凈水器招商代理營(yíng)銷的主動(dòng)
2016-09-13 11:49
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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美莊臣智能凈水機(jī)
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳市美莊臣健康科技有限公司
人們的生活水平提高了，在這個(gè)商用凈水器同步科技高速發(fā)展的時(shí)代，將產(chǎn)品銷售出去已經(jīng)不再是最關(guān)鍵的問題，但諸多凈水器招商代理方都陷入了銷量這個(gè)誤區(qū)，那便是銷售與營(yíng)銷是的區(qū)別，很多企業(yè)都認(rèn)為自己一直在營(yíng)銷，但是其實(shí)只是一個(gè)銷售而已，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的“工程”，而銷售只是其中的一部分。
很多企業(yè)還停留在銷售的層面，這也是難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原因。
不管你是凈水器招商代理方，還是凈水器招商代理方都該明白這其中的含義：
營(yíng)銷是系統(tǒng)工程 而銷售只是其中之一
銷售的基本意義是指實(shí)質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為；營(yíng)銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費(fèi)需求，交付品牌價(jià)值的企業(yè)活動(dòng)。仔細(xì)研究，看似銷售和營(yíng)銷自成領(lǐng)域，互不相干，實(shí)則二者密不可分，只是作用于市場(chǎng)推廣的層級(jí)各有側(cè)重。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)1960年的 定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動(dòng)?！边@個(gè)定義雖不承認(rèn)營(yíng)銷就是銷售，但是包含著營(yíng)銷對(duì)銷售過程改進(jìn)與完善的驅(qū)動(dòng)關(guān)系。
凈水器企業(yè)需將銷售與營(yíng)銷“并駕齊驅(qū)”
銷售和營(yíng)銷在市場(chǎng)推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多凈水器企業(yè)切割為矛盾對(duì)立的兩個(gè)向度。甚至在二者的分野與選擇上，營(yíng)銷成為全面落后的一方：許多凈水器企業(yè)只做銷售，不做營(yíng)銷。
盡管立足于凈水器行業(yè)的凈水器招商代理方和中小凈水器企業(yè)生存境遇，似乎情有可原?？墒聦?shí)上，之所以造成很多凈水器招商代理方目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營(yíng)銷層的缺課。如果品牌凈水器招商企業(yè)不能從市場(chǎng)營(yíng)銷上給予旗下代理商和經(jīng)銷商以刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會(huì)事倍功半，凈水器企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的過渡。
銷售是執(zhí)行，營(yíng)銷是布局；銷售是策略，營(yíng)銷是戰(zhàn)略；銷售是終端，營(yíng)銷是中樞。簡(jiǎn)單來說，銷售就是懷著“酒香不怕巷子深”的想法來賣產(chǎn)品，而營(yíng)銷就是想讓自己的產(chǎn)品讓全世界都知道，這就是一個(gè)守株待兔式被動(dòng)等待顧客上門購(gòu)買和主動(dòng)出擊四處尋找潛在用戶的區(qū)別。
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