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      首因效應(yīng)： 
        首因效應(yīng)與近因效應(yīng)是由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的。它們反映了人際交往中主體信息出現(xiàn)的次序?qū)τ∠笮纬伤a(chǎn)生的影響。有心理學(xué)家曾做過一個(gè)很有趣的實(shí)驗(yàn)，將同一張照片給不同的兩組人看，告訴第一組照片上的人是一個(gè)屢教不改的死刑犯，告訴第二組照片上的人是個(gè)一生執(zhí)著的科學(xué)家，然后問兩組人對(duì)這張照片的看法，卻得到了截然不同的回答。第一組的人表示，照片中的人深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心；第二組的人表示，照片中的人深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家提前告知的照片中人的身份信息給兩組參加實(shí)驗(yàn)者造成了先入為主的第一印象，這一印象直接影響乃至決定了他們對(duì)同一事物和現(xiàn)象進(jìn)一步的認(rèn)知。

   新奇包裝：白酒是一個(gè)較傳統(tǒng)的行業(yè)，既比不上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的潮流，也沒有服裝行業(yè)的時(shí)尚，但是不論在哪個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者愛美與好奇的天性都是一樣的。為了給消費(fèi)者一眼難忘的第一印象，為了博眼球，素來相對(duì)“古裝”的白酒包裝已經(jīng)出現(xiàn)了“無奇不有、無所不包”的趨勢(shì)。

        前不久舉辦的第四屆貴州酒博會(huì)因?yàn)檎泌s上雙節(jié)營(yíng)銷檔期，眾展商都卯足了勁折騰新花樣。其中，有模仿蘋果logo的、有金元寶形狀的、有招財(cái)貓的、煙斗狀的，還有在酒瓶中摻入疑似黃金碎屑的，甚至還有一款打著“炸死小倭狗”廣告語的手雷酒……五花八門的白酒包裝真是讓記者大開眼界。
        特立獨(dú)行的產(chǎn)品概念：如今酒企玩概念營(yíng)銷的熱情越來越高漲，從幾年前青春小酒江小白的一炮走紅到幾個(gè)月前洋河微分子酒的面市，不斷引發(fā)眾多企業(yè)紛紛跟進(jìn)。雖然炒概念、做小酒等營(yíng)銷模式在如今也開始引發(fā)一些反思，但開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品定位的思路對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷季迅速抓住消費(fèi)者眼球、營(yíng)造良好第一印象的意義依然不可小覷。
        中秋前夕，酒仙網(wǎng)聯(lián)合相關(guān)企業(yè)推出的兩款新品頗為值得注意。一個(gè)是瀘州老窖的三人炫，一個(gè)是仰韶酒業(yè)的仰韶小陶。其中三人炫主打炫酷和低價(jià)概念，限量發(fā)售，頗有酒中小米之風(fēng)；而仰韶小陶則喊出了“陶生活，樂自在”的口號(hào)，走的乃是高雅文藝路線，對(duì)廣大文藝青年有著莫大吸引力。

        首因效應(yīng)在日常生活和商業(yè)活動(dòng)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用，商品營(yíng)銷中，如何正確的認(rèn)識(shí)和科學(xué)利用這種現(xiàn)象具有重要意義。首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，人們總是對(duì)先獲取的信息印象更加深刻，甚至潛意識(shí)中形成對(duì)其先入為主的認(rèn)識(shí)，用這種第一印象作為解釋和認(rèn)識(shí)后來其他現(xiàn)象的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。
        酒業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷本質(zhì)上其實(shí)就是在特殊時(shí)期對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)的把握和挖掘，然后通過各種不同的形式來達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)知和產(chǎn)品屬性的契合。比如顏色喜慶的產(chǎn)品包裝、促銷優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)牌，如何理解并科學(xué)利用首因效應(yīng)對(duì)節(jié)日營(yíng)銷結(jié)果的影響不言而喻。
