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面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，凈水器代理商會(huì)針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到市場的認(rèn)可。因?yàn)楹褪袌鱿啾?，代理商顯然比較被動(dòng)。實(shí)際上從長遠(yuǎn)角度來看，代理商需要具備自身特有的、無可取代的能力，才能解決短期的破囧問題。那么凈水器代理商該如何破囧呢?總結(jié)如下幾個(gè)方面，希望對代理加盟商們有幫助：

凈水器經(jīng)銷破囧一：通過導(dǎo)購的培訓(xùn)工作提升利潤機(jī)型銷售。

提高終端銷售力，在搞促銷、搞活動(dòng)的時(shí)，需要在終端形象，終端演示效果等方面支持上到位，同時(shí)包括終端導(dǎo)購員的銷售技巧，對產(chǎn)品知識(shí)的把握等軟件上的支持。決勝終端永遠(yuǎn)都很重要，作為目前做終端導(dǎo)購員主流的80后、90后，敬業(yè)精神雖然不高，但是創(chuàng)新能力卻很高，所以在培訓(xùn)方式上應(yīng)該有所側(cè)重，畢竟不同時(shí)代的人交流方式不同。雖然交流方式更個(gè)性化，但對產(chǎn)品知識(shí)面的掌握是相同的。

終端導(dǎo)購人員素質(zhì)的提高很重要。導(dǎo)購員對產(chǎn)品知識(shí)的掌握主要來自廠家和代理商的培訓(xùn)，更多的是來自代理商，所以代理商要注重培訓(xùn)，通過提高這方面的能力和投入，比起做促銷活動(dòng)的成本要低，但效益卻更高。因?yàn)楦慊顒?dòng)時(shí)，銷售的都是性價(jià)比高但利潤不高的產(chǎn)品，而由于產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)性，銷售給顧客的都是高利潤的產(chǎn)品機(jī)型。該代理商朋友告訴記者，在市場銷售環(huán)境一樣的情況下，同一地區(qū)不同的終端賣場導(dǎo)購員銷售的產(chǎn)品單價(jià)卻有所不同，這就是導(dǎo)購員銷售能力的問題。

凈水器經(jīng)銷破囧二：利潤共享，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

那么如何調(diào)動(dòng)員工的工作積極性呢?在目前激烈的凈水器市場競爭環(huán)境下，考驗(yàn)的就是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)增加，面對風(fēng)險(xiǎn)，如果能采取風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利潤共享，達(dá)到“我們一起干”的境界，那么就有效的調(diào)動(dòng)了員工的積極性?，F(xiàn)在凈水器代理商行業(yè)中很多公司都通過合作、承包等創(chuàng)新方式，建立創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，并對核心團(tuán)隊(duì)給予股份，使得大家只要努力，自然就有高回報(bào)的模式，讓核心員工或者客戶與企業(yè)一起成長。不管是選擇與分銷客戶合作，還是與員工合作，通過利益捆綁有效的降低了人工成本，達(dá)到了抱團(tuán)過冬的效果。

凈水器行業(yè)競爭激烈，員工的成本只能越來越高，那種一味的想從員工那里降低成本的代理商公司只能被淘汰。但如何保證員工成本不增加呢?唯一的方式就是利潤分享，讓員工參與公司的經(jīng)營，以此來降低員工成本，保證員工穩(wěn)定性。一些凈水品牌采取費(fèi)用承包制考核方式，將財(cái)權(quán)下放到員工，按月度或者季度給給業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員一定額度的促銷費(fèi)用和權(quán)限，讓員工自行調(diào)配。只要員工能有效的做好自身的績效管理，就能提高公司整體銷售業(yè)績，提高自己的收入，從而挖掘了員工潛能。在給員工高額提成的過程中，雖然損失了利潤空間，但節(jié)省了成本，減少了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

凈水器經(jīng)銷破囧三：通過直做“內(nèi)購會(huì)”降本增效。

“內(nèi)購會(huì)”以活動(dòng)門檻低、費(fèi)用少、易于把控、效果顯著，現(xiàn)在被零售商廣泛關(guān)注，有時(shí)甚至由廠家分公司與零售商直接聯(lián)合搞，跨過了代理商，有時(shí)由代理商參與。其實(shí)，在當(dāng)?shù)赜腥嗣}關(guān)系的代理商來如果自己直接做，則可以省去中間流通環(huán)節(jié)，把利潤攤薄，直接讓利消費(fèi)者，也是應(yīng)對市場平淡和疲軟的有效措施。但代理商直接做內(nèi)購會(huì)也需要更多的創(chuàng)新，尤其是在上游資源爭取和掌控方面，以及對產(chǎn)品的選擇，對內(nèi)購會(huì)單位的選擇上，都需要更多的創(chuàng)新，以及更大的精力，才能達(dá)到扁平化，消化中間鏈條的成本。