需求分析
（一）學(xué)習(xí)駕駛已經(jīng)成為目前的一種普通消費行為，擁有駕駛證是人們的一種必要技能,是21世紀的一種新的生活方式。每年各地超過千萬的駕駛新學(xué)員，這個數(shù)字每年遞增。主要經(jīng)濟大省廣東、江蘇、浙江、山東等學(xué)員數(shù)量超過40萬/年，北京、上海、廣州、重慶、深圳等大城市學(xué)員數(shù)量超過10萬/年，其中學(xué)習(xí)C牌駕駛比率超過90％。還有更多的想學(xué)習(xí)駕駛，體驗駕駛快樂的其他人員。
（二）目前學(xué)習(xí)駕駛遇到的問題，主要是駕駛時間不夠，經(jīng)驗不足，教練素質(zhì)參差，駕校競爭壓力大。學(xué)員心理緊張，也是影響其學(xué)習(xí)效果和以后應(yīng)用的關(guān)鍵因素。
（三）目前駕校駕駛考試一次性通過率不超過60％。另外很多拿到駕駛證的學(xué)員不敢上路，或者由于長期沒有駕駛較為生疏，馬路殺手日益增多，交通事故也是比比皆是。
（四）實踐證明學(xué)好駕駛的核心是通過經(jīng)常訓(xùn)練達到熟能生巧的程度！
三、競爭產(chǎn)品分析
（一）駕校增加學(xué)習(xí)時間－這會直接增加駕校本身的成本，降低駕校利潤。
（二）學(xué)員自己請陪練－這會增加學(xué)員的經(jīng)濟成本，占用大量學(xué)員工作時間。
（三）大型模擬駕駛機－目前主要集中在駕?；蛘咭恍┧饺笋{吧，價格貴、網(wǎng)點少、不方便。
四、目標客戶分析
1、考駕照學(xué)員
學(xué)員按照種類分為大客車、大貨車、小轎車本設(shè)備適合各種學(xué)員。
但是考慮到經(jīng)濟性和必要性，本產(chǎn)品以小轎車學(xué)員為主。因為該類學(xué)員經(jīng)濟條件較好，同時更關(guān)注學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，方便和質(zhì)量。
其中容易接受者為20－35歲其順序為女性、白領(lǐng)、青少年。
中老年人需要幫助轉(zhuǎn)變觀念，他們學(xué)車較慢，有迫切需求，但是對電腦和設(shè)備陌生，存在一定抵觸心理。
2、 喜歡駕駛的未成年人
這些人喜歡駕駛，但是又沒有資格去學(xué)習(xí)駕駛，家長也希望孩子能夠玩健康有益的游戲。
6－12歲少年，為家長給孩子提供一個健康有意義的學(xué)習(xí)設(shè)備。
15－18歲青少年，一個玩轉(zhuǎn)大人汽車的學(xué)習(xí)設(shè)備。
3、喜歡駕駛的其他人員
四、渠道分析
1、駕校或者駕駛培訓(xùn)中心
駕駛學(xué)員集中的地區(qū)就是這些學(xué)校和中心，幾乎所有的學(xué)員都是通過駕校和培訓(xùn)中心參加駕駛考試。駕校和教練對學(xué)員有非常強的影響力。
2、互聯(lián)網(wǎng)
網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代中青年、青少年了解和獲得信息的一個主要渠道，網(wǎng)絡(luò)具有傳播快、覆蓋廣、購買方便和經(jīng)濟節(jié)約的特點。
3、超級商場
超級商場是目標客戶包括家長和孩子必去之地，其展示銷售效果好。
4、大型游戲娛樂中心
喜歡游戲娛樂的人員的集中地，其展示銷售效果好。
5、游戲設(shè)備商店
喜歡游戲娛樂的人員的集中地，其展示銷售效果好。
6、網(wǎng)吧
喜歡游戲娛樂的青少年的集中地，其展示銷售效果好，傳播速度快。
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