這幾年，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面膜品類，毫不夸張的說(shuō)，每天都有新的面膜品牌上市，那面膜OEM客戶如何選擇有利潤(rùn)的品牌？如今的市場(chǎng)確實(shí)是不好運(yùn)作，面膜OEM客戶接了新品牌，壓力很大，市場(chǎng)難運(yùn)作，庫(kù)存壓力也不小，終端店也不怎么接招，都做一些老客戶的生意。從市場(chǎng)上的面膜OEM客戶反映來(lái)看，日化廠家也應(yīng)該反省反省，如果真正放給這些面膜OEM客戶去操作了，是否可以支持到位和扶持運(yùn)作。
筆者經(jīng)常都和一些加工客戶在交流，市場(chǎng)上存在很多問題，只是廠家不是很重視，所以導(dǎo)致市場(chǎng)難運(yùn)作，在這里筆者想和大家分享一下面膜OEM客戶選擇品牌運(yùn)作的6項(xiàng)原則。
1.看市場(chǎng)選擇品類
目前整個(gè)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，許多加工客戶每天都接到很多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，一說(shuō)就是“順口溜”，說(shuō)自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其實(shí)，在整個(gè)行業(yè)都是大同小異，沒什么大特色的地方，無(wú)論是從包材選用和概念定位上，有很多的類似。對(duì)于OEM客戶來(lái)說(shuō)，選擇品牌，必須要從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特色和消費(fèi)能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌，不然的話，吃虧的是自己。
2.看產(chǎn)品包裝接受程度
很多OEM客戶接品牌，也是經(jīng)過(guò)多方面的考察覺得合適后才去接的。而且OEM客戶經(jīng)常在操作終端市場(chǎng)的時(shí)候，他們知道終端店家也需要什么樣包裝的品牌。如果包裝沒特色，低檔次，太普通，估計(jì)市場(chǎng)接招程度也不是很高。當(dāng)然對(duì)于二、三線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品包裝檔次太低、太普通的話，在市場(chǎng)運(yùn)作層面上，會(huì)很難開發(fā)。如果是對(duì)于三、四線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝過(guò)得去，那在一定的程度上都可以被市場(chǎng)接受，但是，市場(chǎng)有一定的限度，這樣做起來(lái)都很累。所以O(shè)EM客戶選擇品牌，一定要看中包裝特色的感覺，看能否被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受度有多大，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可了，那這個(gè)操作可行性就會(huì)更大。
3.看品質(zhì)體驗(yàn)效果
我們經(jīng)常聽到客戶的一句話，你們廠家的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣?效果如何?產(chǎn)品質(zhì)量保證嗎?這些問題都是客戶最關(guān)心的問題。作為一個(gè)長(zhǎng)線的品牌來(lái)說(shuō)，如果品質(zhì)不保證，更不用說(shuō)談長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也不用說(shuō)做長(zhǎng)線的企業(yè)了。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的生命力，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命力。作為OEM客戶來(lái)說(shuō)，也更需要注重選擇品質(zhì)好的品牌，要體驗(yàn)產(chǎn)品效果好與壞作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來(lái)，選擇品牌操作的程度上會(huì)更好一些。
從加工客戶的角度看，他們接品牌都會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品類，這樣他們會(huì)更有信心去接，市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)也比較容。畢竟，相對(duì)很多OEM客戶來(lái)看，他們接品牌目的都是做長(zhǎng)線發(fā)展的，也會(huì)考慮到市場(chǎng)終端加盟店的接受程度大小與，也會(huì)考慮到終端市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇。好的產(chǎn)品，好的品牌，消費(fèi)者買單率都很高，也可以贏得長(zhǎng)期的回頭客，穩(wěn)住客源。
4.看好高利潤(rùn)品類
許多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時(shí)候，客戶看了整體感覺可以，就繼續(xù)談?wù)撸凑咧С至Χ却蠛屠麧?rùn)點(diǎn)高的話，OEM客戶也會(huì)考慮接招。有很多廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場(chǎng)上的時(shí)候，一見到客戶就說(shuō)，我們最近有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，政策力度比較大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。OEM客戶看了政策也會(huì)算一筆帳，接一個(gè)品牌如果沒支持和利潤(rùn)點(diǎn)的話，他們不會(huì)去考慮接品牌的，也就是我們常常說(shuō)的折扣點(diǎn)和支持力度。
5.看好廣告支持的品牌
對(duì)OEM客戶來(lái)說(shuō)，運(yùn)作一個(gè)品牌需要一定的廣告支持，這樣操作起來(lái)更快速一些，市場(chǎng)也容易打開。因此，許多OEM客戶接品牌都喜歡接有廣告支持的品牌。
6.看思路運(yùn)作品牌
在現(xiàn)階段，市場(chǎng)上有很多OEM客戶選擇品牌大都數(shù)都有一個(gè)共識(shí)：我要接品牌就是想要接優(yōu)質(zhì)品牌，比如品質(zhì)好、利潤(rùn)高、支持力度大、首批款少的品牌，不然我就不會(huì)去考慮。這樣的客戶永遠(yuǎn)的生意都不會(huì)做大。當(dāng)然，每個(gè)客戶都想優(yōu)惠，但是，沒有那個(gè)能做到十全十美能滿足你的要求的，只是說(shuō)，每個(gè)公司都有一定的原則，有些東西能放，有些東西不能放，都是談到合適，才是好的。
除此之外，真正做生意和做事業(yè)的人會(huì)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以非常注重公司的產(chǎn)品品質(zhì)和整體規(guī)劃以及營(yíng)銷思路。這樣一來(lái)，他們會(huì)考慮到很多市場(chǎng)上的操作環(huán)節(jié)。對(duì)于每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，操作模式都不一樣，無(wú)論是從整體的品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、包裝定位、概念訴求、渠道定位、營(yíng)銷思路上，都有很大的差異。
文章轉(zhuǎn)自化妝品生產(chǎn)加工廠：http://www.mengtin.com
