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    美容產(chǎn)品能否成功銷(xiāo)售直接取決于該產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值如何，如果顧客認(rèn)為該產(chǎn)品價(jià)值很高，不管是產(chǎn)品本身的特性還是產(chǎn)品外在的裝修設(shè)計(jì)，亦或者產(chǎn)品的內(nèi)涵等都讓人感覺(jué)物超所值，那么就很容易達(dá)成成交。當(dāng)然，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值如何，與美容院的美容師有很大的關(guān)系，美容師要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值，以此提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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    1、學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品名稱(chēng)

    雖然產(chǎn)品在顧客心中只是一種產(chǎn)品，但是顧客是否愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品則與顧客的感官有直接的關(guān)系，取決于顧客對(duì)產(chǎn)品的印象如何。人都是感性動(dòng)物，習(xí)慣從產(chǎn)品的名稱(chēng)和產(chǎn)品的外在形象來(lái)定位產(chǎn)品價(jià)值的高低，在內(nèi)心形成對(duì)產(chǎn)品的主觀意識(shí)。一旦該產(chǎn)品在顧客心中，不管是產(chǎn)品名稱(chēng)還是形象都是高端產(chǎn)品的形象，即使產(chǎn)品內(nèi)在并無(wú)優(yōu)勢(shì)，顧客仍然愿意花費(fèi)較高價(jià)格消費(fèi)該產(chǎn)品。

    2、賦予產(chǎn)品品牌文化價(jià)值

    任何產(chǎn)品一旦賦予品牌價(jià)值，身價(jià)立馬就會(huì)水漲船高，美容院要想塑造產(chǎn)品價(jià)值提高銷(xiāo)售額，賦予產(chǎn)品一定的品牌文化價(jià)值則是最直接有效的方式。就當(dāng)前顧客的消費(fèi)而言，比較注重品牌產(chǎn)品，而賦有品牌特性的產(chǎn)品，價(jià)值更是高人一籌。

    特別是在當(dāng)前美容行業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品種類(lèi)眾多，功能類(lèi)似，美容院要想發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，必須要有特色。因此，美容院想要塑造產(chǎn)品價(jià)值，就必須要注重產(chǎn)品的品牌文化打造，從多個(gè)方面綜合分析，給產(chǎn)品一個(gè)特有的定位，突出其特色，為期品牌的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

    3、提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵和品味

    其實(shí)，要想塑造產(chǎn)品真正的價(jià)值，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最重要的是挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能提升產(chǎn)品的價(jià)值。手表本來(lái)只是計(jì)時(shí)的，但是為什么同是手表，一個(gè)只有幾元錢(qián)，而另一款卻有上百萬(wàn)元呢?這是因?yàn)槊F手表，不僅賦有計(jì)時(shí)功能，更是人們身份地位的象征。很多人購(gòu)買(mǎi)手表，可能不僅僅看重的是其時(shí)間特性，更是其身份的象征。

    因此，美容院塑造產(chǎn)品價(jià)值，也可以從該方面入手。既然美容產(chǎn)品有高低端之分，美容院則可以通過(guò)塑造產(chǎn)品價(jià)值，賦予一定的產(chǎn)品內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的品味，從而讓顧客感受到產(chǎn)品所體現(xiàn)的身份的象征，與顧客自身的需求品味相符，也會(huì)有消費(fèi)的欲望。

    美容院怎樣塑造產(chǎn)品價(jià)值提高銷(xiāo)售額呢?雅致軒美容院連鎖加盟品牌認(rèn)為，美容院可以從包裝產(chǎn)品名稱(chēng)、賦予產(chǎn)品品牌價(jià)值以及提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵和品味等方面入手，加以改進(jìn)。