非?；鸨膬羲餍袠I(yè)是毫無例外的，凈水機(jī)代理商都會遇到或多或少的庫存積壓問題，給自己造成很大的困擾，那么怎么解決積貨囤貨的問題呢？千野來幫你分析：
根據(jù)本地水質(zhì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。不同地區(qū)的水質(zhì)不同，代理商們需要根據(jù)水質(zhì)的不同來選擇適合地區(qū)銷售的產(chǎn)品，我國地域廣闊，水質(zhì)的問題自然也會有很大的差異，比如北方的水質(zhì)比較硬，而南方正好相反，光靠一種凈水器產(chǎn)品是解決不了各自存在的問題的，所以代理商們要根據(jù)地區(qū)的不同水質(zhì)來銷售凈水產(chǎn)品，減少因產(chǎn)品眾多的不適合而導(dǎo)致庫存積壓。
換位思考，讓消費(fèi)者信任你。凈水器庫存積壓無非是銷量不好，銷量不好無非是消費(fèi)者對產(chǎn)品或者對專賣店信任不夠。如果是對產(chǎn)品信任不夠，這時(shí)就需要家用凈水器代理商普及凈水器了。可以發(fā)單頁宣傳，或者做做廣告（如橫幅等）。還可以在店面前面進(jìn)行水質(zhì)檢測和實(shí)機(jī)演示，這樣能增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。有了清晰的認(rèn)知，產(chǎn)品就能賣出去?？傊獡Q位思考，消費(fèi)者為什么不買，為什么不愿意相信，從而針對問題解決問題。如果是專賣店信任不夠，那就是代理商本人的問題。需要代理商做好服務(wù)，增強(qiáng)自身信譽(yù)。定出合理的價(jià)格，做好回訪等。
經(jīng)?？偨Y(jié)。代理商要經(jīng)常總結(jié)銷售中遇到的問題，產(chǎn)品的價(jià)格是否合理，凈水器的品種是否適合當(dāng)?shù)?，銷售率如何，上架率如何，什么品種不暢銷，什么產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞等總結(jié)出來，再調(diào)整在銷售中出現(xiàn)的問題，這樣就能更好的針對本地區(qū)情況來實(shí)現(xiàn)銷售，減少不必要的產(chǎn)品占用庫存，造成銷售壓力。
推出產(chǎn)品組合。不同的凈水器各有優(yōu)劣，要從多方面滿足消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的單一功能的凈水器已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，代理商們應(yīng)該推出多品種多功能的產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)者，或者通過產(chǎn)品的組合來滿足消費(fèi)者需求。比如直飲機(jī)可以和廚房機(jī)組合。還可以適當(dāng)?shù)耐瞥龈鞣N優(yōu)惠活動(dòng)來回饋消費(fèi)者。
所以，凈水器廠家千野以為只要把握好銷售技巧，貨品積壓就不是問題。學(xué)會從消費(fèi)者角度去看問題，想問題，很多問題就會迎刃而解的。
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