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    2015年，天塞酒莊在國(guó)內(nèi)外葡萄酒比賽上大放異彩，究竟是什么樣的特色、特征、特點(diǎn)使一個(gè)只有六年歷史的年輕酒莊成為獨(dú)一無(wú)二的“中國(guó)年度最佳酒莊”，我們來(lái)看天塞酒莊總經(jīng)理陳立忠女士怎樣詮釋天塞的企業(yè)戰(zhàn)略。（本文來(lái)源于《巴音郭楞日?qǐng)?bào)》）
     2015年，巴州本土企業(yè)天塞酒莊獲得中國(guó)年度最佳酒莊、最佳葡萄園管理兩項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。
       天塞酒莊創(chuàng)立六年來(lái)，向行業(yè)、媒體及海內(nèi)外消費(fèi)者展示實(shí)力，并且“品中國(guó)年度最佳酒莊暨天塞消費(fèi)者體驗(yàn)日全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)”活動(dòng)也在陸續(xù)展開(kāi)。天塞酒莊出品的“珍藏霞多麗干白葡萄酒2014、精選赤霞珠／西拉干紅葡萄酒2013”也在新疆葡萄酒大賽上奪得金獎(jiǎng)，成為最大贏家，延續(xù)著國(guó)際國(guó)內(nèi)“大滿(mǎn)貫”的獲獎(jiǎng)勢(shì)頭。
       天塞酒莊總經(jīng)理陳立忠說(shuō)，品鑒中感受到新疆葡萄酒的整體質(zhì)量得到了明顯而普遍的大幅提升，新疆葡萄酒典型性在消費(fèi)者心中逐漸鮮明，很大程度上得益于產(chǎn)區(qū)規(guī)劃越發(fā)受到自冶區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、地州領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的各種重視，企業(yè)明顯感受到“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)大政策的實(shí)施對(duì)于產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，這既是利好也是鞭策。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，鑄就非凡的品質(zhì)實(shí)力。
    在天塞舉行的“品中國(guó)年度最佳酒莊暨天塞消費(fèi)者體驗(yàn)日全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)”上，天塞酒莊總經(jīng)理陳立忠發(fā)布了“葡萄酒+”的企業(yè)戰(zhàn)略。
    對(duì)此，記者采訪(fǎng)了天塞酒莊的總經(jīng)理陳立忠。
 
    記者：什么是天塞的“葡萄酒+”戰(zhàn)略？
    陳立忠：在連續(xù)獲得高品質(zhì)葡萄酒榮譽(yù)的穩(wěn)定基礎(chǔ)上，我們感到市場(chǎng)對(duì)我們提出了更多的要求和希望。葡萄酒企業(yè)不僅要輸出優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，更應(yīng)該利用新技術(shù)、新思維、新模式，多元化地輸出，匹配高質(zhì)量生活的葡萄酒文化及增值服務(wù)。所以在本次發(fā)布會(huì)上提出“天塞葡萄酒+”企業(yè)戰(zhàn)略。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)就是：根據(jù)新疆巴州焉耆產(chǎn)區(qū)特色、葡萄酒文化特征、天塞自身特點(diǎn)的“三特”前提，利用“會(huì)員加盟服務(wù)體系”，在文化創(chuàng)新、旅游深度體驗(yàn)、移動(dòng)互聯(lián)、大健康等方面為消費(fèi)者提供葡萄酒及葡萄酒聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)需求，全面實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、數(shù)字化、定制化的增值服務(wù)，從而提速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    記者：“葡萄酒+”戰(zhàn)略具備什么樣的條件？為什么天塞提出這樣一個(gè)概念？
    陳立忠：天塞提出的不是一個(gè)空洞的概憊，而是一個(gè)經(jīng)過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)測(cè)試，獲得階段成功的“行業(yè)樣本”?！捌咸丫?”需要“天時(shí)、地利、人和’三個(gè)基礎(chǔ)因素。
      “天時(shí)”就是時(shí)代趨勢(shì)。千百年來(lái)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)及貿(mào)易在絲綢之路的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，是東西方文化交流重要的脈絡(luò)及載體。2013年黨中央及習(xí)近平總書(shū)記提“一帶一路”經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)略，焉耆葡萄酒產(chǎn)業(yè)的重要性提到了全新的高度，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)影響社會(huì)文化的作用凸顯。而作為轄區(qū)內(nèi)近年來(lái)在國(guó)際比賽中中屢獲榮譽(yù)并被專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“中國(guó)年度最佳酒莊、最佳葡萄園管理”的天塞酒莊，無(wú)疑代表了“一帶一路”戰(zhàn)略中葡萄酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量。同時(shí)，隨著中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的激增，消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒企業(yè)的要求不斷提高，市場(chǎng)倒逼企業(yè)要做大幅度服務(wù)提升，不斷輸出高質(zhì)量產(chǎn)品。綜合一切因素，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級(jí)是時(shí)代賦予天塞酒莊的歷史使命．
    “地利”是產(chǎn)區(qū)政府的支持。綜觀世界葡萄酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，無(wú)疑會(huì)催生出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒企業(yè)，焉耆葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)形成特色板塊，好的政策會(huì)加速天塞酒莊的再次提升。而天塞在國(guó)際舞臺(tái)取得的階段性成績(jī)，也會(huì)反向帶動(dòng)巴州焉耆產(chǎn)區(qū)的知名度和美譽(yù)度，這是一個(gè)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)雙向拉動(dòng)的良性關(guān)系。
    “人和”。高質(zhì)量的產(chǎn)品是“葡萄酒+”的基礎(chǔ)，只有先擁有可靠的質(zhì)量和市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)口碑才有基礎(chǔ)啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。天塞用6年的成長(zhǎng)期為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)奉獻(xiàn)出高質(zhì)量及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)及海內(nèi)外消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，“葡萄酒+”便是無(wú)本之木，無(wú)從談起。
    作為2015中國(guó)年度最佳酒莊，天塞準(zhǔn)備成熟適逢其時(shí)，“走近消費(fèi)者，實(shí)施葡萄酒+”全面啟動(dòng)，如今勢(shì)在必行！

