旗鼓村米線加盟費(fèi)多少 持續(xù)收益【總部熱線： QQ：0 】在實(shí)踐的銷售活動(dòng)中，許多旗鼓村米線連鎖店好不容易找到了目的客戶，可是初次與客戶見面卻不曉得該說些什么。多數(shù)銷售員會(huì)這么問：“您對(duì)我們的產(chǎn)品感興味嗎?”客戶當(dāng)然會(huì)簡(jiǎn)單地答復(fù)說：“不”。于是，銷售終止。這是銷售員本人把本人逼進(jìn)了死胡同。
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在這方面，“采購(gòu)之神”原一平就做得很好。每次在向客戶采購(gòu)保險(xiǎn)之前，他都會(huì)問客戶一些問題，當(dāng)然，這些問題都是客戶會(huì)答復(fù)“是”的問題，然后再和客戶談保險(xiǎn)的問題。在進(jìn)入正題前引導(dǎo)客戶說“是”，就會(huì)讓米線店加盟客戶產(chǎn)生說“是”的習(xí)氣，接下來在議論保險(xiǎn)時(shí)，客戶也會(huì)很自然地就說“是”，然后投保。原一平獲得的宏大勝利與他對(duì)這種銷售技巧的巧妙運(yùn)用不無關(guān)系。
或許有人會(huì)問：“客戶說‘不’為什么就不利于采購(gòu)呢?”美國(guó)心理學(xué)家阿弗斯特曾說：“‘不’的反響是最難克制的障礙，一個(gè)人一旦說出‘不，之后，受自尊心的影響，他就會(huì)頑固己見，很難再壓服他?！?/span>
因而，作為一名米線加盟銷售員，在銷售一開端就讓客戶堅(jiān)持一種積極的態(tài)度是十分重要的。在與客戶交談的時(shí)分，最好不要討論一些容易呈現(xiàn)分歧的事情，也不要問一些只要“是”和“否”兩個(gè)答案的問題，除非你敢肯定客戶一定會(huì)說“是”。所以說，銷售員在一開端就使客戶采取肯定的態(tài)度極為重要。
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