此去經(jīng)年，一眼難忘 
        我國(guó)自古以來節(jié)日眾多，春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)深深融入到國(guó)民性格和民族文化中，十一國(guó)慶節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)帶來的“假期”也已經(jīng)成為全國(guó)人民休息、聚會(huì)和歡慶的重要時(shí)刻，三七女生節(jié)、八三男人節(jié)、雙十一光棍節(jié)和雙十二購(gòu)物節(jié)等“非主流”節(jié)日在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵和商家刻意推動(dòng)下也在年輕人中產(chǎn)生了重要影響……這些節(jié)日各有不同的意義和儀式，但卻都有一個(gè)共同的內(nèi)涵，即“節(jié)假日=節(jié)價(jià)日”，所有的節(jié)日都會(huì)成為各類營(yíng)銷的狂歡季，這一點(diǎn)儼然已經(jīng)成為中國(guó)十幾億消費(fèi)者和各行各業(yè)商家的共識(shí)。每年的各種節(jié)日已經(jīng)成為各大廠商狂歡和競(jìng)技的場(chǎng)合，商家各顯神通、花樣百出，消費(fèi)者應(yīng)接不暇、情不自禁。
        然而，不論品牌和產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)多么獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷花樣，都有一個(gè)共同的思路，即第一印象很重要。隨著酒行業(yè)逐漸回歸消費(fèi)者，一直都備受關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷更受到了廠商的空前重視，為了抓住機(jī)會(huì)集中展示自己的品牌形象、發(fā)布新產(chǎn)品、促進(jìn)動(dòng)銷，各種新奇創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)，亂花漸欲迷人眼，在節(jié)日營(yíng)銷的海洋，不論多新奇的創(chuàng)意、多么精彩的活動(dòng)，最終都要落實(shí)到品牌和產(chǎn)品上來。如何在產(chǎn)品形象上下足功夫，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中給消費(fèi)者留下不一樣的第一印象，乃是節(jié)日營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵，只有抓住消費(fèi)者的第一眼，才能最終留住消費(fèi)者的腳步、抓住消費(fèi)者的心。
        首因效應(yīng)可應(yīng)用在品牌“廣告形象”的選擇上。對(duì)于企業(yè)來說，品牌“廣告形象”的成功與否體現(xiàn)在目標(biāo)群體對(duì)其接受程度以及其所產(chǎn)生的影響力大小。一個(gè)與品牌和產(chǎn)品氣質(zhì)相符的“廣告形象”能夠讓目標(biāo)群體快速記住一家企業(yè)及其品牌，并對(duì)該品牌產(chǎn)生初步的形象認(rèn)知。
        “廣告形象”往往要根據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品的自身定位來進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，充分強(qiáng)化首因效應(yīng)，務(wù)必使消費(fèi)者第一眼、第一遍就記住這件產(chǎn)品，甚至記住這件產(chǎn)品是給哪些消費(fèi)者“定制”的。通過靈活形象的廣告來強(qiáng)化消費(fèi)者第一印象、快速傳遞產(chǎn)品定位方面，五糧液黃金酒堪稱一個(gè)經(jīng)典案例。黃金酒產(chǎn)品的“廣告形象”將“禮品”二字詮釋的淋漓盡致。在黃金酒的廣告中，兩位老人對(duì)黃金酒的一番品評(píng)，由親身體驗(yàn)者來轉(zhuǎn)述其保健功能，再用一句“哎，我女兒送我的，要喝呀讓你兒子買去！”給年輕人選用禮品給長(zhǎng)輩時(shí)提供重要心理暗示，最后旁白“送長(zhǎng)輩，黃金酒”更是直接告訴消費(fèi)者這款酒的用途和定位，生怕別人記不住，讓消費(fèi)者過目難忘。 
        掌控或顛覆品牌產(chǎn)品形象 
