一、單體藥店面臨的問題
1、政策影響
藥品零售的分類管理，處方藥受限，使得很多藥店的生意額下降最多達到1/3。連鎖藥店可以通過住店醫(yī)師、坐堂醫(yī)師，以及可視電話、網(wǎng)絡視頻獲得處方，連鎖藥店還可以托管中小醫(yī)療機構(gòu)的藥方，這些對于社會單體藥店是沒有這方面的優(yōu)勢的，國家還將進一步加強分類管理。
2、競爭影響
連鎖藥店有采購成本優(yōu)勢，可以總代理、可以要求廠家直供連鎖，可以占壓供應商資金，可以要求廠家提高力度協(xié)助其促銷。另外連鎖藥店還具有管理優(yōu)勢，他們有定期培訓機制，廠家也愿意協(xié)助其培訓，這些都是社會單體藥店不具備的。
3、單體藥店自身影響
自身定位是否準確有特色，資金實力是否充足，管理人員招聘和愿不愿意來從業(yè)等問題的限制，加上是單體，品種結(jié)構(gòu)就無法達到連鎖藥店的多而全。還有由于單體規(guī)模都不大，因此采購成本高，沒有價格優(yōu)勢，因此利潤微薄。
二、單體藥店的發(fā)展趨勢與定位
單體藥店不會消失，這一點是肯定的，一個行業(yè)內(nèi)多種業(yè)態(tài)并存，是行業(yè)走向成熟過程中的必然。不可能一種業(yè)態(tài)獨步天下，即使在美國也有單體藥店，因為消費者求便和求廉是兩項永恒的消費心理，單體藥店經(jīng)營成本、人力管理成本都較低，有些還有很好的地理位置，可以從這兩個方面實施突圍。我們可以算一下：一家普通規(guī)模（60平方米左右）的單體藥店一般能有2000元／天的銷售額，以15％的毛利計算，一個月就有9000元的毛利收入，扣除店鋪租金及水電費等大約有3000～4000元的純利潤。因此單體藥店大可不必選擇退出，而是如何擴大營業(yè)額的問題。因此，單體藥店不必驚慌，調(diào)整好以前的高毛利思路，只要牢牢抓住贏利模式中的下面公式中的一兩項，做足文章即可滋潤的生存并發(fā)展。
利潤＝客流量×購買率×客單價×毛利率
客流量：集客引客能力，依靠什么要客人來你的店。
客單價：顧客單次購買價格，依靠多元化來擴大客單價。
顧客忠誠度（購買率）：回頭客多少。進店顧客不讓他空手出去。
高毛利率：差異化高毛利率產(chǎn)品與服務構(gòu)架
下面是經(jīng)營管理思路：
實施差異化經(jīng)營，成為特色?？扑幍陠误w藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的經(jīng)營策略，這是連鎖藥店沒有的優(yōu)勢，你可以認真仔細研究自己的商圈，研究你的顧客群和他們的消費購買習慣，然后以產(chǎn)品，在某個方面形成特色定位，甚至形成專科藥優(yōu)勢藥店。
單體藥店經(jīng)營中存在著生存的問題，這些問題會阻礙單體藥店的發(fā)展，但是如果處理得當?shù)脑?，也會促進單體藥店的發(fā)展，這些需要藥店管理者和店員共同努力的。
