涂料加盟代理商必須做好的三大營銷渠道

2016-09-14 11:34 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:379

牡丹水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：佛山市博冠涂料科技有限公司

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現(xiàn)如今涂料市場競爭日趨激烈，一二線的市場戰(zhàn)況可以用“慘烈”兩字來形容，對于一些剛?cè)胄袠I(yè)的涂料代理加盟商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場明顯的將會是一塊大蛋糕，經(jīng)營主力頻頻放在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因為這幾年來，城鎮(zhèn)化建設(shè)給予了涂料行業(yè)一個新的的藍(lán)海，那么油漆代理加盟商們?nèi)绾卧谝粓鰪P殺中做好市場呢？牡丹水漆小編就自己的想法分享給廣大讀者朋友們，以供參考。

工裝渠道

首先直接供料，自己接工程做，包工包料。大部分做工裝的基本都存在一種情況：人情關(guān)系，我跟你熟，關(guān)系處的比較好，項目我會給你做，但是款項也許會拖個三個月，半年甚至一年時間的都有。有鑒于此，筆者認(rèn)為，寧可放棄一些不好收款的大中型工地，去做一些小微型工地來的實際，因為好收款??！做有把握的工程，這樣雖然會損失一些客戶，但是經(jīng)銷商也會少了不少麻煩，畢竟工程拖款催款是很讓人煩惱的。把時間精力節(jié)省下來，多去與老客戶溝通交流，穩(wěn)定老客戶的前提下再去開發(fā)新客戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商渠道

以店面批發(fā)形式來運作，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商，因為市場競爭大，光守著店面做當(dāng)?shù)厥袌鍪呛茈y做下去的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一般都是連同一些雜貨來一起銷售，例如一些五金店，陶瓷店，裝飾門窗店等等類型，小而雜。但是經(jīng)銷商就不要小看這種小而雜的店，我們來算一筆保守一點的賬，一個地市級或市級城市下面有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家一年幫你賣1萬元的貨，你一年的銷售量是多少？而這個只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷售量。

樹挪死，人挪活，經(jīng)銷商們必須改變坐商觀念，變身行商，服務(wù)你的分銷商群體?，F(xiàn)如今的市場，只有服務(wù)才是最貴的和最打動人的方式。在這一點上，牡丹水漆湖南郴州的經(jīng)銷商“肖總”就做的非常好，肖總跟牡丹水漆合作才短短一年不到兩年的時間，現(xiàn)如今“牡丹水漆”的經(jīng)銷點和廣告在郴州遍地開花！有興趣了解的朋友可以聯(lián)系牡丹水漆營銷部。

油木工渠道

目前，在內(nèi)地大部分的家庭裝修還是聽從油木工師傅的建議，包括材料的選購，施工的流程，可以說是承包給了油木工師傅群體，那么油木工師傅的關(guān)系營銷就顯得尤其重要了。牡丹水漆獨創(chuàng)的油木工“三加二”模式，老帶新，專屬定制服務(wù)，定期維護(hù)關(guān)系等等政策，把關(guān)系好的油木工師傅發(fā)展成自己的老客戶，這樣忠誠度高，而且合作起來也愉快。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村市場涂料的需求量還是比較可觀的，但競爭同樣也十分激烈。在二三線市場所面臨的消費者要么認(rèn)品牌，要么直接壓低產(chǎn)品的價格，所以在當(dāng)?shù)兀仓挥屑哟笕嗣}關(guān)系，才能提升消費者對我們產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。因此，油漆代理商建立自己的銷售團(tuán)隊，開拓一個新品牌上市場，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的資金以及好的思路。

在可見的將來，涂料行業(yè)的競爭只會越來越激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪，和發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，市場戰(zhàn)略的創(chuàng)新，都能夠暗示出變化的巨大。牡丹水漆廠家堅持以“品質(zhì)為主，服務(wù)先行”的企業(yè)理念，實實在在做產(chǎn)品，做企業(yè)，同時也希望廣大涂料經(jīng)銷商們認(rèn)認(rèn)真真跑市場，踏踏實實做服務(wù)，總會創(chuàng)出屬于我們的一片天。

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