        《呂氏春秋》中有一個(gè)“疑人偷斧”典故，說是從前一個(gè)人斧子丟了，懷疑是鄰居家小孩偷的，于是暗中觀察他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他不論是走路樣子、說話語氣、臉色神態(tài)都越看越覺得像小偷。不久以后，那人自己偶然找到了不小心丟失的斧子，再看鄰居家的小孩，不論怎么看都像是個(gè)規(guī)規(guī)矩矩的孩子，一點(diǎn)也不像是會(huì)偷東西的。這個(gè)故事形象的詮釋了“成見”的力量，乃是中國(guó)版的首因效應(yīng)理論。
        從這個(gè)層面去理解首因效應(yīng)，對(duì)酒企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷的啟發(fā)是一旦企業(yè)在第一印象上給消費(fèi)者造成了不好的認(rèn)識(shí)，或者沒能夠達(dá)成自己期望中的第一印象，那么企業(yè)必須要有意識(shí)的去糾正這種“錯(cuò)誤”的第一印象，澄清誤解、理清偏見，要有意識(shí)去把握和控制這種第一印象的進(jìn)一步加深，不能使它成為消費(fèi)者對(duì)企業(yè)以后認(rèn)識(shí)的障礙。曾經(jīng)在社會(huì)輿論中掀起軒然大波的白酒塑化劑事件就是這樣一個(gè)惡劣的“第一印象”，使得消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)白酒產(chǎn)生了集體不信任，連累不少質(zhì)量好的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中都成為“疑似塑化劑”產(chǎn)品。在如此強(qiáng)大的首因效應(yīng)下，整個(gè)白酒行業(yè)和企業(yè)為了糾正消費(fèi)者成見付出了巨大努力，包括倡議制定相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)加強(qiáng)宣傳、權(quán)威機(jī)構(gòu)出具證明和擔(dān)保等，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起、目前尚在推廣進(jìn)行階段的白酒“3C”計(jì)劃某種程度上也是這一系列工作的延續(xù)。
        這兩年的節(jié)日營(yíng)銷也給人越來越年輕的感覺，隨著酒業(yè)調(diào)整期的改革步伐，許多酒企都紛紛推出了自己的小酒、新品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，成為一個(gè)引人注目的行業(yè)現(xiàn)象，這些“新酒”的一個(gè)共同特點(diǎn)就是從形象包裝到產(chǎn)品定位到流通方式等方面的“年輕態(tài)”。從某種角度看，這也是首因效應(yīng)在更大范圍的不自覺作用的結(jié)果。
        白酒與中國(guó)幾千年文化一脈相承，古往今來與酒有關(guān)的名人古跡、名篇名著、雅事典故數(shù)不勝數(shù)，中國(guó)人喝白酒就像是亙古不變的真理一樣存在了幾千年。但隨著時(shí)代的變化，新時(shí)代的中國(guó)年輕人有了更多自己的見解和選擇，不可否認(rèn)，白酒在年輕人中的號(hào)召力比中老年群體要弱很多。而隨著進(jìn)口葡萄酒等在中國(guó)市場(chǎng)上生根發(fā)芽，部分年輕人已經(jīng)開始逐漸養(yǎng)成追逐洋酒的習(xí)慣。年輕人中，自然而然地生產(chǎn)了“白酒=傳統(tǒng)”的成見。從整個(gè)行業(yè)來看，這種先入為主的固有成見正在導(dǎo)致古老白酒文化的年輕粉絲流失，這種流失對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和增長(zhǎng)是不利的。白酒行業(yè)在節(jié)日期間對(duì)各種“新酒”模式的探索，一是在成功先例鼓勵(lì)刺激下市場(chǎng)調(diào)整的必然結(jié)果；另一方面，其實(shí)也是行業(yè)企業(yè)集體無意識(shí)的打破年輕人對(duì)白酒形成的固有“首因效應(yīng)”的默契。
        綜上所述，雖說節(jié)日營(yíng)銷對(duì)于酒企業(yè)和經(jīng)銷商來說是個(gè)短時(shí)期的旺季促銷，但企業(yè)樹立的品牌形象和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任仍然在長(zhǎng)期發(fā)揮著作用。對(duì)于節(jié)日期間的新品推出、企業(yè)品牌形象的傳播可以作為一個(gè)強(qiáng)化階段，在需要與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新的時(shí)候，企業(yè)也可以選擇在某些方面“顛覆”自己給消費(fèi)者帶來的固有的“第一印象”，給消費(fèi)者帶來新的驚喜。