面對如此紛繁復(fù)雜的白酒市場，代理商能在遍地開花的酒廠中選中一家，并開設(shè)代理店可以說很不容易，是對廠家的充分信任。如果代理商的貨賣不掉的話，不僅影響了店鋪投資成本的回收，更會影響代理商運作的積極性。
所以，在制定退換貨的政策時，貴州正宗賴茅酒采用了靈活的方式，代理商簽訂合同有效期為一年，合同到期后，如確因經(jīng)銷商努力，而產(chǎn)品銷售局面沒有得到展開，銷售量沒有達到50％以上。代理商可享受退貨服務(wù)，從而打消代理商的后顧之憂。但是，需要扣除廠方為代理商提供的宣傳及設(shè)計等費用，其他都可以無條件退換貨。這樣，就間接增強了代理商的動力。以一個普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店為例，一般的市場容量就達幾萬人，賴茅酒只要找準(zhǔn)方向，在當(dāng)?shù)匦纬奢^強的知名度和滲透力，就不難實現(xiàn)暢銷?？h級以下經(jīng)銷代理商的空間在于不斷拓展和滲透，機會非常多。但是同時，縣級以下經(jīng)銷代理商對酒水經(jīng)銷商的事業(yè)拓展有很大的局限性，要想把這種模式進一步向其他地區(qū)擴張，就必須找到更大空間的運作模式。
寬松的退款保證和靈活的退換貨政策讓代理商們更安心，是其強勁的后盾。任何一個專賣店都是一步步發(fā)展起來的，剛開始都準(zhǔn)備大干一場，但可能會由于種種原因并不都會成功。按理說，加盟費用或者保證金是不退的，但是賴茅酒認為交個朋友比什么都重要，即使自己承擔(dān)更多的責(zé)任，也是應(yīng)該的，所以，在新條約中規(guī)定只要求首批進貨量，不收取加盟費用。http://www.gzlaimaojiu.com
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