因鐵腕保價(jià)被四川省發(fā)改委開(kāi)出2.02億元的天價(jià)“反壟斷罰單”后，五糧液走上了控量保價(jià)之路。
日前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，五糧液主打產(chǎn)品
水晶瓶2013年的市場(chǎng)供應(yīng)量比去年削減了15%，高端品牌1618的市場(chǎng)投放量從3500噸下調(diào)至1000噸。
從限價(jià)到控量
“五糧液減少高端
白酒供應(yīng)量旨在緩解供大于求的市場(chǎng)關(guān)系，使高端白酒價(jià)格企穩(wěn)回升，進(jìn)而支撐企業(yè)業(yè)績(jī)不斷攀升?！?中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴本報(bào)記者，高端白酒對(duì)原料、水質(zhì)、釀造工藝和儲(chǔ)存時(shí)間都有一定的要求，產(chǎn)品具有一定的稀缺性，因此企業(yè)控量是為了凸顯高端白酒的真正價(jià)值。
受限制“三公消費(fèi)”、“塑化劑風(fēng)波”、禁酒令等利空消息的影響，五糧液的價(jià)格“一路下滑”，而其強(qiáng)硬的保價(jià)策略，被四川省發(fā)改委開(kāi)出2.02億元的天價(jià)“反壟斷罰單”。在此背景下，五糧液近日下調(diào)主打產(chǎn)品水晶瓶和1618的銷(xiāo)售目標(biāo)，以期通過(guò)控制產(chǎn)量來(lái)保住價(jià)格。
一位北京的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)記者表示，未聽(tīng)說(shuō)有削減配額的消息。
不過(guò)，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)證實(shí)了此消息， “五糧液此舉是要限量保價(jià)?！?BR> “五糧液控量保價(jià)無(wú)疑給經(jīng)銷(xiāo)商吃了定心丸，穩(wěn)定了渠道信心，也有利于維護(hù)價(jià)格體系，保障五糧液的可持續(xù)發(fā)展?！?BR> 事實(shí)上，控制供應(yīng)量是白酒企業(yè)慣用的保價(jià)方法。業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒正遭遇中央反腐政策引致的銷(xiāo)售困境，按照市場(chǎng)規(guī)律價(jià)格下滑將不可避免。然而價(jià)格又是高端白酒身份的象征，企業(yè)需要穩(wěn)住價(jià)格以保住品牌價(jià)值。白酒兩大巨頭鐵腕保價(jià)措施受到行政干預(yù)，無(wú)奈之下只能選取控量保價(jià)措施。
也有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，五糧液的控量保價(jià)之舉，實(shí)為與茅臺(tái)搶市場(chǎng)。