       記者：請(qǐng)您談?wù)劇白呓M(fèi)者，實(shí)施葡萄酒+”戰(zhàn)略方面的舉措？
    陳立忠：在經(jīng)營(yíng)方面，企業(yè)跨過(guò)“渠道”，利用獨(dú)創(chuàng)“會(huì)員加盟服務(wù)體系”直接“擁抱”消費(fèi)者，讓“渠道為王”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)徹底被“產(chǎn)品為王”所代替。降低渠道費(fèi)用，全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)扁平化，讓利消費(fèi)者。在媒體運(yùn)作上用大量新媒體形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)廣告從而降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，自建銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒莊到消費(fèi)者的一站式物流發(fā)貨，極大規(guī)避了運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)不當(dāng)造成的酒質(zhì)受損，確保全國(guó)各個(gè)城市的消費(fèi)者都能在48小時(shí)內(nèi)品嘗到來(lái)自新疆天塞酒莊地下酒窖內(nèi)的真正意義上的新鮮酒莊酒。
    在服務(wù)體驗(yàn)上，全年不間斷地在中國(guó)各城市開(kāi)展天塞酒莊主題的“葡萄酒消費(fèi)者體驗(yàn)日”，利用高頻次地舉辦活動(dòng)和區(qū)域消費(fèi)者建正聯(lián)系，輸出口碑，從而聚合天塞不同城市的“粉絲社團(tuán)”，營(yíng)造文化服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)完善的會(huì)員制度及客戶(hù)CRM銷(xiāo)售系統(tǒng)，按照粉絲級(jí)別計(jì)算折扣并送出相應(yīng)的增值服務(wù)及“超預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)”，刺激普通消費(fèi)者成為“天塞”生產(chǎn)消費(fèi)者，再次降低傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，讓利消費(fèi)者。在文化創(chuàng)新上，利用天塞酒莊“酒莊及酒店”的雙重硬件優(yōu)勢(shì)，常年不間斷組織會(huì)務(wù)承接及深度酒莊體驗(yàn)，打造如“攝影家懼樂(lè)部”“美食美酒深度旅游”“馬術(shù)懼樂(lè)部”等主題社團(tuán)及活動(dòng)，向消費(fèi)者走出去的同時(shí)也把消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來(lái)，不斷“跨界吸粉”創(chuàng)造社會(huì)影響力，增強(qiáng)品牌厚度。總之，突破硬件產(chǎn)品緯度，每個(gè)“+”一點(diǎn)都是對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的跨界升級(jí)！

       記者：最后，請(qǐng)問(wèn)天塞酒莊的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
    陳立忠：天塞酒莊倡導(dǎo)“呈現(xiàn)新疆自然之美”，做最好的產(chǎn)品走近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者喝對(duì)酒、喝好酒，讓人們享受物超所值的增值服務(wù)是天塞“葡萄酒+”戰(zhàn)略的唯一目標(biāo)。