廠家開啟價格戰(zhàn)如何保證加盟商的利益不受侵害？(圖)

2016-09-02 10:04 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

得緣

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司

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門窗企業(yè)如果在價格促銷的同時傷害到了鋁合金門窗加盟商的利益，這樣往往會物極必反，導(dǎo)致廠商和鋁合金門窗加盟商產(chǎn)生矛盾。價格促銷又是不得不用的一招促銷方式，同時又要保證鋁合金門窗加盟商利益，那門窗企業(yè)該如何做呢?給鋁合金門窗加盟商補(bǔ)差價由于在門窗廠商宣布價格戰(zhàn)行為之前，各級鋁合金門窗加盟商都會有大小不等的庫存，在實施價格調(diào)整行為之后，在短期內(nèi)，鋁合金門窗加盟商們所關(guān)心的可能就是：自己這部分按價格調(diào)整前批發(fā)進(jìn)來的庫存怎么辦?在降價之后，廠家必然會對各級批發(fā)價格和零售價格都進(jìn)行一次調(diào)整，相對于調(diào)整后的價格，批發(fā)商那批按調(diào)整前價格購進(jìn)來的庫存則必然會吃上不少虧。

廠家開啟價格戰(zhàn)如何保證加盟商的利益不受侵害？（圖）_1

減少中間層級作為門窗生產(chǎn)商，門窗加盟認(rèn)為實施價格促銷行為無非是出于兩種情況：

一種是由于市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，各種產(chǎn)品的相似點多于差異點，以至于不得不采用價格戰(zhàn)的手段，使本產(chǎn)品能夠重新脫穎而出，重新引起消費者的注意;

第二種就是由于本企業(yè)產(chǎn)品的市場反應(yīng)力遲鈍，不能正確反映消費者的外在或者是潛在的需求，以至于不得不用價格促銷的手段來消除庫存。其實無論是哪一點的需要，最終還是因為企業(yè)不能對本企業(yè)的目標(biāo)消費者進(jìn)行有效的研究。

而之所以能夠造成這一后果，冗長的鋁合金門窗加盟商層級可以說是最主要的原因之一。因此，為了保住門窗生產(chǎn)商自己的越來越微薄的利潤，更主要的是為了能夠更快捷的接收到來自終端的有關(guān)目標(biāo)消費者的鮮活的市場信息，現(xiàn)在，實施渠道瘦身運動，進(jìn)行渠道扁平化改革，著力減少鋁合金門窗加盟商層級，儼然已經(jīng)成為各個門窗生產(chǎn)商們的當(dāng)務(wù)之急。

合理分配利潤

直白的說，做生意目地就是為了掙錢，讓鋁合金門窗加盟商賺錢是基本原則，但是千萬別給予暴利和讓鋁合金門窗加盟商過于強(qiáng)大，鋁合金門窗加盟商過于強(qiáng)大必定對門窗生產(chǎn)商構(gòu)成威脅。因為強(qiáng)大的鋁合金門窗加盟商代表的是一種渠道力量和區(qū)域市場運作能力，這種鋁合金門窗加盟商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設(shè)想。

得緣門窗小編提醒廠商要根據(jù)鋁合金門窗加盟商能力以及市場狀況設(shè)計出鋁合金門窗加盟商的銷量、利潤估算值。廠商只有充分的了解細(xì)節(jié)，才能更好的做好終端監(jiān)控。合理分配利潤是門窗生產(chǎn)廠商與鋁合金門窗加盟商和平共處的關(guān)鍵?？傊?，在實施價格促銷以后，如何保護(hù)好鋁合金門窗加盟商的利益，確實是一個關(guān)系到門窗生產(chǎn)商能否長期穩(wěn)定的健康發(fā)展的根本性的問題，門窗生產(chǎn)商必須通過切實的措施和維護(hù)好鋁合金門窗加盟商的利益。

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