逢節(jié)假日是各大商家迎客的最好時(shí)機(jī)，他們使出渾身解數(shù)、想各種促銷活動(dòng)以提高自身的營業(yè)額，藥店行業(yè)也不例外，希望在促銷活動(dòng)中脫穎而出。今天百草堂大藥房給大家總結(jié)了藥店在促銷活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)：
一、促銷活動(dòng)目的明確到位：我們?cè)?span style="font-weight:700 !important;">藥店做促銷活動(dòng)，主要的目的是：
1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升產(chǎn)品銷量；
2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，幫助藥店提高知名度、美譽(yù)度；
3、增加公司產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升公司的品牌形象
二、促銷活動(dòng)創(chuàng)意到位
當(dāng)前，食品、保健品、服裝、藥品等商品均將促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動(dòng)層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花繚亂，并逐漸理性，對(duì)所謂的促銷（打折，買贈(zèng)、積分、試用類）活動(dòng)失去興趣；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，盡量做到四新：促銷主題新、產(chǎn)品賣點(diǎn)新、活動(dòng)形式新、活動(dòng)贈(zèng)品新。
三、前期準(zhǔn)備、宣傳造勢到位：促銷活動(dòng)開始前，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：
1、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳、單頁投遞等）；
2、活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；
3、藥店貨物準(zhǔn)備；
4、活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置；
5、參與活動(dòng)的醫(yī)生、促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；
6、與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。
四、政府公關(guān)到位
所有的活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。一般來說，戶外活動(dòng)必須得到城管、工商部門的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng)。
五、組織分工到位：促銷活動(dòng)的執(zhí)行，組織分工合理到位，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：
①提前現(xiàn)場布置到位：桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。
②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場衛(wèi)生）、專人接待、專人講解、專人試用、專人發(fā)放贈(zèng)品等。
③人員著裝整潔、儀態(tài)端莊、大方。
④有義診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽（夏）、避風(fēng)（冬季），及時(shí)送水、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
⑤有銷售折讓、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，應(yīng)該保持現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、免費(fèi)試用等吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品。
